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黛奈尔服饰

客人说哇好贵啊,作为销售怎么回答

有时客户说很贵,但可能他觉得贵是比预算多1-2元,像这种可以少量让利可以接受的情况,怎样和客人继续聊下去。

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1.了解她的采购量是多少?

2.这样的客户给他掰开算细账,就拿我们工业清洗剂来说,我们一桶是500元左右就500元,25公斤重,客人第一感觉也是,哇撒好贵啊,一公斤要20元,我是这么跟他解释的。

a.咱这个是浓缩液,可以兑水使用

b.兑水比例是1:15-1:19

c.也就是说您一公斤清洗剂可以兑成16公斤(最小的比例给您算)

d.一公斤是20元,兑水后是16公斤20元,每公斤是0.8元,

e.这个您可以重复使用。而且咱这个还是含运费的。

同样您也可以从您产品的工艺 材质 刺绣 款式 以及寿命 等差异化跟他举例

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答案创立者

cykj688
巡抚 采纳率:16% 回答时间:2019-07-04 00:29
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其它回答 共8条
东莞康惠
厦门康净洁净科技有限公司东莞分公司 回答时间:2019-07-03 17:03
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那就往质量上引导了

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丽美环保
丽美环保 回答时间:2019-07-03 15:16
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好东西就贵的

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chutianlaser
chutianlaser 回答时间:2019-07-03 13:23
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贵是相对而言的,不是所有的客户都要便宜的东西,他们只是自己不想买的比 别人贵。可以从产品的质量,性价比,前后价格对比等来比较。

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邢台颖智机械制造厂
邢台颖智机械制造… 回答时间:2019-07-03 12:46
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这产品 有便宜的 也有贵的 那个厂家跟那个厂家 做的材质不一样 价格 当然不一样 贵的 自然有它贵的原因 不能跟便宜的一概而论

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仟尚照明
深圳市仟尚照明科技有限公司 回答时间:2019-07-03 11:37
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品质不一样,材质不一样,用的东西不一样,所以价格贵。并且保修期也不一样

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szdykj2010
深圳市东裕电子科技有限公司 回答时间:2019-07-03 11:18
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价格贵就往质量方面引,一分钱一分货

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望博电气wbr
浙江望博电气有限公司 回答时间:2019-07-03 11:00
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可以往质量上去引导,但不要给客户一种你强制转移话题的感觉,思考下客户购物的角度和心态

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hfxdlss1
hfxdlss1 回答时间:2019-07-03 10:58
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坚持原则,品质可以跟客户说对比

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