1、如果距离不是很远的情况下,你可以要求随客户一同拜访终端用户,了解客户的需求和价值,如果有购买意向,可以告诉你的直接客户,会通过公司内部申请,拿两瓶样品让终端用户感受写
2、如果距离很远的情况下,且确定有购买意向的(如何判断有没有购买意向?提要求和问题,如果客户都能主动配合你工作和回答你问题,我觉着起码有可能,反之,如果你问客户姓名电话什么的,都不给你,你就不用搭理他了)直接客户要求试样,我们知道做化妆品的都有中小样,可以给他们发一些。
3、我遇见一些客户,一直在以要样品为借口,实际上是自己享受了,那么你可以要求客户付费试样,如果后续购买,前期的费用可以抵扣后面的货款,否则可以把前期的费用退回。如果客户不愿意付费,那有可能是在忽悠你。
当然,更多的还需要根据你的实际情况做有效的分析
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答案创立者
- 拜茨工业设备(上海)有限公司 回答时间:2018-03-10 08:47
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