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遇到一个抠门采购,我想问你,当你把生产所有利润榨干之后,你得到的是什么?

昨天上午,兴致勃勃接到一个很有意向的咨询。基本的流程,参数,出口标准,重量都告知清楚,对方表示让采购负责接洽。怀着即使小订单也用心去对待的心态期待着对方采购的下单。下午,对方采购披着马甲上来了,开始不告知具体公司具体数量,只是想压价,报了一个该量的最最低价格,还不行。没有注意是上午咨询公司采购。对方询了一圈,数量又增加一点,问价格有没有优惠!我的天,你总共没有多少量,我即使送给你也没有没有多少钱。这个数量我反应过来是上午那家公司。于是再把价格给降一点点,对方依旧不罢休!再去询一圈!最后对方用我的价格去压同行的价格,给我反馈。我立刻火大了,你量不大,你可以做你就说一声,不行你找别人再要价,何必这样,一个小小的订单让费了多少人的精力!我立刻告知对方,我们公司不做了!你的行为,小订单你压的大家都喘不过气来,大的呢?你把所有生产商的利润都压掉了,你又得到的是什么产品?是否生产商就是给你做产品,一点利润都没有嘛? --对于这样的问题,看了很多人的回复,总感觉做为厂家是无理取闹,采购是正常行为!我想把事情再讲透彻点,当一个采购拿你的价格压别人的价格,形成的是一个市场无形的竞争,最终商家都没有利润。遇到过有找我们代理,杀价格的形式是,告知代理我们价格低了很大一块,代理直接打电话过来吊人,这种是正常的采购吗?每个环节都要有正常的利润,你去饭店吃饭,你可以估算每天菜多少钱,你能不能吃完之后找对方预算一下菜钱多少钱?让饭店一毛不赚?于是饭店为了省钱,地沟油,腐烂肉都给你拿上来了!你最终得到的是什么?

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老铁这话讲的真心的没毛病!你把生产商的利润压掉了你能得到什么产品!谁还能一点利润没有给你生产加工啊!

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答案创立者

宝财泳装2016
兴城市宝财泳装商店 回答时间:2018-02-03 15:17
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其它回答 共55条
成都味源
成都味源 回答时间:2018-01-30 15:23
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其实很好理解的个人认为

1.采购那边想着产品相同的情况下 价格最低 这样才能彰显自己的存在的价值

2.销售呢 就是想着我能够利润最大化的销售出去产品 那样才能彰显自己的能力

所以销售和采购大部分都是相互对立的关系!! 

精华回答
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深圳琳琅服饰
深圳琳琅服饰 回答时间:2018-01-30 13:49
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你们客户的这个采购很负责人啊,对你来说是压低了利润,对对方公司的来说是节省了成本。每个公司都会为自己公司争取最大利润的,好比我们自己去买东西也会货比三家,再三对比。这个没关系,我觉得我们应该花更多的精力做好自己的产品,把自己的产品优势,公司优势,找出来,只有做到别人没办法对比。这样才有话语权。无可替代,我相信客户不是真的想找低价的产品,而是想找值得的产品,好比我们自己两个产品一样,一家做的很专业,看着质量就很好,那我们也会愿意多花点钱买这家的产品。所以提高自己特别重要,做到无可替代。遇到客户砍价不要着急,多聊聊,不要一直强调价格,可以给客户看样品,介绍质量,介绍那点是容易出问题的,再举些例子,比如有些厂家在这里容易出问题,而我们可以做到什么样。介绍公司,介绍车间,介绍流水线流程,说明材料成本在那些地方,找到对方最担心的最在意的东西,平时针对客人的各种疑问列出答案,这样可以针对客人的担心反复强调你们公司的优势,可以在每个环节都找出自己优势。让客人无后顾之忧。而不是做出不理智,甚至是幼稚的回复,虽然一时解气了,但是同时也断送了合作的机会。

如果客户一来,你们一报价就买你们公司的产品,那生意也太好做了,那客人凭什么在你们家买,凭你们运气好吗?

遇事应该从自己身上找原因,找解决问题的方法。

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freshworld168
freshworld168 回答时间:2018-01-30 11:23
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厂家,特别是品牌厂家是需要有自己的底线的。有时候采购压一下就调价的,会让对方觉得还有空间的,还会继续压。从一开始就标明厂家的态度。不要直接在拿货价上面做文章,可以用别的方法,比如说可以返点  。 作为采购这个职位来说,他们做的都是没错的,采购需要把价格压得最低,成本最低化。销售需要把价格尽可能的抬高,利润最大化,这两个是天生不对的组合的。采购做采购的,销售做好销售的就行了

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lepower08:秦登文
深圳市立洋光电子股份有限公司 回答时间:2018-01-30 15:08
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这是人家的工作,说明人家很专业,很尽职尽责!!!!给他点个赞!!!!

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太仓远搏电子材料有限公司
太仓远搏电子材料有限公司 回答时间:2018-01-31 09:53
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为你点赞,你做的是对的,不过对方也没有做错,只是做的太过了。每个人都有自己的价值体现,双方的立场不一样,所考虑的事情也是不一样的,造成的结果肯定会不同,各自都是为公司争取利润,但是做事都是有底线的,做的过了就容易得到反感

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探榜郎精品皮革旗帜店
义乌市联诚皮革商行 回答时间:2018-01-31 09:23
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采购就是要找到合适的产品  价格合适质量不赖!这是他们工作的责任。我们也有自己的准则,既然不能按照我们的要求来,可以不合作。 坚决不做没有利润的生意。

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洛阳恒澍商贸8
洛阳恒澍商贸8 回答时间:2018-01-30 15:39
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我觉的这个采购的做法没有错,货比三家,对你们公司来说利润是少了,对于对方的公司来说,确是降低了成本,双方立场不同而已,

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海裕点胶机
深圳市海裕机电设备有限公司 回答时间:2018-01-30 15:15
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你需要做的就是,你的产品为什么贵成本体现哪里.你的产品好在哪里有什么是可以令她产生购买欲望并信服下单

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hnstqzxjxyxgs
hnstqzxjxyxgs 回答时间:2018-02-05 20:03
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顺其自然啊

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靡尚摄影器材店
靡尚摄影器材店 回答时间:2018-01-31 14:37
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只能说立场不同,也不能说是别人抠门,每个人的工作职责不同。

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