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honfar2

每次报价后客人就说比市场还贵,可能我们材质太好价格没办法降下来,这种情况下该如何是好?

原材料都是进口挑选过的,在我们这个行业,材质原本就不一样,在低价竞争实在是有点无语,而且我们还是定做的,现在的客户我估计反正不是自己用的想着怎么省钱怎么做吧,最近感觉客户的意向程度越来越低了,工程虽然也有接到过但是实在太少,都是用杂木齿接的木做的比较多,在加上进口烘干最好的A料,感觉自己在做高档市场。有没有做高档市场的朋友指点一下呀o(∩_∩)o

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很明显,你们最大的缺点就是贵,最大的优点就质量好。 客户先听到的是报价,听了之后容易跑。所以,你可以在报价前先稍微透漏出你们质量好的意思,然后再报价,然后就全部都围绕着质量这一块去谈。最好有一些明细的对比,例如数据,图片,视频等等。比如说:这家人销量很高,价格很便宜,然后这是他们的产品图片,这是我们的,您看出差别了没? 一分钱一分货,我们价格虽然高了点,但是存在就是有理由的,我们质量好,我们自己生产的很明白生产成本,我们这质量对得起这价格,然后再砸过去一些数据图片等等来证明你们的质量好,这样应该会比较好谈

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答案创立者

十三象电子科技
深圳市十三象电子科技有限公司 回答时间:2017-11-20 15:58
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其它回答 共226条
亿衫禄服装
广州市天河区亿衫禄服装辅料经营部 回答时间:2017-12-19 17:34
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先了解客户的需求,做业务销售工作的,切勿多说,用关系到客户切身利益的话题让客户多说,客户多说才能从透露出来的信息捕捉客户真实的需求及弱点,多跟客户聊产品甚至行业话题,切忌一开始就报价。

对于一来只认报价的客户,其它什么都不顾。你就报两种价。

一种是品质报价,按公司定的价格报,尽量突出产品品质或技术优势,交期,工厂在行业内的地位或信誉等优势来打动客户;

另一种就是报出超低的价格,但提前给客户说明,市场上这类价格的产品内部原料都不是全新的,全是翻新的,售后也极短。给客户分析原因:现在物价飞涨,价格确这么低,成本都不够,厂家还要赚取利润,只有从产品成本上以次充好,只是我会说出来,而他们不说而已(事实也是超低价只能带来非常差的产品及无保障的售后服务)。需要的话也可以做,但是我们不推荐这种产品,因为质量无法保证。

其实后面超低报价只是让客户心动(并不是真正去做这类产品),但是一看到产品如此糟糕,不得不以产品品质来考虑报价。后一种的报价其实是为了衬托前一种报价的优势,突出低价的风险,打击行业低价乱象。

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宏图硅胶
深圳市宏图硅胶科技有限公司 回答时间:2017-11-20 14:42
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如果你们公司定位是高端市场的话,那就要坚持品质...阵痛肯定是有的,但是高品质对应的就是高价格,谁说所有客户都喜欢便宜货的?客户喜欢的是性价比!!!!你自己问下你自己,高品质的,性价比高的,还是喜欢低品质,价格便宜的?当然做生意肯定是要赚钱的,但是不能乱赚啊,成本100的产品,你因为产品质量好,你卖500,除非你们是大品牌,不然别人是傻的?

一个公司在一行做久了之后,如果一直做低端产品,那以后给人的感觉肯定就是低端产品的代名词。如果一个公司一直坚持做高品质的,坚持久了,同样的也会给客户感觉这家公司质量很不错的感觉...

做生意最重要的是活下来,你们又是定制的,更好操作啊,有客户询价,就按照客户要求做货,别故作清高拒绝说你们只做高品质,你们可以在推广的时候着重推高端产品。这样会不会更好一点呢?

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factorylei
深圳市中骏驰宸科技有限公司 回答时间:2017-11-20 11:30
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这是国内很多客户的通病,只看价格不看质量。

这类客户能争取就不争取,争取不到也不必强留。

这类客户黏性很差,以低价为王,忠诚度很低。

象你们这种中高端产品,开发一些有质量的客户,比十个这类客户要强。

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骑行部落摩托车装备
骑行部落摩托车装… 回答时间:2017-11-20 13:59
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直接寄点样品给客户,让他对比下,没有对比就没有伤害

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hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-11-20 12:26
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如果客户对于价格比较敏感,那就要从质量方面去引起客户的注意。但是最主要的是自己要知道自己的定位,是走高档市场的话,那意向客户不能仅仅是在乎价格,而且是还是要在乎品质的。所以,不是所有的客户都是能成交的,争取成交符合条件的意向客户就好。

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sdxdrsp
山东香达人食品股份有限公司 回答时间:2017-11-21 08:22
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增加一些低档产品 供给客户选择  这样既增加了市场受众 也增加了自己产品的多样化 把不同档次的优缺点都呈现给顾客 让他自己选择  有的时候 顾客未必是想要好的  他可能就觉得 对于来说  低档一些的也能用 好的我用太奢侈了 杀猪何用宰牛刀?  他就不想买好的  这让你推荐给他好的 他完全不会买  与其费力讲解我的产品多好多好  不如让客户多一个选择

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许昌金顺发制品有限公司
许昌金顺发制品有… 回答时间:2017-11-21 08:34
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 大家肯定都想要物美价廉的东西,关键是销售怎么找到切入点。一般价格比较高的都是大物件或者很耐用的东西,这样的类目可能每天的访客本身就很少,不像快消品一样每天门庭若市。因为很多情况下客户这一辈子可能就买一两次这种东西,他自己根本就不懂这些,害怕被宰,所以一个劲的压价,这个是人的正常反应。如果客户说我要质量好的,价格无所谓,那你们销售肯定觉得来了个冤大头不使劲宰一下对不起自己。有时候客户要的不是占便宜或者东西便宜,而是一种心理安慰。(此观点不包括奢饰品)

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益卓兴科技
深圳市益卓兴礼品有限公司 回答时间:2017-11-20 21:50
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国内无法避免的吧。价格导向的太多了。

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深圳市守望者实业有限公司
深圳市守望者实业… 回答时间:2017-11-20 17:00
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对于客户来讲价格是主要的,质量是次要的

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ye6425fang1
上海亨公电线电缆有限公司 回答时间:2017-11-21 00:25
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工作经验,不要奢望发个生意经就解决所有问题。

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