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拓普利德

报过价客户,回访说价格高了、项目等领导回复,这样子联系的多了,开始质疑自己是不是有问题?

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1. 了解对方认为贵多少
2. 我们的报价已经很低了,可以告诉我您的目标价吗?价格可以再商量商量。
3. 一分钱一分货嘛,我们的价格和别人的差不多的,但质量和做工都比较好啊!
4. 其实您已经有相当的利润,我们这个产品在市场上有很大的销量。
5. 这个价格只是作为参考的,别担心。如果你量大的话,我们可以给您打个折扣。(要求对等交易,只要你增加数量,我就降低价格)
6. 便宜是可以便宜点,不过我们已经是最低价格了,我们也只是赚一点门面钱,不可能让我们这生意坐不下去吧?这个价格已经是最低了,请您理解。

简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的合作中。虽然听起来很容易,但在实际的合作中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的报价技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键。

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taijiedzkj
佛山市泰捷电子科技有限公司 回答时间:2017-08-24 08:21
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其它回答 共2条
气泡信封专家
深圳市强盛源塑胶制品有限公司 回答时间:2017-08-16 16:01
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昨天一个客户让报价,结果价报了没有反应了旺旺也不回了。更让我后悔的是自己没有让她留下一个联系方式 。

评论(2) 1 靠谱
hengsheng555555
东莞市圣翔电子有限公司 回答时间:2017-08-16 12:12
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可以自我反省,但是不要质疑自己,反省是为了让自己更加的自信。要分析每个客户,知道他们是有需求还是没有需求,这样你才能知道他们给的答复是真实的还是敷衍你的借口!

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