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shdaohan

业务员很长时间没有出单,他该自己选择离开公司吗?

不管该公司销售的是什么产品,只要它是一个正规的公司,做的是合法的生意。很长时间业务员没出单子,这是什么概念呢,我相信,任何一个老板都不会允许给那么多时间让他去适应。那公司的因素对业绩的影响可以说是次要的了。那主要的原因还是自己嘛。因为只有不懂推销的业务员,而没有推销不出去的产品。那这样的业务员是不是可以自己选择选择离开公司,寻找一个更有利于自己发展的平台呢。

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这个主要是看看行业的吧,但一般来说如果两到三个月没有出单自己就应该好好思考为什么出不了单,是没有找对方式还是交流的过程存在问题?面对这些问题自己能不能克服?需要多少时间去克服?如果觉得自己是没有办法克服那么就会考虑离开公司,寻找更好的平台或者转换其他的工作。

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答案创立者

tolifo888
tolifo888 提督 采纳率:8% 回答时间:2017-02-17 10:40
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其它回答 共249条
onemaggie2013
onemaggie2013 回答时间:2017-02-13 15:46
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“因为只有不懂推销的业务员,而没有推销不出去的产品“这句话很像传销高层讲的。产品应该是在合格的合理的情况推销的。大白菜也有烂价的时候,产品上去了,销售员肯干才可以实现大满贯。不是每一个人都可以当销售员,如果你是一个专业科学家就别当自己是销售人员,如果你是一个超级的销售员在科学界是埋没你的人才。

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斯强包装168
深圳市斯强包装有限公司 回答时间:2017-02-14 09:36
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不过我发现最大的问题是什么呢?

 

1. 老板认为这个问题出在业务员的身上,会说这个业务员做事儿不好,技巧不好,能力不足。

 

2. 业务员会把问题归到公司的身上,会说老板给我们提成低,他自己赚很多钱,老板不给我们培训,没人带路,没人给我们说怎么做。

 

所以双方就开始互相找借口推卸责任,这个就是最大的问题。

 

那到底谁错谁对?到底是公司好业务员不行,还是业务员很努力但是公司不好呢?

 

首先我想对各位老板说一下,三个月试用期绝对不适合,不够用,因为我们外贸业务员这个工作比较特别一点,很多时候你可以在一个礼拜内搞定一个客户,也有时候跟进了两年的客户还不下单。

 

所以我一直觉得三个月试用期不够用,因为你要求一个新的外贸业务员在三个月内学会产品的细节,也学会后台的操作,同时给你出业绩,我觉得有一点难,除非这个业务员的运气很好。

 

我一直觉得最合理的试用期是六个月,因为六个月内你一定会看的很清楚这个业务员的一切:处理问题的能力,发布产品能力,沟通技巧,出业绩的总体,和其他的同事的沟通方式等等的一些细节,这些估计你在三个月内看不到全面。

 

让我们再从另一个角度说一下,老板或者外贸经理请问你们一个问题,你有没有去了解一下,为什么这个业务员没有出业绩呢?到底是他本身问题还是公司问题,还是管理问题,还是产品问题?

 

另外你有没有给他带路,有没有给他安排学习的机会,有没有交代你的外贸经理带好新人,有没有给他们目标,还是你请了一个新的业务员,进来就直接跟他说三个月试用期,而没有给他任何的规划呢?

 

你给了规划吗?是什么规划?有没有安排他该做一些什么?有没有经常跟你的团队开会互相交流,听听他们的意见和建议,外贸经理有没有经常给他们指导,给他们带路,告诉他们怎么处理,如果真的你做了这么多,安排了这么多,又给他们平台,有提供学习的机会,又给他们带路,让他们感觉在这里不但可以赚钱,而且也可以学到东西,那我相信你团队会很快就好起来。

 

我一直觉得一个外贸企业一定要给他的员工安排好工作平台,学习机会,成长的机会,但是我很遗憾的说,很多公司和很多外贸经理不注意这一点,更关注他个人能赚多少钱,能搞定多少客户,包括业务员的一些好询盘,很多外贸经理就抢走了,或者老板会把一些好机会给老人,理由是“因为这个业务员是新的,还不懂,所以怕把这个机会给他搞砸了”。这样的情况下,新人绝对不会出业绩,你个人觉得你给他们很好的平台,其实你根本没有在乎他们的感受。

 

我有新的业务员来的话,我会给他产品的资料,仔细介绍产品的资料,也会给他账户操作平台,同时我也会给他一些客户的联系方式,我也会给他学习的机会,我会要求他每天学习一些东西。一开始我不会给他业绩目标,因为我还不知道他的能力有多少,前面三个月我给他的是学习的目标,后三个月开始给他业绩的目标。

 

拜托各位老板及各位外贸企业,千万别说“我怕给我的业务员提供学习的机会,他就学会了就走了”。我相信如果一个人在你公司上班很开心,能够学到东西,也能赚到钱,一定不会走。

 

(当然有一部分人品有问题的业务员会飞单或者偷走客户的资料。)

 

外贸业务员呢?如果三个月内你真的没有出业绩,你就必须开始考虑是不是你的方式不对,是不是你用的技巧不对,是不是你该改变你的思路和性格。而并不是离开公司或者做别的产品。

 

外贸业务员必须考虑的更多,别一直找借口说“公司没有给我学习机会,公司没有给我平台,公司没有给我目标……”就算公司没有提供给你,你自己也可以提供给自己。

 

我最近发现很多业务员在微信转发什么文章呢?就是一些根本跟他的工作没有任何关系的事情。你连学习的机会都不给自己创造,你连好东西你都不去珍惜,不收藏,不复习。那你还会进步吗?你还以为你这样的真的会把外贸做好吗?

 

没人叫你别玩,没有人叫你别看什么新闻或者什么视频,我们都爱玩,都爱看这些很有趣的主题或者很有吸引力的标题,但是你的工作也很重要?

 

拜托你,少找一点借口,多找一些方式,就算公司不给你提供培训和指导,你自己可以好好找,好好学习,别靠别人,靠你自己的能力去学习。别再浪费你的时间,多一点学习一些有用的东西,你的手机不别经常转发那些跟你工作没有任何关系的事情,多关注一点跟你工作有帮助的事情。

 

更想告诉你,别以为你老板现在还不说你没有业绩是因为他爱你,你错了,他是在忍住给你机会,但是如果你还是提升不了你自己的能力,那就你真的会很out。

 

最后我想告诉你的是,这个世界上最不靠谱的两个字就是“关系”,千万别以为你跟老板或者经理关系很好你就安全了,你错了,没人知道明天会发生什么事情,所以这一辈子能够帮助你的人就是你自己。

 

总结一下:

 

1. 外贸老板:如果你业务员真的很久没业绩,你要先去深入了解到底没有业绩的原因是什么,产品问题,还是公司问题,还是业务员自己的问题。如果半年过去了,你的业务员还没有业绩,而且你确实提供了这么好的平台给他,或者你觉得你提供很好的学习机会和成长机会他并没有珍惜,那最好赶快让他走人,重新找个值得培养的人。

 

2. 外贸业务员:如果你公司真的没有给你你想要的平台,或者你觉得公司没有提供给你学习的机会,你别轻易放弃,你要给自己创造学习机会,不断地努力,不断的改变你的思路和你做事的风格,每天坚持下去学习一点东西,相信你一定会有效果。如果因为公司的一些小问题你就放弃了,你是无法成长的,你要坚持下去把某一个事情做到最后,尽量把它做好。别因为失败找借口,而为了成功多找一些方式。

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szxbw2010
深圳市芯邦威电子有限公司 回答时间:2017-02-13 17:02
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听这口气应该是公司员工不是业务员本人把,业务出不了单自身有问题,公司也应该反省给业务产品知识培训做好没有,对业务员工作上的支持够不够,有没有及时引导新业务员怎么做,如都做到的情况下业务员依然没开单那就是他真的不合适了

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评论(0) 16 靠谱
泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2017-02-13 20:02
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对于做高价值的工业品销售来说,半年未出单实在是很正常,因为你卖的不是几块钱一包的方便面,也不是几千块钱一件的数码产品,而是几万,甚至几十万一批的产品,而且不是消费品,它的市场就那么明确,它的用户都是要考虑投入与产出商人,自然销售起来更有难度,也更有挑战性,但一旦你做成功了,恐怕那感觉也是不一样的。 其实销售也不是很难的事情,只要你足够真诚、足够坚持,肯定会成功的,但是你刚入行必须要有一个积累的过程,这很考验你的毅力。 首先你必须清楚你的潜在客户在哪里,这样才可以有的放矢,更节约时间与精力,看来你已经意识到了这一点,但有时候客户是会变化的,现在他可能不适合做你的客户,说不准哪天发展起来了,没准就需要你的产品了,我的意思是也不是那么绝对不是目前的潜在客户就不理会,其实你现在积累了,说不准将来会有惊喜也不一定,更何况销售就是做人,就是交朋友,所以也需要真诚地去面对那些人。 找准了目标就行动吧,但是你要记住你去了不是去卖东西的,而是去交朋友的,你要研究你的行业,帮助潜在客户分析他是否应该买你的产品,要做到实事求是,以你的专业知识去帮助他,而不是以你的专业知识去引诱他买你的产品。

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gagaking1798
深圳市九州鸿锦科技有限公司 回答时间:2017-02-14 12:00
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听楼主的这说法感觉楼主是老员工了,有点业务能力吧!虽然说很多老板都是看重结果,但是有时候也要看下一个人的努力吧!楼主说的这个业务员没有业绩是什么原因呢?这个人平常的工作状态如何,为人和同事相处怎么样?这些都是考虑的范围,做业务有时候不能太过于急功近利,前面很多时候是打好基础,累积经验的。基础好了才会更加方便后面的拓展!如果是业务员问题的话那就劝退吧!

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恒富威机械
恒富威机械 回答时间:2017-02-14 11:30
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我刚开始做业务员时整整6个月没出单,但我坚持半年后我就接了两个10万以上的单子。客户是要考察一段时间才会下单,新业务员刚开始做前期是要花时间积累一些潜在客户的。只要业务员自己再用心的做,并且手下有一些有下单意向的客户成单应该就快了。想想之前的我如果干了5个月就辞职不干了,是不是之前的努力就白干了,之后的订单就更不会有了一些潜在客户也会失去呢!

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kobe8698
义乌市宏瑞服饰有限公司 回答时间:2017-02-14 09:52
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这个问题很明显嘛,先想想为什么没有业绩,为什么不出单子,公司原因?业务员的原因?产品原因?项目原因?作为一个公司,有没有真正的凑到一起去讨论问题,找出问题,解决问题。而是在这里说这些。如果说公司都不关心自己的业绩,不会去找问题,那这个公司也别开了。会不会用人才,会不会找人才,会不会培训人才提高公司的业绩呢?一天天就特么知道开除,辞职,乱七八糟的,如果是个懒人到哪里也发展不好,如果是个烂公司,找到什么员工也留不住。

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tongda008
浙江粤利胶管有限公司 回答时间:2017-02-14 11:33
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业务员很长时间没有出单,这个很长时间是多久?一般新业务员刚进公司,需要一定时间的适应和了解,包括公司的企业文化,公司的产品生产流程,公司的规章制度等。

当然楼主说的没错,老板不会允许那么多时间让业务员去适应。可能这个业务员本身并不适合做业务呢?每个人都有每个人的特性,可以考虑下这个业务员的综合能力,看更适合哪个岗位。说不定他不适合做业务比较适合做技术呢?建议公司不要一棒子打死一个员工,长时间没有出单,可能业务员本身更加着急。可以先找这个员工谈下了解下原因再做处理,说不定再等一段时间会有意向不到的结果呢?

希望我的回答对你有所帮助!

 

精华回答
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hzhqbxg
杭州鸿麒不锈钢有限公司 回答时间:2017-02-13 13:29
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长时间没有出单,要找原因。是自己不够主动学习,还是没有掌握销售技巧,亦或者是不够勤奋等等。所以,遇到问题,首先是要去克服,而不是想着去退缩。即使现在换了一个平台,结果也还是一样的。如果自己足够勤奋,努力,是公司的平台问题,那么是可以考虑换一个环境去展示自己的才华的。

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szlifangmei
深圳市立方美有机玻璃制品有限公司 回答时间:2017-02-13 13:58
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业务的事情说不好,努力了总有一天可以出单的。我自己刚开始做业务好像也有大半年没有出什么业绩吧,后面碰到了个大客户,就慢慢的有点业绩了。如果自己喜欢业务这一行,就静下心来慢慢做,只要公司没有说干掉你,总有一天是可以出业绩的。你换个公司又得重头开始。

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