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知识重要还是人脉重要呢？

朋友问我知识重要还是人脉重要，他说他的同事啥也不会，什么运营推广都不知道是什么东东，但是人家人脉非常广，而且熟人经常介绍订单给他同事。而我朋友辛辛苦苦地去做内容营销推广，订单都没他同事多。对于这样的问题，我也不知道怎么回答了

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知识和人脉两者都重要，这是相辅相成。并不能说哪个更重要，只能说在某个阶段，一项的重要性高过另一项。有人脉可能在客户开发的初期很占优势，但是人脉只是给你介绍了订单，最终订单能不能拿得下来，还要看自身的知识储备还有销售能力。而且在后期客户关系的维系也是需要知识能力的，有了人脉也许你会得到几个十几个客户，但是有了知识储备作为后盾你也许会有几十个几百个客户，良好的知识储备让你能与更多的人交谈相处，所以说知识储备还是很重要的。

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答案创立者: 东莞硅橡胶… 东莞市淇坤硅橡胶制品有限公司回答时间：2018-04-17 20:04; 向Ta提问加关注

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: 佳丽福建材回答时间：2017-02-09 10:50; 加关注

其实很多人都做出了回答，人脉和知识同样重要，但是题主是明白人，这样回答等于没有一样。我觉得若真要偏重的话，那就是人脉重要了，很多人就是因为靠人脉做上去的，而并非真正的知识，在中国懂知识的人多了去，可又有多少人能做起来呢？而靠人脉做起来的就不用说了。只要有了人脉，走到哪里都是路。

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: 东莞市汇通自动化设备科技有限公司回答时间：2017-02-09 10:12; 加关注

人脉知识都重要，有人脉没知识别人骗了怎么办？有知识没人脉，东西都烂在肚子里不去发挥，不去交流，这样会失去很多发展的机会。

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: 义乌市联诚皮革商行回答时间：2017-02-09 13:23; 加关注

说明你朋友的那个同事并不是啥都不会至少人家会谈订单

否则即便有人脉也只是给你介绍成与不成还是得靠自己努力的

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: 阳娟服装厂回答时间：2017-02-10 12:04; 向Ta提问加关注

知识是死的，人脉是活的。这两者不冲突不矛盾，不懂运营可以去做面对面销售。懂运营的直接运营网店就是

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: 深圳市九州鸿锦科技有限公司回答时间：2017-02-10 12:00; 加关注

在我看来是一样重要的，知识是基础吧，如果没有知识那别人怎么会愿意与你交友呢。可能同事在运营推广这块不太熟悉，但是擅长线下与人打交道，永远要相信订单不会无缘无故的跑上门来的。人家肯定私底下也是花了好多时间去努力的。反之说你朋友辛辛苦苦，有可能做的都是无用功，没有找到真正试用自己的方法！方法不对努力白费！这只是个人的一些小的见解！

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