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庄玲玲

是低价拉客户还是定价明确?

朋友说他们现在都最低价,也不管客户多少量都做,做起来比较累,利润特别低。另一个朋友就是设置好价格,不给客户议价,反而业绩突出而且利润很高。你们觉得呢?

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其它回答 共372条
szlsqt
深圳市绿色千田锡业科技有限公司 回答时间:2016-05-27 15:02
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主要是看你的品牌定位和所有的客户的报价差价都差不多,不然如果早期积累起来的客户利润比较好,现在这样做就得不偿失了。还有就是需要看客户的具体订购量,以低价走量未尝不可。

现在是越来越畸形的市场面貌,新进各商家之间个个在低价胡扯后腿,损人不利己,如果资本不够品牌商家雄厚的话,不但做不起色而且心累。

出于长远的考虑是不建议什么都最低价来走的,或者没生意的商家会说站着说话不腰疼,目前都过不了哪管以后的事。但是要想想当你习惯了低价以后,想要再提价就难了,那么想要赚更多的利润的时候就只能够偷奸耍滑、偷工减料,恶性循环了。而且如果我是站着消费者的角度来看的话,我是不会买最便宜的东西的,不管他是真的好还是坏,我都会在众多商家当中选择价位中端的,这样心里都会有一份安全感,这就是消费者心理,一分价一分货。

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徐丽060507
义乌市徐芹电子商务商行 回答时间:2016-05-29 11:34
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主要是看你的品牌定位和所有的客户的报价差价都差不多,不然如果早期积累起来的客户利润比较好,现在这样做就得不偿失了。还有就是需要看客户的具体订购量,以低价走量未尝不可。

现在是越来越畸形的市场面貌,新进各商家之间个个在低价胡扯后腿,损人不利己,如果资本不够品牌商家雄厚的话,不但做不起色而且心累。

出于长远的考虑是不建议什么都最低价来走的,或者没生意的商家会说站着说话不腰疼,目前都过不了哪管以后的事。但是要想想当你习惯了低价以后,想要再提价就难了,那么想要赚更多的利润的时候就只能够偷奸耍滑、偷工减料,恶性循环了。而且如果我是站着消费者的角度来看的话,我是不会买最便宜的东西的,不管他是真的好还是坏,我都会在众多商家当中选择价位中端的,这样心里都会有一份安全感,这就是消费者心理,一分价一分货。

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广州越色印刷
广州越色印刷 回答时间:2016-05-27 11:19
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定价明确!

跟大品牌定价一样的,就像买衣服,去的是杂牌店,人们总喜欢讲价砍价,去品牌店,知道是统一价,只有打折,没有砍价的,大家也都遵守了不是吗?

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爱美妆化妆用具
爱美妆化妆用具 回答时间:2016-05-26 23:46
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设定好自己的价格

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jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2016-05-27 14:17
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明码标价,很多人都不喜欢讨价还价 ,就像去买衣服,去小摊里买,讨价还价,万一还低了就是被人骂,不还价看别人买的比自己便宜,自己心理又不舒服。去那些品牌店里不用去担心买贵没有买贵,都是统一的价格,心理也舒服

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福卓达
深圳市福卓达科技有限公司 回答时间:2016-05-27 11:50
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现在基本打的都是价格战,还是产品质量。把这些做好,后期的订单自然就会来了,至于价格的话还是设置好比较好!!

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五屹空调
五屹空调 回答时间:2016-05-27 11:06
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定价明确

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博山陶瓷有限公司销售部
博山陶瓷有限公司… 回答时间:2016-05-27 11:05
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苍蝇腿也是肉啊。

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重庆纽通科技有限公司
重庆纽通科技有限… 回答时间:2016-05-27 11:09
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就是,价格明确过后,客户认定了你的价格在他的购买范围内,成交可能性就很大;

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东莞金盛电动门公司
东莞市金盛电动门科技有限公司 回答时间:2016-05-27 11:08
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又是价格

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