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源弘压型机械

因为产品图片好看,客户弃好质量的而选择普通的设备,该怎样说服?

有个客户要买一台脚踏剪板机,我们的设备分焊接的和铸铁的两种,铸铁的比焊接的贵一些,质量更好,但客户看到焊接剪板机的图片很漂亮,我们跟他解释两者的区别,并且告诉他铸铁的更耐用,但是客户就是认准了图片上焊接的这一种,虽然对我们来说客户买哪一种都是好的,但我们该不该为了客户使用设备的长远去考虑问题呢?

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最满意答案

你的产品既然上市销售,自然有其应有的客户群。

你的这位客户选择一款比较普通的设备,说明这个客户有自己的打算,也说明这个客户是属于你这款产品的客户群。

你不必把自己的概念,理念强加在客户身上。

你只需要把两款产品的区别与客户讲解清楚即可。

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答案创立者

fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2016-06-03 13:58
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其它回答 共177条
ncftlydj
南昌福太楼宇对讲设备有限公司 回答时间:2016-05-20 16:17
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该解释的都解释了,就由客户吧,反正都是在你家买。

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尚迪电器m
东莞市尚迪电器科技有限公司 回答时间:2016-05-20 16:24
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你确实客户是看图片好看才要买哪一款?

不是因为价格便宜吗?

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y529b020
广州科玮实验室设备有限公司 回答时间:2016-05-20 16:23
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看客户自己选择吧,你已经告诉客户区别了,已经尽了责任了

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扬东土工布
扬东土工布 回答时间:2016-05-24 11:43
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所以有时候包装也很重要可以和客户说明一下让客户自己选择
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jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2016-05-23 14:14
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客户也考虑过产品的好坏吧,不可能因为图片好看而选 择普通的设备吧!客户有客户的选择,你可以建议一下,客户要买哪种是客户的想法了。

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libiaohe
东莞市骏和工艺有限公司 回答时间:2016-05-23 13:55
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给客户讲解清楚各种产品的差别,让客户自己去决定。尤其不能刻意地隐瞒产品的缺点,如果客户在明确了产品特性的条件下仍然选择的产品,一定是综合自己的所有考虑的。

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dgsuola
东莞市索拉润滑油科技有限公司 回答时间:2016-05-21 11:39
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告诉客户设备的区别,再让客户进行选择吧。

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娇闲衣坊服装
深圳市南山区妖闲衣坊服装厂 回答时间:2016-05-20 23:49
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数据,数据,数据。。。给他看,最按选择还是看他自己,你们就不要再干预了,一句话说多了也不太好的。

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双生五金制品厂
潮州市潮安区彩塘镇双生五金制品厂 回答时间:2016-05-20 17:00
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两者的区别你和客户说清楚,要买哪一种选择权在他手上,反正都是在你家买的

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大都工业
深圳市大都工业有限公司 回答时间:2016-05-20 16:43
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这个和客户说下就可以了,后面客户选择哪一种是客户自己的事情了

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