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广州毅思盾酒店用品公司

我们同一个价批出去,但是客户再零售的时候,价格总是参差不齐的,怎么控制好市场价格呢?

一般而言,我们都是有固定的价格模式的,刚开始的时候给各个客户报价都是统一的价格,但是当客户后续再卖给终端客户的时候,这个价格都是不统一的,价格高的高,低的低,引起了客户的不满,而且现在价格都是非常透明的,上网到1688一搜,大概的价格就出来了,为了公司更好的发展,我们该怎么做才能控制好市场的价格?是跟客户签协议还是怎么样?

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对于这个事情,你要有专门的人去控制,1688上,价格都统一卖,谁低于这个价格,就停止供货,或者是供货价格提高,源头不做努力,后面怎么可能去按你的要求去做、

分代理等级、逐级管理、比如普通会员.高级会员、黄金会员、如果你价格乱了,那你只能享受上一个级别的价格,在乱,在享受,上一个,在乱就停止供货,这样,可以给对方一个机会,不会太死,又可以让自己更好的销售下去,同时,看表现如果表现好,做的销量高,就可以继续竞争下个级别的代理商、就可以了

淘宝售卖,就直接投诉算了,价格低的,

 

答案创立者

圆三梦贸易
杭州圆三梦贸易有限公司 回答时间:2016-05-10 09:36
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其它回答 共234条
深圳龙海环宇贴标机
回答时间:2016-05-06 13:57
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首先,别人是代理吗?人家买回去再卖也是为了赚钱,你若要控制别人的销售价格,那岂不是直接控制别人的利润了,现实吗?

其次,别人也有自己的销售模式,除非你有能力弄个全国统一价,那么就自己在每个地方设个点销售,不要中间商

最后,你想网上跟实体一个价,除非你不用计较成本,毕竟实体的成本就比网上高

评论(1) 12 靠谱
美妍美衣坊
深圳市宝安区福永谢文浩针织商行 回答时间:2016-05-05 23:24
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有的回复的价格的确是在你的接受范围之内,这样一般来说是有人提供了类似的价格给客户,你不做有人做,不妨就接受,放长线钓大鱼,当然还是加点你认为客户能接受的附加条件,等价交换!

当然还是会有不靠谱的客户,拿着你的价格再去找别人压价,如果再拿着别人的价格来压你,如果已经给了目标价,你接受了,又回来砍价,这种人你就直接告诉他我不喜欢跟你这种人合作就结了,做了十多年的外贸了,碰到过这样的客户,可是还真不多,毕竟客户也怕得罪供应商,就算有n多家供应商,他这样谈,也会都得罪掉,这样也就意味着他的选择也会越来越小。他快挂了!

当然还有一个状况,你考虑的时间过长,会导致丢单。我说的过长可不是一个月两个月,甚至不是一个星期两个星期,有可能是一个小时两个小时,如果到了这一步了,要求你的反应必须迅速,能做就做,不能做就直接告诉对方不能做,切身经验,这个时候一个电话很有效,如果我发现到了这一步我会直接一个电话过去,告知对方ok,我能接受,我会让操作把合同做给你,请您确认。之所以要求快速,是因为已经到了最关键的缔结成交阶段,你要专注,客户发邮件后,你能在短时间内马上回复,抢在同行之前跟客户缔结成交很重要。因为如果他跟同行确定了,你就追悔莫及了。

应该说大部分客户的契约精神都是比较强的,变来变去的往往是中国人,发现报低了,签了合同了,想涨价的也是中国人;撕毁合约单方面停止供货还是中国人;

极品客户有,这个不在我们的讨论范畴。这种人根本没法讨论。

产品不一样,规则就不一样,掌握好你们行业的规则,对你的谈判很有利。

还要说一句,题外话,很多外贸人员进入某行业就后悔,这个行业供应商太多了,弄得客户都不好谈,因为客户的选择多。的确是,但是决定一个行业容易做是不容易做的,竞争只是很小的一方面,市场容量才是决定性的!就像是我们的某个产品,竞争的确是小,容量也小,这才受到了限制,你不卖给我,就没人买你的货,那才更惨!

这样一轮下来,合作的合作了,谈不拢的继续跟踪,那些非要降价的,如果你暂时不缺单子,可以不紧不慢的跟着。

外贸就是不断地积累客户,筛选客户,联系几次后,对某个客户就基本上摸透了,例如,那些就是要降价,你稍微一解释就不回复的客户,下次如果你想做,直接给出最低价看他怎么说。

具体客户具体对待,我所说的这个流程是完全的新客户。

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扬东土工布
德州扬远土工布有限公司 回答时间:2016-05-06 14:13
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有很多商家都存在着这样的问题,价格混乱

其实可以和客户签订协议,给大家一个约束力

 

评论(0) 3 靠谱
mengsandy
mengsandy 回答时间:2016-05-07 17:39
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市场价格并不是你能控制的

什么叫市场经济。

政府也不能控制价格,只能监控

评论(0) 1 靠谱
cjjcsclsh
顺德区龙江镇超塑材料商行 回答时间:2016-05-06 17:34
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市场都是这样的,永远不可能只有一个价格,你们的价格统一了,终端客户不能接受中间商的他可以直接找你呀,这个时候你把产品优化好,平时没事多多推广就可以了。你要把别人都控制了,别人没得赚了还会找你拿货吗?互惠互利

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美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2016-05-06 15:17
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这个市场价肯定要受工厂控制的,首先要控制出厂价,每个经销商的出厂价一定要保持一致,而且设置的零售价格也要保持在一定的范围内。

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广州越色印刷
广州越色印刷 回答时间:2016-05-06 14:51
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经销商签合同,统一价格!

规定好价格,不可以随便调动价格,发现有价格低或者高的,发现一次说一次警告,第二次就不给货了!

影响品牌就不好!

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gzwujunjixie
gzwujunjixie 回答时间:2016-05-06 14:27
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这个市场价格是不可能统一的,每个市场的营销费用都不同,至少来说每个地方的市场租金都不一样啊。

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zoudl2013
广东飞扬实业集团有限公司 回答时间:2016-05-06 14:15
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你们公司的产品是比较有名气的吗?是的话就比较好办。可以建立区域代理,要求最低参考售价。你们在阿里巴巴上的价格,第一档直接标零售价或者比零售价高一点,然后是代理经销价

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jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2016-05-06 14:05
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         那也没有办法,都是透明化了,价格是很难统一的

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