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3块钱1瓶 和 10块钱3瓶,其实还是很有道理的——销售真的需要技巧

客人要买水,老板就说:“3块钱1瓶,10块钱3瓶” 。 结果客人 分三次 买了三瓶 走了,心想:“我花9块钱 就买了 3瓶水了”,心里暗笑。 可老板也在心里暗笑:“自从这样一来,很多次都是可以一下子卖了3瓶出去”。其实这不是笑话,本人真真切切的碰到过这样的老板。但是因为我只需要1瓶,所以也没有深入思考。但是细想来——如果你只需要1瓶,或2瓶,那老板的策略基本是无用的,但是如果你需要的多的话,可能就会觉得老板真逗。可能就不会再还价了,直接是9块买三瓶,如果老板不是这样说的话,碰到需要3瓶及以上的,有些客户就会觉得买的多,就会要求老板比如8块钱,给3瓶 这样的讨价还价的事情。亲们觉得如何?

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其它回答 共194条
fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2016-04-19 11:01
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智慧源自生活!

这个案例非常好,也能够好好的体验生活。

评论(0) 25 靠谱
深圳市北佳商贸有限公司
深圳市北佳商贸有限公司 回答时间:2016-04-19 11:03
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方法有独特之处,同时个人感觉更适合流动人流量的大的地方,周边便利店少的情况下。

评论(1) 14 靠谱
深圳龙海环宇贴标机
回答时间:2016-04-19 17:19
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这是要碰到冲动型客户,说白了就是想花9块钱来取笑老板的智商,但是一般人也不会这么无聊。

正解应该是:1瓶卖3元,3瓶卖10元。然后顾客说:3瓶9元行吗?老板坚持10元,而这时顾客就要花9元买走3瓶,于是就1瓶1瓶的买,最后嘲笑老板,你看我这3瓶是不是9元。

如果这时客户他只按他的需求来,而不去取笑或嘲笑老板的算法,那结果老板还能笑吗?所以最好还是什么一瓶3元,3瓶8元的,这样才能激发顾客的购买欲。

评论(0) 9 靠谱
扬东土工布
德州扬远土工布有限公司 回答时间:2016-04-19 11:20
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哈哈哈,这营销技巧太牛了

更能够让顾客认为自己赚到了

评论(1) 7 靠谱
美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2016-04-19 15:01
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这个老板算是很聪明的,别开新意。其实四块一瓶十块三瓶也是让人占便宜的,只不过策略不同。三块一瓶总感觉被老板耍了!

评论(2) 6 靠谱
jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2016-04-19 13:53
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销售真要多方面的技巧,不错的技巧,赞

评论(1) 6 靠谱
广州越色印刷
广州越色印刷 回答时间:2016-04-19 15:06
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你笑别人傻,别人笑你看不穿!

评论(2) 5 靠谱
gdxakj
gdxakj 回答时间:2016-04-16 17:33
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说的挺有道理的

 

评论(1) 4 靠谱
dglinke1688
东莞市菱电冷却设备有限公司 回答时间:2016-04-19 19:06
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个人意见觉得,这个方法只对本身有想买多瓶饮料需求的人有效果,想买一瓶两瓶的还是只会买一瓶两瓶(说一瓶三块,三瓶少于九块对于提升需求才会比较有效果),实际帮助几乎为零,只是给人的感觉比较特别,让人意识中觉得卖出去三瓶大部分都是因为这个销售说法起的作用,孰不知实际生活中零售店卖饮料是不会讲价格的,而且也几乎没人会为买几瓶饮料跟老板讲价格(这个只要留意下自己或身边的朋友同事什么的就可以验证),一般只有按箱买双方才会探讨价格问题。当然我是很认同 销售真的需要技巧  这个说法

评论(1) 3 靠谱
慕铭灯饰厂
深圳市大鹏新区慕铭灯饰厂 回答时间:2016-04-16 23:25
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有头脑的老板

评论(1) 3 靠谱

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