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天台紫东电器

客户主动找上门申请做代理商的是不是比我们厂家自己去开发的代理商,合作意向更大,效果要更好呢?

是这样的,这段时间我满世界的在网上挖掘代理商,愿意合作的有,线上线下都有,刚开始还是蛮有盼头的,但是隔了一段时间,几乎我们自己开发的经销商,绝大多数都毫无动静。也不知道是不是开空头支票还是因为年底太忙把我们的合作抛到了脑后。反正,只要我不找他们,他们也不会找你。这个合作在他们眼里好像备胎,可有可无。

但是像客户主动找上门申请做代理的就完全不一样的。基本上对我们的产品还是有一定的了解和好感度,所以合作起来效果非常不错。

现在我迷茫了,是该继续开发挖掘经销商呢,还是把更多的精力放在设备推广上面?求高人指教,感恩了。

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主动找上门的客户肯定比你辛辛苦苦去找要来的好!

1.客户主动联络你是出于一种对你产品的认可及想了解更多,是怀着意向的心来洽谈

而主动联系的客户是需要你花精力去引导其对你的产品感兴趣

2.要想让更多人知道您的产品,那推广就是必须的必

3.有询盘客户就等于成交?答案肯定是NO。

4.开发新客户对于业务人员来说是必经之路

例如电话营销,打两百个电话有五个人有意向一个人能成交那都算是成功

只要付出希望还是会有的

因此,个人觉得产品推广跟挖掘新客同等重要,时间调配好,双管齐下效果更佳!

 

 

 

答案创立者

fsjinhulu2013
佛山市禅城区金葫芦棉签厂 回答时间:2016-01-16 09:55
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其它回答 共611条
济南瑞海液压有限公司1
济南瑞海液压机械有限公司 回答时间:2016-01-07 14:02
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代理商在机械行业来说都普遍存在,公司有自己的代理商也是拓宽市场,他们愿意和你合作,你就可以保持着这种合作关系,虽然短时间可能没有客户,但不代表未来用不上啊,等你需要的时候现找来不及,保留着情分在这不也挺好吗?再说代理商不销售产品你也用不到给他们分成。

你自己说的自己推广产品还是找代理商,这个问题我感觉两边都可以不耽误啊,要是自己感觉照顾不过来也可以找一个人把一方的交代给他,你问的这个问题其实我感觉就和有人问是做线上还是线下这样的问题是一样的,可能你感觉自己精力不够照顾不过来,那就找人共同管理,现在生意不好做的时候能拓宽一个渠道不是更好吗?代理商没有必要太多,在精不在多,够用就可以了,只要你感觉代理差不多够用了就不要找了,每年设立一个考核制度,完不成可以取消代理资格,再重新找合适的,要是找你申请代理商的很多,那就择优喽,其实选择代理商用不了多长时间,选择好可以暂时不用管了,有业务需要联系就好。

产品推广必然要做,你要是不推广你的产品的话哪来的这些人要申请做你的代理商的呢,相辅相成。我只是提出点建议,仅供参考。

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ledqihang888
山东启航电器有限公司 回答时间:2016-01-13 13:45
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首先说一下我们公司的模式,我们公司是做照明行业的,前期的经销商是业务员自己跑出来的,也有的是电话营销谈上来的客户,当然,不知道您的产品样式怎样,因为我们的产品体积小,所以业务员出差会携带样品给客户供他们验看,而电话谈上来的会寄送样品,这样客户如果看到我们产品满意,价格上也能接受,基本合作不成问题了,尽管我们现在已经将主要方向转向工程,但是仍然有之前的经销商大批量要货,所以,自己主动找客户还是应该继续进行的,只要客户认可了你的产品,合作不成问题,而且也会很长久;

产品的推广也是必须做的,我们现在是线上线下同步在进行,网上来的客户我们会交给业务员,而业务员自己也会主动出击去寻找客户资源。

线上的推广可以给产品品牌打开知名度,让更多的人了解我们的产品,让有意向的客户来咨询洽谈,形成合作,所以个人觉得,线上推广,线下找客户同样重要,个人看法,比较罗嗦,见谅!

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河南华明水处理:销售06
河南华明水处理:销… 回答时间:2016-01-10 08:50
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代理商在机械行业来说都普遍存在,公司有自己的代理商也是拓宽市场,他们愿意和你合作,你就可以保持着这种合作关系,虽然短时间可能没有客户,但不代表未来用不上啊,等你需要的时候现找来不及,保留着情分在这不也挺好吗?再说代理商不销售产品你也用不到给他们分成。

你自己说的自己推广产品还是找代理商,这个问题我感觉两边都可以不耽误啊,要是自己感觉照顾不过来也可以找一个人把一方的交代给他,你问的这个问题其实我感觉就和有人问是做线上还是线下这样的问题是一样的,可能你感觉自己精力不够照顾不过来,那就找人共同管理,现在生意不好做的时候能拓宽一个渠道不是更好吗?代理商没有必要太多,在精不在多,够用就可以了,只要你感觉代理差不多够用了就不要找了,每年设立一个考核制度,完不成可以取消代理资格,再重新找合适的,要是找你申请代理商的很多,那就择优喽,其实选择代理商用不了多长时间,选择好可以暂时不用管了,有业务需要联系就好。

产品推广必然要做,你要是不推广你的产品的话哪来的这些人要申请做你的代理商的呢,相辅相成。我只是提出点建议,仅供参考。

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raytine28
深圳市宝安区石岩瑞廷塑胶电子厂 回答时间:2016-01-09 10:36
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对于这个问题,你说你们自己开发的经销商过一段时间后绝大多数毫无动静,依我个人的分析是因为你人情总并没有做到位,现在是卖方市场,你不主动找人家,人家当然不愿理你,你如果想让他们代理你们的产品,那么一定要在人情上面下功夫,可能多了解下经销商的情况,然后针对了解的情况想如何把人情给做好,可以在周五呀发下周末愉快呀,每周都发,也不写你的目的,时间长了你占领了经销商的心智阶梯,再发点行业知识给他,挖掘出自身产品的优势,提炼出卖点发给那些代理,也不要跟他提代理的事,时间长了,自然会有效果,因为做业务是需要一个周期的,你把每个代理商都当作亲人,都处成朋友了,自然来代理你的产品。以上观点仅供参考,说的不好,多多谅解。

                                      专业PVC/TPU充气产品制造专家

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fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2016-01-07 13:51
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客户主动找上门申请做代理商的是不是比我们厂家自己去开发的代理商,合作意向更大,效果更好。

其实这个没有绝对的!

如果一味等着客户主动找上门来才会有长期的合作者,什么公司或厂家早就倒闭了。

不论是主动找上门的客户还是自主开发的客户,都一样。两个情况的客户都在选择。

不可能说主动找上门的客户就已经选择了自己。没有这个说法。

也不能说自主开发的客户就不选择自己,也说不通。

我们能做的,只是在保证产品质量等问题前提下,做好与客户的关系,搞好服务才是正道。

评论(5) 151 靠谱
时代大明不锈钢88
天津时代大明不锈钢有限公司 回答时间:2016-01-07 16:58
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你应该把问题写简单点,大家愿意看才能跟你出主意。
你说你写这么多,有什么用?
研究生导师看见了,怎么好意思给他的学生发毕业证?
人大代表看见了,三中全会怎么好意思一年不到就开完?
奥巴马看见了,中文没过18级怎么好意思来中国买早点?

不说远的,你那些个代理们,看见你这么长的东西
没有个博士硕士的谁好意思跟你说话?
谁敢主动找你合作
都觉得自己档次不够啊!
你看看我上头的回复
就那么俩仨
为啥?

没文化,不敢瞎卖弄呀!
海燕儿呀!你可长点儿心吧!

-------------------------------------

鉴于楼主需要我解决实际问题,我就补充一下。首先如果你想找代理,就要找有干劲的小青年,在校大学生什么的。社会人两天就受不了这枯燥了。

不过我个人建议您着手推广。因为你的行业吧。。并不是很好推广的,相信大部分人都不知道你卖的东西是什么。。。所以不如建立自己在行业中的知名度,山不来就我,我就长成参天大树。

评论(11) 28 靠谱
创品包装752154496
创品包装75215449… 回答时间:2016-01-08 13:25
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先推广,知名度上来,自会有代理自己找上门的!
评论(0) 8 靠谱
广州越色印刷
广州越色印刷有限公司 回答时间:2016-01-07 20:50
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 把大部分精力放在设备上吧!

客户主动找上门申请做代理商的是不是比我们厂家自己去开发的代理商,合作意向更大,效果要更好!

当然你能两者兼顾当然是最好的了!

一边开发挖掘经销商,一边是设备。你可以分工的啊,不一定全部事情是你一个人做完啊!

 

 

 

评论(2) 6 靠谱
sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2016-01-08 15:46
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这个并不矛盾的   

推广和你主动挖掘一起不是更好嘛  

两头都来客户

你多花点精力

评论(0) 3 靠谱
杨菊1688
苏州市相城区蠡口杨菊家具店 回答时间:2016-01-07 22:12
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我有同样的疑问

1688杨菊家具,祝好运

评论(0) 3 靠谱

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