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一个人可以操作起一个阿里店铺吗?

做日常消费品,服装鞋包类目,一个人可以做起来一个店铺吗?前期付费推广不怎么做的话… 一个人从上架到装修到推广运营包括客服这种… 亲们有什么好的方法介绍吗? 01/09补充:感谢各位热心商友的各种建议。提这个问题其实也是想和大家讨论分享学习下经验,相信很多商友都是一个人操作店铺,我个人之前做过2年左右的B2C店铺(期间的运营推广知识基本是自己通过网帖自学沉淀的),去年才转做阿里。因为自己之前有想要开自己的店,所以自学了PS和dreamweaver。目前的店铺基本是自己一人“承包”,除了拍摄外。 因为是去年(2015年)10月才开始,上架产品只有20多个,目前日均展现7000+、访客200+,很稳定。个人觉得除了做好前期的优化完善外,售前接待和售后服务都比较重要,因为期间做了几个很稳定的客人,一直下单,几乎隔天都会下,每次都蛮多的。我觉得这得归功于之前与客人的对接,因为之前客人都是一件代发,每次有什么问题都很诚意的给他解决好,他信任了服务和产品就自己批回去卖,而且生意蛮好。 其实我每天工作也很简单,没有很复杂的这优化那优化,标题基本不怎么动,产品都是5星也不每天重发,因为流量这些都稳定,再上升也比较难了。 只是很困扰转化蛮低的,之前做网销宝标王,蛋疼啊直接没效果,上了两次伙拼也一样没什么效果。我个人觉得原因是年底了批发商家需求已经接近饱和了吧。希望这个春天会好,同里也祝大家好生意。

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我也是刚开始接手1688的运营,也就一个多月,是做K金珍珠托的,初次接触,首先是对产品这一块认知不深,其次对阿里的操作也不是很多,自己通过慢慢学习,首先是了解自己产品的特点,然后学习阿里巴巴的规则,推广的方法,一开始拼命地在百度上面寻找方法,后来又在阿里巴巴看一些案例分析,商学院学习,基本懂了一些,现在刚好一个月过去了,基本也做好了线上线下的结合,慢慢走上正规,没有做付费推广这些,产品的排名也排在同行的前列,就是点击转化率比较低,不过人总是在进步着的,只要用心去学习,保持空杯心态,用知识填满自己的头脑,总有一天会做好的,相信自己才是最重要的,小事重复做,多做,肯定会有成效的,加油

答案创立者

中国将爱珠宝
广州市将爱珠宝有限公司 回答时间:2016-01-18 09:57
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升平纺织
升平纺织 回答时间:2016-01-11 10:37
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贴上我在论坛发的帖子:

把我的心得体会拿出来和大家交流一下。

1、这里先推荐一下工具:

      ●千牛工作平台:阿里出品,为阿里巴巴官方出品的卖家一站式工作台。里面有实用的插件,功能强大。PC版和移动版都有。不用多说了。

      ●阿里巴巴商机助理:不用登陆网页,直接批量修改信息,图片助手,批量重发,复制信息,保存草稿等功能。比网页版的后台好用快捷。

       推荐快乐店长:神器 简单上手,容易操作,就是要收费。

    

2、付出。在阿里巴巴开商铺做批发,到底是付费好还是免费好?答案非常明显,肯定是付费的好。3688虽然不是很便宜,但是也不是贵到不能接受。从1688网站搜索框上搜索产品,你会发现诚信通卖家一般会排前面。对,有搜索权重。

3、商家信息一定要完善。无论个体还是企业,这个是建立信任必须的。不网上做生意,就要光明正大。有条件的最好开通买家报章,实地认证等,阿里搜索会优先信息完善的商家,无论有没有实力,一般人会选择信息完善的商家合作。别跟我说什么外星人。

4、定位。这个关系到店铺的整体风格和产品的种类。要弄清楚定位,首先要想2个问题:“1)、你的主要客户群是什么人?(2)做什么产品?(3)这些产品怎么卖给他们?”这些都是要考虑清楚的。有人喜欢什么都卖一点,有人喜欢专门卖优势产品。没有好坏之分,主要看个人定位。无论白店黑店,能让客户需要的时候想到你,就是好店。如果有时间可以读读《定位》,很出名的一本书,推荐哈。

5、讲下一些和技术无关的细节。装修,产品这些大方向不说,大家都知道的。自己不会搞,就请专人弄一下。这里主要按客户购买的过程,讲下一些细节:

   ●产品关键词选取。冷门热门词都要考虑。想一想:如果你是客户,你会在搜索框里打些什么词?然后配合阿里指数、搜索下拉框、类目下面的“您是不是在找”;那些就是你产品最好的词比如:关键词可以加地区。有些人喜欢搜:地方+产品词等等。

   ●关键词的格式。一般是:【供应】+【主关键词】+【属性词语】,如:供应75D*75D平纹仿记忆面料。简洁就可以了。不要强迫症把30字写满。过度堆彻系统识别不出主关键词,搜索排后面的同时,客户也会看不明白,影响购物体验。

   ●不盗图,不牛皮,不高价。搜索完,你的产品就和同行的产品一起出现,他点不点击,就看你的主图的功力。三个小贴士:不盗图,不牛皮,不高价。产品的主图,细节图就算用手机随便拍,也不要盗用同行的(系统会降权);别P得很多牛皮藓,尽量简洁且与众不同;第三梯度价格可以写低一点(原因不说了)。

   ●文图搭配。点击产品了,他停不停留,就看详情页。详情页你要呈现的不只是产品价格,规格,参数,外观和性能,图片风格最好统一。小贴士:最好是图片配点文本文字,因为搜索引擎能识别文字,图片是不能识别的。

6、思考一般客户最关心的问题。拿我们纺织业来说,是这样的:

   布料怎么样?(产品详情和样品解决)

   公司是不是可信?(企业信息)

   物流方便吗?如何收货?

   付款方式,货期,价格能不。。。。?

   售后问题,如有问题怎么解决?

    7、内部SEO。  有什么方法能让产品排前面?

       这些列举最简单的能靠前一点的方法:

       产品星级越高越好(搜索加权;

       橱窗位设置(加入产业带有橱窗送,橱窗是免费的推广位);

       重发时间的选择(嘘,推荐10块钱开通个自动重发服务,科学分配好重发的时间,合理避开竞争对手的强势时间);

       旺旺保持在线并多聊天(搜索加权

       

8、外部运营。企业网站、阿里专栏、商友圈,论坛,个人博客。个人觉得有必要做,但选择一两个精做就好。这些东西就一个作用,找到精准的对象——引流。

       这里引用一个小故事吧。“上个世纪末,雷军刚刚接触互联网,雷军和朋友创办了一个B2C网站。当时,站长们都是依靠在发帖,来推广网站。雷军发现他们是写十几个帖子,然后在几百个论坛群发,可发帖的效果并不好,因为不同的论坛发同样信息,容易被论坛管理员认为是垃圾,90%帖子会被删除。

雷军知道宣传网站,发帖是唯一办法,可如果大部分帖子被删,宣传效果没有保障。雷军考虑几天,给自己定了一条硬性规定,每天发300个帖子,发到所有知道的论坛,而且300个帖子全部要写100字以上,并要言之有物适合不同论坛,不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。

300个帖子就是30000字,即使对专职作家来说,每天撰写30000字,也是很有挑战性的任务,可是雷军做到了。他每天7点钟起床,然后开始写帖、发帖,忙到晚上2点,甚至3点钟才能睡觉,典型的战士。

经过半年宣传,雷军创办的网站知名度大增,成为当时最热门购物网站,而该网站就是4年后被亚马逊高价收购的卓越网站。”

 

从雷军创办卓越网站,我们可以提炼2个关键词:

1、数量级。雷军每天撰写3万字,发300个帖子,什么事都架不住数量级来袭! 

2、把一件事做到极致。雷军才是把自己逼疯,把对手逼死的表现。

我想表达的是:外部运营不能做口头革命派

 

9、贴上运营高手的日常(仅供参考):

1. 每天早上登入账号关注一昨日或近几天的阿里流量变化2. 每天早上登入网销宝看看流量变化及点击量及花费3. 日上班启动阿里商机助理查看店铺产品星级4. 查看有没有重复信息5. 查看产品有没有下架6. 观察和统计产品关键词排名情况7. 观察阿里诚信通规则及功能有没有新的变化8. 研究和观察阿里排名规则9. 提升阿里店铺权重和产品排名 (方向)10. 上产品 (增加产品或补上产品)11. 调整产品价格12. 修改标题(严格按照产品搜索规则,规范标题的写法)13. 换标题图 (标题图清晰,干净,吸引点击,统一加外边框)14. 修改产品页描述(结合产品和业务模式按客户关心的东西和浏览习惯布局产品页)15. 设置优先推荐宝贝(把优先推荐位给有竞争力的产品)16. 完善产品属性 (多维度填产品属性,确保产品属性的完整性)17. 产品分类 (按客户的搜索习惯及产品的常规叫法来分类)18. 首页布局及分类优化调整19. 关注行业关键词排行榜 (随时关注搜索热词的变化,及时跟上)20. 网销宝推广21. 添加网销宝关键词22. 调整网销宝推广价格23. 编辑网销宝推广标题24. 分析网销宝推广数据(找到机会点和问题点)25. 买标王并绑定对应产品26. 参加活动推广。

    10、最后,给大家灌输一种思想:向优秀的同行学习。互联网有一个特点就是信息透明。很多人刚开始不知道如何下手,最简单粗暴的方法就是,搜索产品,把搜出来前十个八个都点进去研究个透。用心地研究,看看他们是如何做的,取其精华。

    

对于很多资深的诚信通前辈来说,我还是菜鸟一只。文章里面干货不是很多,但是如果上面有用的,拿去用就是。

转载注明昇平纺织。如果大家有好的运营方法和心得体会,欢迎留言交流,或者和我私聊讨论。附上我的个人微信号:SPtextile。

评论(0) 0 靠谱
sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2016-01-07 10:30
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我也是一个人做的噢 

从运营到美工到客服

而且我是一个人运营两家店铺

唯一的方法就是多花时间,把休息的时间放到上面  把睡觉的时间放上面

评论(31) 128 靠谱
lykeyang
洛阳佰卓家具科技有限公司 回答时间:2016-01-07 10:57
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可以的

我就是一个人。

下面是一些基本的,你可以看看:

1.优化产品标题,提升关键词匹配度。可以通过阿里指数、选词助手和阿里首页搜索选取有效关键词。关键词匹配度越高,越容易排名靠前,增加曝光率。从产品信息开始,修改标题,做标题优化,就是要选择热门的产品长尾关键词,先后顺序要协调。

2.完善产品信息质量,最好都达到5星,质量越高越容易提升排名增加曝光率,优化产品主图,主图要清晰美观,好的主图会吸引客户的目光增加点击。产品详情要详细全面,图片要清晰展现产品细节,让客户更好的了解产品。 产品介绍要用心去写,把产品的特色功能给与体现出来,体现产品的价格优势与功能优势。

3.做好关联营销,在产品详情页插入关联产品,或者把阿里新推出的智能导购推荐利用起来,做好二次引流。

4.产品的有效重发,可以隔一段时间重发几个产品,每天坚持重发,保持产品的新鲜度。最好每天发布一些新产品,也可以把一些展现、点击都不好的产品删掉,重新上传。

5.增加在线交易,可以把老客户从线下交易转到线上,在线交易量大了,权重就高,排名就会更靠前,曝光的几率更大。

6.生意经和商圈有效利用起来,多参与多回复,积累人脉,其中可能就有你的潜在客户。增加旺旺的在线时长。

7.多参加一些能参加的阿里活动,吸引流量。也可以在阿里后台设置优惠券、限时促销、满优惠等促销活动,吸引买家。多报名官方活动!

8.可以通过和同行业做的好的店铺互链来引流。

9.注册一些免费平台上传产品,进行站外引流。

10.做网销宝排名推广 ,或是购买标王。(付费推广)

11.做好数据分析和监测,调整优化思路!

评论(15) 67 靠谱
临安速星进出口有限公司
临安速星进出口有… 回答时间:2016-01-06 16:50
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我也是一个人。虽然有点难。但是慢慢学。1688相比淘宝和天猫还是省心多了。

就是图片那块实在没办法,这个可以找人拍找人做好详情页。只要不是服装啊那些天天上新款的,上完产品后基本都不需要再做改动。就是策划策划活动,报些行业活动,之类。我觉得还是可以的。关键要多学习。1688商学院有很多课程的。

1688 速星燕窝,祝好运

评论(5) 26 靠谱
cx玻璃门夹
佛山市三水创新五金制品有限公司 回答时间:2016-01-06 17:45
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有很多人都是自己一个打理店铺的,有些也是电商小白,但是他们通过自身学习打理得很好。所以对产品发布,店铺推广运营这些不懂的都可以上阿里巴巴商学院里面学习的。阿里巴巴商学院里面有很多课程,可以利用业余时间学习,兴趣是最好的老师,只要努力相信你可以做的很好!加油!

 

 

 

评论(0) 13 靠谱
cunbaogui
上海冉川金属制品有限公司 回答时间:2016-01-07 11:04
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商友,您好!

1、说起来是一个人,可是我们可以借力,这们就感觉是一群人在帮忙呢!

2、目前还是有非常多的平台免费来学习如何打理一个店铺哟!

3、推荐3个免费学习平台:

3.1、免费视频教学:1688商学院

3.2、商友圈 :悍蒙电商俱乐部  、新手成长论坛圈等商圈的贴子阅读与交流!

3.3、阿里的官方圈:生意经官方圈、旺铺论坛圈等;

注:1个人最多可以加入20个圈呢!总有2、3个是适合你的哟!

不要着急,需要慢慢累积的哟!要找准方向再继续坚持下去啦!

以上是冉川超市货架小二对商友的解答,希望小二的回答对您有所帮忙喔!

 

评论(3) 11 靠谱
杨菊1688
苏州市相城区蠡口杨菊家具店 回答时间:2016-01-06 15:17
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我就是一个人做的亲,而且做的时候 还是一个小白,什么也不懂呢。

1688杨菊家具,祝好运。

评论(14) 8 靠谱
fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2016-01-07 09:15
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操作阿里店铺,有很多商友一人操作两个阿里店铺的。怎么会操作不了呢?

评论(0) 7 靠谱
小谢橡胶
东莞市耀嘉橡胶制品有限公司 回答时间:2016-01-06 11:10
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这个肯定可以的

因为很多人现在都是一个人在打理一间或者多间店铺的

很多人也是不做付费推广的  一样都可以做得风生水起的

评论(2) 7 靠谱
东莞礼至尚工艺品有限公司
东莞市礼至尚工艺品有限公司 回答时间:2016-01-07 10:54
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我也是一个人。虽然有点难。但是慢慢学。1688相比淘宝和天猫还是省心多了。

就是图片那块实在没办法,这个可以找人拍找人做好详情页。只要不是服装啊那些天天上新款的,上完产品后基本都不需要再做改动。就是策划策划活动,报些行业活动,之类。我觉得还是可以的。关键要多学习。1688商学院有很多课程的。

评论(0) 5 靠谱

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