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韦红星

刚开始客户是业务员找到的,后面跟老板下单,提成该不该给业务员?

之前我在一个工厂做业务三年,有一些客户刚开始是跟我下单的,后来比较大点的订单,都要来看工厂并跟老板谈价,然后这些客户后面就喜欢找老板下单了。我们厂有两个老板,有一个说只要我还在这个厂上班,这个客户所下的订单提成都算我的;另一个老板不乐意,说那是客户自己找过来的,不应该算。 大家说说,这个客户后面跟老板下单的那些应不应该算我提成呢?

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其它回答 共906条
yiluqiche
义乌市奕略电子商务商行 回答时间:2016-01-05 12:52
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前提是,业务员找到的客户,这个客户应该是业务员的。 客户喜欢找老板下单子,也是可以理解的, 老板接到业务员客户单子之后,提成是业务员的,下单后续的跟踪单子什么的在交给业务员,这样老板只负责在中间接下单子而已,客户感觉老板接待的有面子, 后续业务员跟踪货物,显得分工明确。老板应该这样子做,提成给业务员,业务员干劲更足,   老板接待客户显得给客户足够的面子。

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评论(14) 175 靠谱
广州越色印刷
广州越色印刷有限公司 回答时间:2016-01-05 13:11
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我赞同第一个老板说的:只要你还在这个厂上班,这个客户所下的订单提成都算你的

为什么呢?因为这个客户是你开发的,没有你前期付出的努力,客户能下大订单给公司吗?就能找到老板了吗?

所以这个提成还是你的是应该的!

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tongda008
浙江粤利胶管有限公司 回答时间:2016-01-05 12:26
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其实这个问题问了也是白问,就算我说提成算你的又有什么用呢?只要老板说这个提成是归他的,那么你就一点办法都没有,除非有规章制度明确标识这个提成是属于你的。

不过这样的规章制度应该很难产生,因为已经涉及到老板了,一个公司,老板的利益是最大的,跟老板的利益相比,其他人的都不算什么。所以没办法,如果老板跟你抢业务,还是乖乖让了就是了,不然就别再那样的公司呆了。

希望我的回答对你有所帮助!

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俏夫人1688
佛山市南海金意隆金属制品厂 回答时间:2016-01-05 13:35
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从楼主所说到的情况来看,公司规模较小,几乎是作坊式的,因为没有相应的管理制度,没有划分相应的责任和权利,所以老板就有这样的思想。

这也很正常如果站在老板的角度来想,他要节约成本,当然不想多的支出;

如果在站在员工的角度来想,这个老板的做法也太小气,没有度量,也缺少企业管理的理念,不懂得如何激励员工。

这个提成,只有向老板提出完善企业相关的管理制度,分清工作范围,这样自己才有理有据,向老板要回自己应该得到的那部分。

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xintianshangdebaihehua
xintianshangdeba… 回答时间:2016-01-06 10:26
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看到你这问题,我特别想说两句。我是今年做业务的,很幸运地接到了一个大单,算是公司的vip客户吧。我没什么经验,这个客户又比较强势、要求还多,所以沟通不是很顺畅,经常是求助于老板来解决问题。客户看厂后,老板就说叫我暂时不要跟了。当时心里沮丧极了,本来提成就是半年结一次,这样子一弄估计都没了吧?  后来老板与客户对接,但涉及到交期、价格及合同还是由我这边出,看来还是有的。甚至客户来时提到另一个案子(铜制品,我们却是做塑胶产品的)问我们能否做,老板打听后对这个工艺、价格比较了解,费了不少力气与客户谈定了,我就是做做合同。对这个案子更没报什么希望,就当做跟单了,但是后来老板让我记出账明细,我说:"这个您谈的,您那边记就好了。“老板却说,你的客户为什么自己不记?我这边记的是公司的。当时心里还是挺意外的。(虽然提成要到年底才能结,但是现在有些信心了)想想,一个真正大度明智的老板,从公司长远利益出发,肯定还是愿意帮助业务成长的,是不会与业务抢单的。

但对于你的问题,两个老板的看法不同,建议你去找愿意给你提成的老板谈谈—看自己能拿多少提成(实在不行,让公司按比例分配也好),让他去找另外一个老板沟通。但是你在公司,不要有情绪,还是要认认真真做事,祝你好运!

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szygxgs
深圳市乐共享电子有限公司 回答时间:2016-01-05 14:40
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客户是你开发的,是通过你才找到工厂来工厂给老板下订单的,不管之前有没有给你订过货,订单的业绩都应该算你的,提成肯定是你的,客户可以直接下订单给老板,不过后续跟进都要你去跟进的,聪明的老板都会叫客户直接跟业务联系就好,跟客户说业务一样能处理好他的一切事情,有些没办法处理的会请示他,这样工厂请业务才有意义!

像你说的哪一种老板,他只能算一个职位高的业务而已,如果他这样做,公司的业务很难做得长久,有能力的趁早走了好了!

评论(0) 59 靠谱
szsmwei2011
szsmwei2011 回答时间:2015-12-31 09:38
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是你自己开发的客户应该算的,不算会让人心寒的,业务就是靠业绩吃饭的,开发的客户盼着下大单结果下的单都不算了那还做什么?有什么盼头?

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fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2016-01-05 14:47
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我这里是只要谁先联系到的客户,全是算谁的

如果是同事出了力的,适应给给奖励。

老板或上司帮助解决的,全部归联系的业务员。

第一个老板是明智的,这算是给员工的鼓励,鼓励员工开发新客户,

第二个老板自私过头了也有些目光短浅,假如没有第一次的成交,何来的后来直接找你谈大单?

评论(1) 23 靠谱
kangtesi2011
佛山市顺德区康特斯电器科技有限公司 回答时间:2016-01-05 14:57
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当然是应该算你的,这个客户是你开发出来的。

但是按照你们公司的情况来看,你们公司规模还比较小很多规章制度不成系统流程,所以两个老板意见不统一。

建议你在开会的时候提出来,当然是所有业务和老板都在场,把这些问题都系统化,流程化,

这样才能保证自己的提成可以拿到,但是这个客户后续的跟进工作还得你负责,

客户为什么喜欢找老板下单肯定是有原因的,这点你要好好反思一下是不是自己某些地方做的不够好。

 

 

 

 

评论(0) 17 靠谱
佛山刻章唐小龙
佛山刻章唐小龙 回答时间:2015-12-31 08:42
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这就要看老板怎么想了,如果老板想做大做强,留住人才就应该把单还给业务员。

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