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宏邦运动用品

碰到只要低价的客户,这样对待真的好吗?

前几天有个询盘,问潜水料杯套的,客户的数量不多也不少,刚聊了没有多长时间,就说能不能电话聊,我说可以,然后客人把规格数量都告诉我了,要我报个诚意的价格。然后我就仔细算了,并且还让老板审批了,价格报过去了,客户就说我们很没有诚意,这样怎么合作?我们报出去的也是给到的最低价,客户给了目标价我们,跟我们的比差的太远了,然后我就直接说您到**地方的厂去做,可能这个价格可以找到,我们不跟他们比价格。 后来跟我跟老板说了这个事情:老板说像这样的客户不要放在心上,根本不会成交,让我直接忽略,价格比我们低的很多,更何况是这样萧条的市场。 大家认为这样真的好吗???

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如果真的有她就不会来问你了 

然后还和你讲一大堆的事

所以认同你老板说的  是不可能成交的

如果低价那就有可能解释是产品材质不一样

答案创立者

sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2016-05-19 08:43
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其它回答 共688条
nbxingrongul
宁波威博超声自动化设备有限公司 回答时间:2015-12-29 16:39
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前几天我也接待了一位这样的顾客,就是不停的砍价,后来也是老板说,放手!没利润哪来的服务,哪来的质量。在超声波行业立足差不多十年了,我们不会自己砸自己的招牌的!中国的市场就是这样被搞乱了,导致假货、次货那么多。为什么大家一听进口货就觉得好,其实中国不是造不出好货,而是购货商钱没出到位,当然有些真的是制造商黑心,偷工减料,但但凡能保证利润的,谁愿那么做讷!还不是价比价,逼迫出来的!

本公司专业生产超声波焊接机超声波清洗机、高周波、旋转摩擦焊接机,热板机,想满足更高要求焊接,本公司有迅能进口超声波,本公司也可定制各类非标自动化设备文具机械类自动化设备非标定制。有需要的请联系!0574-87168190! 18957835332 许总  http://nbxingrongul.1688.com!如有打扰,敬请谅解!谢谢!

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gzhf520
广州市衣之道服饰有限公司 回答时间:2015-12-29 13:55
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买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场

,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点设计费降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为哪些东东值钱也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户

,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人对于这样的情况是正常的,作为客户对于价格的方面,永远都是会说贵,从来不会觉得满意的.他们这样一直的提到贵,只是想要你继续的降价,让你们降到最低的.其实,客户的心理早就作好与你们合作的了.所以,你只要坚持你自己的价格.如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.朋友一、绝对不能就报公司对外的底价了,稍微上浮10%,让自己跟客户谈时有一定余地。

  二、报价之后,跟客户说,这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事,不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。

  三、当然要保证自己产品的质量。

  四、如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊)五、而是跟他说,看他的数量,多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他,行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。

  商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的现在社会上同行产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品,有的则注重低价格、质量要求不高的产品,这就使同种产品价格存在很大的差距。当然,质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例,当然也不排除一些以次充好的现象发生。

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szygxgs
深圳市乐共享电子有限公司 回答时间:2015-12-29 12:24
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做为生产工厂,保证质量的前提下,能提高产品的性价比当然是最好的;

像楼主说的这个事情,单价低于成本价,如果要去做就要降低质量,甚至偷工减料,这样不符合长期做生意的规则,所以没办法去做就很正常的,有认识能够做出这种价格的可以介绍一下客户去,生意不成、情义在,大家相互认识,说不定以后也有可能合作;

对于这个事情楼主不用放在心上,顺其自然,只要自己已经尽力争取做好了就好!

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pokky888
东莞市中堂绍业制衣厂 回答时间:2015-12-28 10:51
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像这样的客户不要放在心上

既然自己的工厂做不到,可以推荐给其他工厂,帮他联系一下或者怎么样

这样的话,显得你的大度,不仅帮客户解决问题,还热心帮忙联系

生意不成,仁义在,最后补上一句,以后您需要好一点的质量还是可以找我们工厂的

以后他会找你做质量好的也不一定喔

个人意见——绍业制衣

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广州越色印刷
广州越色印刷有限公司 回答时间:2015-12-28 20:11
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这样做好!

是不必放在心上,就像你老板说的根本不会成交,当然是直接忽略了!

你这样做也是对的,是叫客户直接去哪些地方找找,而不是介绍去哪个厂家做。这样客户下单做得好不好也不关我们什么事!

我们有面膜客户也是叫我们介绍铝箔袋厂家,我们都是叫他直接在网上找的,我们说也不知道哪家好,让他直接看着办!

你这样做就对了,听老板的没错!

 

评论(0) 17 靠谱
jinshunyinshua:金顺
jinshunyinshua:金… 回答时间:2015-12-28 10:39
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一味只追求低价的客户我们也只能放手,总不能以次充好,自己砸自己的招牌吧。

评论(1) 17 靠谱
迅兆电子
深圳市迅兆电子有限公司 回答时间:2015-12-28 10:40
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这样的客户可以长期跟进,也不用说忽略,客户比较价格,只能说这个客户喜欢贪小便宜,他只想买个心里舒畅,这样的客户也还是属于意向客户,可以根据客户心里来沟通,跟客户打心里战术而不是打价格战

评论(1) 8 靠谱
鑫金辉线材
深圳市鑫金辉电子有限公司 回答时间:2015-12-28 10:41
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价格低得离谱就没有诚意了。合作总不能一方赢利一方亏损,这太伤人了

评论(0) 6 靠谱
创品包装752154496
创品包装75215449… 回答时间:2015-12-29 14:34
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比质比价,先比质量再比价格!这样直接问价格,不看产品怎么样!一般这样的客户很难成交,他们只想要便宜的东西! 一分价钱一分货! 价格便宜没好货! 如果想要便宜货! 我们这里没法做!
评论(0) 4 靠谱
武汉利安宝洁净服工装
武汉利安宝工贸有限公司 回答时间:2015-12-29 11:47
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我司是专业生产洁净服的,十多年制服经验,也遇到很多比价格的客户,但是比价格的也分好多种,有的是单纯的要低价的,也要要质量好价格低的,一味的谈价格低的什么都听不进的这样的客户就不是优质的客户,有的不停的拿别人家的价格和你比,但是始终没有决定买哪一家的,这说明其实你的产品在他心里还是有认同的,只是纠结价格问题,这时候可以通过你的好好解说,适当的让利来博得你的客户。

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