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百莲莹时装

从小清新转变为熟女风,代理生死我们该如何援手?

今年是公司在阿里的第二年, 也是考虑许久,转变风格升华品牌的转折年。 以前衣服的风格都是小清新甜美风,市场这类风格也是饱和的,竞争相当激烈。 年中时就开始考虑该不该更换风格了,最后定位28-35的年龄段风格。 但是我们的所有代理销售惯了小清新,让他们一下子卖其他风格带来的问题怎么办? 期间我们也在代理群里发了换风格的公告,讲解了风格更换后受用人群的经济能力有所上升的一些内容。 但是一想他们的客户流失问题;付费推广品质好货新买家确嫌贵合作不了等等一些问题仍然存在, 是否真的只能看着代理离我们而去,我们珍惜代理,渴望他们能一路陪伴! 望各商友能将经历过类似情况的经验交流一下,在此祝各位来年丰硕!

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商友您好,人总是对自己不熟悉的东西保持警惕,因为它可能给自己带来风险。

您公司认为小清新的产品,市场竞争激烈,而熟女风的产品可能竞争不那么激烈,能够使您公司带来更好的收益,这个想法是非常好的,但是这种风格您公司自己也没有底,不能够百分之百的肯定,这种风格消费者一定喜欢,存在一定的风险。

而您公司愿意承担这种风险,因为这是您公司可能再次腾飞的机会,而您的代理商不愿意和您一起承担风险,因为,这对他们而言,是没有毕要的,同时他们店铺装修风格都是按小清新来装修的,不可能一下子,把他们的店铺换一个风格,由其是线下代理,装修费用不少,而且,他们的客户群也是以小清新为主,不可能一下子让客户接受这种风格,并且,您的代理还可以找到其他小清新的供货商,不一定需要在您这里购买产品,所以,代理不愿意与您公司一起更换风格,这是很正常的事情。

我给您以下建议:

首先,不要一下子把小清新的产品直接改成熟女风,还是以小清新为主,让您的代理带一些熟女风的衣服去卖,看看市场的反应,如果您的产品,市场接受,那么不用您说,客户自然会加大对熟女风的产品进行采购,而如果不被市场接受,那么,客户自然会不再采购这方面的产品,这样风险会降到最低。

另一方面,您可以招一批新的代理,这一批代理,以熟女风为主,让他们来销售您的产品。

如果您熟女风的产品非常受市场欢迎,您可以慢慢把小清新的产品,停止生产,把一些不能够销售熟女风产品的代理清除,最终成功的转换您公司的风格。

以上是济南卫川拖鞋-小廖为您解答,希望对您有所帮助!!!

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济南卫川商贸有限公司
济南卫川商贸有限公司 回答时间:2015-12-29 13:29
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蜜夏儿服饰
东莞市蜜夏儿服饰有限公司 回答时间:2015-12-23 16:50
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商友您好,人总是对自己不熟悉的东西保持警惕,因为它可能给自己带来风险。

您公司认为小清新的产品,市场竞争激烈,而熟女风的产品可能竞争不那么激烈,能够使您公司带来更好的收益,这个想法是非常好的,但是这种风格您公司自己也没有底,不能够百分之百的肯定,这种风格消费者一定喜欢,存在一定的风险。

而您公司愿意承担这种风险,因为这是您公司可能再次腾飞的机会,而您的代理商不愿意和您一起承担风险,因为,这对他们而言,是没有毕要的,同时他们店铺装修风格都是按小清新来装修的,不可能一下子,把他们的店铺换一个风格,由其是线下代理,装修费用不少,而且,他们的客户群也是以小清新为主,不可能一下子让客户接受这种风格,并且,您的代理还可以找到其他小清新的供货商,不一定需要在您这里购买产品,所以,代理不愿意与您公司一起更换风格,这是很正常的事情。

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首先,不要一下子把小清新的产品直接改成熟女风,还是以小清新为主,让您的代理带一些熟女风的衣服去卖,看看市场的反应,如果您的产品,市场接受,那么不用您说,客户自然会加大对熟女风的产品进行采购,而如果不被市场接受,那么,客户自然会不再采购这方面的产品,这样风险会降到最低。

另一方面,您可以招一批新的代理,这一批代理,以熟女风为主,让他们来销售您的产品。

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tanlong1668
tanlong1668 回答时间:2015-12-23 09:41
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商友您好,人总是对自己不熟悉的东西保持警惕,因为它可能给自己带来风险。

您公司认为小清新的产品,市场竞争激烈,而熟女风的产品可能竞争不那么激烈,能够使您公司带来更好的收益,这个想法是非常好的,但是这种风格您公司自己也没有底,不能够百分之百的肯定,这种风格消费者一定喜欢,存在一定的风险。

而您公司愿意承担这种风险,因为这是您公司可能再次腾飞的机会,而您的代理商不愿意和您一起承担风险,因为,这对他们而言,是没有毕要的,同时他们店铺装修风格都是按小清新来装修的,不可能一下子,把他们的店铺换一个风格,由其是线下代理,装修费用不少,而且,他们的客户群也是以小清新为主,不可能一下子让客户接受这种风格,并且,您的代理还可以找到其他小清新的供货商,不一定需要在您这里购买产品,所以,代理不愿意与您公司一起更换风格,这是很正常的事情。

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首先,不要一下子把小清新的产品直接改成熟女风,还是以小清新为主,让您的代理带一些熟女风的衣服去卖,看看市场的反应,如果您的产品,市场接受,那么不用您说,客户自然会加大对熟女风的产品进行采购,而如果不被市场接受,那么,客户自然会不再采购这方面的产品,这样风险会降到最低。

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仁富无纺布制袋
仁富无纺布制袋 回答时间:2015-12-23 08:43
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商友您好,人总是对自己不熟悉的东西保持警惕,因为它可能给自己带来风险。

您公司认为小清新的产品,市场竞争激烈,而熟女风的产品可能竞争不那么激烈,能够使您公司带来更好的收益,这个想法是非常好的,但是这种风格您公司自己也没有底,不能够百分之百的肯定,这种风格消费者一定喜欢,存在一定的风险。

而您公司愿意承担这种风险,因为这是您公司可能再次腾飞的机会,而您的代理商不愿意和您一起承担风险,因为,这对他们而言,是没有毕要的,同时他们店铺装修风格都是按小清新来装修的,不可能一下子,把他们的店铺换一个风格,由其是线下代理,装修费用不少,而且,他们的客户群也是以小清新为主,不可能一下子让客户接受这种风格,并且,您的代理还可以找到其他小清新的供货商,不一定需要在您这里购买产品,所以,代理不愿意与您公司一起更换风格,这是很正常的事情。

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首先,不要一下子把小清新的产品直接改成熟女风,还是以小清新为主,让您的代理带一些熟女风的衣服去卖,看看市场的反应,如果您的产品,市场接受,那么不用您说,客户自然会加大对熟女风的产品进行采购,而如果不被市场接受,那么,客户自然会不再采购这方面的产品,这样风险会降到最低。

另一方面,您可以招一批新的代理,这一批代理,以熟女风为主,让他们来销售您的产品。

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shunxinbp02
苍南县龙港镇顺新塑胶标牌厂 回答时间:2015-12-22 15:51
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商友您好,人总是对自己不熟悉的东西保持警惕,因为它可能给自己带来风险。

您公司认为小清新的产品,市场竞争激烈,而熟女风的产品可能竞争不那么激烈,能够使您公司带来更好的收益,这个想法是非常好的,但是这种风格您公司自己也没有底,不能够百分之百的肯定,这种风格消费者一定喜欢,存在一定的风险。

而您公司愿意承担这种风险,因为这是您公司可能再次腾飞的机会,而您的代理商不愿意和您一起承担风险,因为,这对他们而言,是没有毕要的,同时他们店铺装修风格都是按小清新来装修的,不可能一下子,把他们的店铺换一个风格,由其是线下代理,装修费用不少,而且,他们的客户群也是以小清新为主,不可能一下子让客户接受这种风格,并且,您的代理还可以找到其他小清新的供货商,不一定需要在您这里购买产品,所以,代理不愿意与您公司一起更换风格,这是很正常的事情。

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首先,不要一下子把小清新的产品直接改成熟女风,还是以小清新为主,让您的代理带一些熟女风的衣服去卖,看看市场的反应,如果您的产品,市场接受,那么不用您说,客户自然会加大对熟女风的产品进行采购,而如果不被市场接受,那么,客户自然会不再采购这方面的产品,这样风险会降到最低。

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创品包装752154496
创品包装75215449… 回答时间:2015-12-22 12:59
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不要一下全转变,逐步转变!维护老代理!再开发新代理!
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hzyanyue
杭州颜悦服装辅料有限公司 回答时间:2015-12-21 13:28
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公司的改变策略,一般情况都有一个过程,特别与代理商、经销商之间的沟通要做到及时!

1】第一步你应该把政策和思想传递给他们,让他们心里有所准备,也把相应的样衣和宣传册展现出来。

2】有部分代理是认可你们的做法,这一部分代理你们应该极力扶持,让他们成为标榜,从而影响其它的代理。

3】有部分代理不认可,这是必然的,不过你需要努力做好思考工作,真的不想做,那就果断放弃,把精力放在更好的代理那边

4】加大宣传力度,谋求利益最大化,至少是双赢的局面!

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格米乐科技
格米乐科技 回答时间:2015-12-21 16:30
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对服装行业不是特别熟悉,但是凭对市场的大概了解可以给楼主点建议。把以前的清新风格转变为轻熟女风,需要一个过程。就像楼上说的那样,工厂觉得好卖的东西代理商不一定会这么想。他们的客户群体都是固定的,很难一下子就全部把货换种风格。可以慢慢的让客户去进一小批销售一下,看看市场反应。如果大家觉得卖的好自然会多进一些货。如果卖的不好,这对工厂来说也是不可取的一条路,后面的货很难卖出去。或者厂家可以多给自己的新产品做点宣传和推广,让代理商也能更好的把新产品推出去。
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fsjinhulu2013
佛山市禅城区金葫芦棉签厂 回答时间:2015-12-21 14:22
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做一款产品时间长了有了很多稳定的代理,但是也得与时俱进出新品,那样才会在市场上站住脚。

开始的转变,先做好详细的调查表分析看看多少代理的意见,如果盲目的说换就换代理一时间肯定是接受不了的。

最好的方法是,在销售原来产品的基础上出新品(熟女风)再着手去推广,说不定还会有意想不到的效果哦。

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杨菊1688
苏州市相城区蠡口杨菊家具店 回答时间:2015-12-22 11:50
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我们也是在阿里第二年了,公司产品更新是常有的事,我的建议是老的产品先带着做,

1688杨菊家具,祝好运。

评论(0) 3 靠谱
线成型弹簧厂
姜堰区鸿龙线成型金属制品厂 回答时间:2015-12-21 13:05
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我觉得是不是应该发一封意向表格给代理们做个调查呢

看看有多少代理愿意跟你们一样改变风格

不愿意得又是什么原因呢?能不能通过沟通来解决呢

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