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【如何逼单】报了价,但是客户不下单,如何跟进?

一个客户,跟了也有一段时间了。寄送了样品过去,试用结果还算满意。电话联系,谈得蛮不错的,对方也是基本上可以决定购买的人。 要求发报价单,发完报价单,随便聊了一下,但是客户就说会先试用一批。我司给对方推荐的方案是防霉片和干燥剂配合使用,对方想要试用一批,运输到海外没出现发霉才会比较信任我们。这个我也理解,但是客户就是不下单,这个时候应该怎么跟进呢?如何逼单? 这个客户总体来说,有点被动。

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需要跟客户多多联系沟通,说最近在做活动价格已经是很便宜了,过段时间价格可能就会上涨哦。或者说最近的货期比较紧,订单比较多。尽量给客户一个紧张感,但是不要让客户觉得你在逼迫他。另外平时也可以给他送点小礼品,问候问候。这样客户下单率也是会有所提高的。

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禧盛工艺品厂
义乌市禧盛工艺品厂 回答时间:2015-11-04 15:47
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其它回答 共543条
启澜激光武汉分公司
江苏启澜激光科技有限公司武汉分公司 回答时间:2015-10-30 09:29
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其实大家都是一样的心理,相同产品比价格,同样价格比质量。有时候把客户当做一个从未见过的朋友来聊,有交情的时候,客户也不会因为价格比别人家高就不和你合作。做业务有时候看重的是业务本人的人品,熟悉你,了解你的客户一般不会说二话,就下单了。同样的道理,后续跟客户慢慢聊聊,做业务的还是要与一定的耐心,和一种坚持的精神。  希望能对你在今后的业务上有所帮助。

不用每天都去一个电话跟进,在报价完后的一周内跟进就可以了!若是一周都得不到答复,建议可以暂时放一下!两种可能。

1、是客户还没确定下产品,或者还没到订货时间等等。2、就是您的报价上有问题,价格、参数、质量、货期等等!都可能导致客户不下单不联系!

客户会货比三家,如果你的产品只有你家才生产或者你的产品在质量和价格方面都胜过其他供应商,那么货比三家之后,客户会回头主动联系你。一般是7天到15天内会反馈信息的。

如果你的产品具备了以上说的优势,但是15天后,客户没有主动联系你,那么还有另外一种可能,就是客户只是先到处问问,下单有可能是过几个月甚至是一年后的事情了。

和客户保持一定的联系,在线的时候打声招呼,不要老聊这个单,可以聊别的,多沟通,增进双方的感情嘛。

无论如何,一定要了解你自己的行业和你自己产品的优势,做出最合理的报价,这样做有利于把握客户!

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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2015-10-29 19:25
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亲,还是要主动联系哦。这次活动来了,到时候会推迟交期哦。

让他尽早下单,妞妞祝你好运!

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广州劲辉五金饰品有限公司
广州劲辉五金饰品有限公司 回答时间:2015-10-29 19:17
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沟通好,让客户给个具体时间,然后后面适当的跟进,不要让别人觉得你烦

评论(0) 12 靠谱
sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2015-10-29 18:27
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那你就用激将法  然后告知客户货期比较急  订单比较满   或者说有优惠活动  比如这次的118大促

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浩涵不锈钢
兴化市浩涵不锈钢制品厂 回答时间:2015-10-29 19:14
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主动出击加以优惠刺激。祝你好运!!!

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五典照明灯具
五典照明灯具 回答时间:2015-10-29 18:51
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其实这个情况下,就是需要多沟通,跟客户聊天的时候,分析客户真正的问题所在,对症下药才行!

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lilalila520zqzj
湖州织里大胜佳服饰有限公司 回答时间:2015-10-29 19:31
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不下单就代表客人还有顾虑没有解决好,再试着电话去沟通,想办法了解到客人现在真正担忧的是什么,我想只要把这个问题解决好了,下单的机会就水到渠成了。希望能帮到你!

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zjjuguang
浙江炬光电气有限公司 回答时间:2015-11-02 15:28
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要主动和客户多联系,多了解对方的需求状况。也可以适当地给点优惠。

 

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sikaigongju
河北四凯防爆工具制造有限公司 回答时间:2015-10-29 19:31
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首先你们双方已经有了合作的基础,对方已经基本认可你们的产品,就是还有那么一点不放心,你可以和公司申请一个政策,让他先拿少量的货,作为试用,以后如果长期合作,达到一定量级,这批货可以冲抵以后的部分或者全部货款,这个方案,有点类似 阿里的免费拿样,但是不要这样和你的客户说,因为这样把你的企业 ,你的产品品牌形象给降下来了。你就告诉对方。你是专门为他向公司申请的这个政策。

我想,只要你的产品没问题,以后你们的合作就没问题。

祝成功!!!

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深圳市紫水晶科技有限公司
深圳市紫水晶科技有限公司 回答时间:2015-10-29 21:01
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跟客户还是主动一点,主动一点有2个结果: 其一是如果对方是真心想下单, 就会快下单, 如果对方只是找备胎, 就直接不联系了, 也算是一个了解。 所以, 跟紧一点, 把握一点技巧, 别让对方烦就好了!

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