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hongring123

客户对产品的使用要求其实没那么高,但却描述得很高,报价又嫌贵,怎么办?

众所周知,每个公司报价都是根据客户所要求的产品型号、规格、工作参数来的,很多客户他们所需产品的要求并不同甚至有可能就是普通标准产品就可以了,但却描述得很高,这种情况怎么办呢?比如我们的导电滑环,防护等级最高为IP68,有的客户IP55也能用,但他就说要用IP68,等我们按IP68的去报价,客户却嫌太高了,这种情况真是难弄,向客户解释了也不听,一句话就说价太高了

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其它回答 共7条
嘉驰机电
深圳市嘉驰机电科技有限公司 回答时间:2016-02-24 19:31
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可以详细的给他介绍一下两种款式的区别,防护等级高在零件和材料上也有所不同,如果你详细的给他解释,我相信他会听的。

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szsmwei
深圳市斯铭威科技有限公司 回答时间:2015-09-18 10:17
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你可以把IP55的价格也报给客户的,让客户自己选择。

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fstcdz
佛山市同畅电子有限公司 回答时间:2015-09-16 17:16
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分析你的成本给他,让他知道物有所值,一分钱一分货,你这价格也不是凭空的,而是在保质保量基础上的。  

那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪里,如果客户就要低价位的,你们做不到那也没办法。

咱们来分析一下客户价格高的原因:

  1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

  4、暗示你给回扣。

  对客户说价格高,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

3、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户

4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来,比如说优质的服务和高质量的产品。

     5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高,

     6、 切记不要只降价,而不改变其他附加条件,比如说延长交货时间,减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格

  7、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的,以便促成成交。

 

 毕竟客户还是从价格考虑的多点,还要努力去争取

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zhangchunlin633
扬州市邗江霍桥五金制刷厂 回答时间:2015-09-15 11:23
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还是顺其自然吧。

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szyhpj
深圳市龙岗区坂田英豪皮具制品厂 回答时间:2015-09-15 10:00
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不懂行的客户没必要解释那么多

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xionguansujiao
深圳市龙岗区雄冠塑胶绝缘材料店 回答时间:2015-09-15 09:45
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可能是楼主贵公司做的都是中高端产品,客户需求的是普通产品,所以自然而然就简单报价高了,可以先把卖点讲解给客户,这样客户也是能够理解的 

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sshtsj
射阳县盛世豪探伤机制造有限公司 回答时间:2015-09-15 09:42
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还是顺其自然吧。

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