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junibag0123

我的外地客户做了一单就想月结,该如何审核 ?怎么评估风险?

我的一个上海客户是和某知名品牌合作,下了一单给我,初次合作,出货后客户的客户源对我厂的成品设计及质量赞不绝口,非常喜欢。昨天客户致电给我说“昨天去品牌总部开会了,最终决定我司做的背包将会返单,数量将有一万多个,年底前背包采购额将有100万” ,听到这消息,挺开心,但是客户随后说“第二单开始我司要求贵厂在付款方式配合,要求月结,看单量账期由30天到90天不等,还不付定金” ,客还表示所有跟他合作的供应商都是月结的” , 听了顿时冒汗,我从未对外地客户有赊账经验。 向老板娘传达了客户意思,也向客户拿了相关五证资料,及和品牌合作的相关资料。我也特地查询了客公司及品牌公司的一些情况,单子是很想接,可是心里其实有点纳闷 。

客户要求我司老板致电他祥谈一些事情,老板回电后,跟我说,此客户提的月结是60-90天太长了,而是是外地,风险实在有点大,双方还需要谨慎考核,重点是客户说要采购额100万是指一年,不是指剩下的三四个月(客户和我说的跟和老板说的版本不一样),而且客户不是一次性采购,是1000个背包这样下单了后加单再加单这样采购,不是单次下1万个,出货周期摸不准,我想了想,一年100万那才多少量啊,也不是很大啊。我的一个同事上个月接了100多万的订单做小包有7万多个,还是做现金的,票都不用开,真是羡慕嫉妒恨啊,我难得遇上大订单了,怎么就这么多要求了? 纳闷的是这个客户的第一订单的尾款都未按合同约定付款,本来答应是先付30%定金,70%尾款到账再发货,可是分了几批出货还扣了我司10%尾款,说要收到全部货后一周后才付清货款。 怎么感觉连5万元都付款不爽快 ? 后续100万货款将会是怎么样情况?

我在想外地客户要求月结要求到底合不合理? 我是个理性的人。我认为有大单接之余还需冷静思考。 我/我司该怎么审核此客户?怎么评估?接单后怎么降低风险。有什么好的办法?

现在只是方案有了,订单未拿下。客户说如果有实单会过来我厂实地考查。那我们呢?我们也要去客户公司实在考查吗?大家可以给点建议吗?谢谢。

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个人觉得像这样的单子实在是风险大,就像你讲的,第一批货的款结款都不顺。建议付款方式上再与客户沟通,最好是能细化,合同上写明。其实我们厂家也很无奈的,客户来我们这考查,验明真假。可是对于客户呢,我们更担心吧,而且客户的信息更容易造假啊!

像我们这边如果是客户定制的货,一般是先付定金,然后再是付尾款,货清款清。月结的客户基本上是我们这边的老客户或者是自己的分销商。

答案创立者

宁波昆凌公司:颖
宁波昆凌生活电器有限公司 回答时间:2015-10-07 09:42
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其它回答 共1225条
广州阿莫蕾珠宝有限公司
广州阿莫蕾珠宝有限公司 回答时间:2015-09-18 14:59
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  这个事看起来2难,我们也是有工厂的,也做批发,也有些客户月结,月结对于客户利润,工厂正常运营都有很大帮助,但是也不是哪个客户都可以月结,也要有实力,不是说你一年可以采购100-500W,我们就相信的,我们肯定要过去看厂,看你们公司的,看你是否当的家,做的了主,可能一年真的采购100W,但是下到我们厂订单才20W,其他大订单下到别人家厂了。所以这个事要先去看看的,毕竟现在接个客户不容易,而且也只有大客户才会提出月结的要求,小客户的单子都很小没必要月结,而且他们公司需求没那么多,不用占用那么多流动资金,至于其他商友说的什么先付定金,什么结清货款再发货都是没见过世面的,或者从没有见到的采购100W的大客户,总之大订单,家家工厂想拿下,肥肉人人都想吃,但是每家的条件不一样,所以你能否做的更好让客户满意,才是最终的赢家,不管怎样都的去看下他们公司,尤其是看年纳税多少,公司多少人吗,成立几年,至于其他指标都是没有卵用的,都不够客观!!!!!!至于其他什么月结,不付定金的,要慢慢谈,还有尾款什么时候付清也可以慢慢商量,不能还按照原来的付定金开工生产,出厂就付清出货,或者货到几天才付款,这个模式都很老土了,这些客户都是好客户,但是人家单子也不大啊,像你说的你同事搞了个7W,那她现在天天接到这么大订单吗,肯定没有啊,我们不能生活在过去,给我以前公司例子仅供参考,客户也说一年有几百万订单,但是他的单子也不是一起下,说实话,不可能一次买那么多,就立即消化的。你们可以分段结清尾款,9月1号下A单,估计你们书包生产周期7天,,就是说下月1号要把这个A单的货款结清,你们可能在10号又觉得B款好卖,那么下月10号结清B单的尾款,不是说你一次性下了A-B-C-D订单,都是12月一次性给清尾款吧,你们可以跟他讲道理啊,你们买原材料要钱,工人工资要钱啊,房租水电费要钱啊,为了大家长期合作,我们给出诚意,一个月结算一次,多月的钱我们先垫着,你们按时要付清余款,其他事再后期继续沟通协调。还有什么3-6个月结清余款的那么想的人是SB!!!!如果他们还坚持你们就不接这个生意,据我所知目前中国除了家具、电器行业是最多3月结算余款,其他行业都是大概1个月左右,不超过2个月,但是对方公司都是实力很强大的,小公司一般最多就1个月。最后祝你好运,把这个单子接下来吧

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河北国太紧固件
河北国太紧固件 回答时间:2015-09-18 10:23
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我也有同感,有个客户,订制螺母,量不大,第一次合作我是按照大批量生产报的价格,本来订的单价是3.5,结果客户要求换材质,想第一次合作,就没有再改价格,只是不挣钱,电话费都是白搭的,结果客户要求加工螺纹,我就加收了客户加工费,客户不情愿倒也同意了,交工期订了得3天跟客户得说明呀,我说得3天才能做好,客户有些着急,结果要求交工期是2天,还很生气,说如果3天就不给加上加工费按原先的3.5计算,产品的材质,加工费,我都是不挣钱的,客户比我们都还清楚,第一次合作,我也很有诚意提出让客户网上付的款,没有交50%的订金,订制产品得以付款时间计算呀,为什么不能相互理解一下,谁做生意也不容易,也或许是我表达上有问题,没有让客户理解。

如果再让我重新接这个单,我肯定不这样接了,客户必须付50%的订金,交货付清余款,如果线上交易,换材质必须加钱,生意合适作就作,不合适就算了,不让自己这么被动。我也建议你不要月结,看似接单了,到时出问题了,算谁的,更不好过,或许还有别的客户等着你找呢,

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xping1025
上海可丽耐装饰材料有限公司 回答时间:2015-09-17 15:58
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这种事情我碰到过,我碰到的可比你这个大的多哦,是广州那边的,做出口,开始听到这个项目我比较开心的,希望能拿下,后来直接宝贝给我们老板,我们老板很理性的,虽说是很大,但是有很多不确定因素在里面,所以后续也就不了了之了,之后客户还联系过我两次,都被我委婉的拒绝了,因为中间不确定的因素很多,不好控制,这样的单子不要也罢,而且你说了他们在小单子上还扣款呢,何况这种月结的单子呢,到时扣到你年底,然后在有其他理由克扣,你哭的来不及,况且他是积累性的啊,又不是一次性的,没必要冒险,一年100万,一个月也不过10万而已,还月付,这种其实就是小单子嘛。

还有哦,外地的单子不论大小,最好一次性结款,要不就30预付款,余款是款到货到。听我们老板说,好多外地的人都冒充什么大公司的骗人的。小心使得万年船啊,特别是我们这些打工的,这些风险我们承担不起也耗不起。

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好勒卫浴
佛山市好勒卫浴有限公司 回答时间:2015-09-17 10:19
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他们公司成立多少年了?今年生意感觉怎么样?如果成立时间5年以上,而且业务进展非常好,那可以答应,反之,你要小心。

现在销售团队有多少人?通常在公司工作多少年了?最近半年工资发放是否准时?采购人员在公司工作多少年了?如果他们公司业务员有几十个人,而且很多人在公司里服务3年以上,而且他们工资半年以内准时发放,特别是跟你面谈的采购人员在公司的时间超过3年以上,你可以答应他,反之,你要小心;

老板是当地人还是外地人?做生意多少年了?除了这个生产此产品之外,有没有做其他生意?家是在当地还是在国外?如果老板是外地人,而且到当地的时间不到一年,仅仅做这一种生意,没有其他的生意,那你要小心,反之可以答应;

公司是独资还是合伙制?是银行贷款还是自有资金?如果他们是合伙,那你要知道另外一个人的情况,如果他是银行贷款,那你要小心,反之,可以接受;

以前是否采购过相关产品?采购哪一家?合作多长时间?为什么没有合作了?去年一年采购量能有多少钱?如果他以前合作的那家公司不给他供应,那你要小心,如果去年一年采购量很小,那你也要小心;

店面/工厂是租的还是买的?如果店面或工厂是买的,那可以答应,反之,你要小心。

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gagaking1798
gagaking1798 回答时间:2015-09-14 18:18
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这个风险实在太大了,怎么感觉客户有点想空手套白狼的感觉,订单都不愿意付,而且楼主也说了,首单付款那么磨叽,而且金额并不是很大都这样了,那后面真的合作的话就更加不好说了。一般月结客户最多是1个月,那都是有点风险的了,现在这个客户周期那么长,那风险就更大了,而且还是外地的。当地的想跑路赖账都是几个小时的事,更何况外地的,随便换个地方你都找不到了,就算你现在去实地考察了,那到时真的换地了你也不知道,你也不可能每个月都往那边走吧。真心建议不要这样子,希望我的解答可以帮到你!祝楼主生意兴隆!

深圳市九州鸿锦科技有限公司 http://shop1433869410276.1688.com/?spm=0.0.0.0.7p9B3h

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佛山刻章唐小龙
佛山刻章唐小龙 回答时间:2015-09-12 15:28
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现在的钱不大好收,宁愿利润低一点也不要月结,月结是很坑人的,有些公司欠款多,说是月结,有可能一年都没有结过,去催也没有用.

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loangelsy:天使2
东莞市天使实业有限公司 回答时间:2015-09-12 19:04
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这个需要慎重, 如果有必要, 可以实地考察一下, 如果没有必要, 就不要轻易答应. 是陷阱还是馅饼得考察清楚! 根据实际情况做决定吧!

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尚佳金属实业
尚佳金属实业 回答时间:2015-09-12 15:27
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现在生意都不好,月结客户一定要慎重

评论(1) 13 靠谱
ziyuanmetal
东莞市梓源五金机械设备有限公司 回答时间:2015-09-12 15:48
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这个一看就很危险哦,得三思而后行

建议派人上门去实地考察,毕竟以后貌似有很大的发展空间。

评论(1) 8 靠谱
agegift
广州爱极艺工艺制品有限公司 回答时间:2015-09-14 09:53
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如果信得过客人最好大单就收订金,余款出货后一周内付清,小单都几个单加起来一起都没关系

评论(1) 7 靠谱

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