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经过几单订单合作,现在开始下大量,客户要求月结,怎么办?

经过几单订单合作,现在开始下大量,客户要求月结,怎么办?

可能的风险:

1、月结时间长,30天的时间,但如果卡在下单日期是25日之后,那就是60天的结算日期;

2、客户距离远,不在本省,一旦客户订单货款无法回收,造成损失相当大,追款不方便;

3、订单数量比较大,金额比较大,工厂压力比较大;

4、对方公司资质一般,目前查询到的信息,虽然不是说注册资金等信息无力承担这点货款,大家都知道做生意的,周转资金一般容易紧张。只能说对方公司资质一般。就怕万一。

请教大家:应该怎么跟对方谈合作,对方要月结应该怎么月结,时间?方式?货款额度?支付方式?

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其它回答 共968条
乐阳阳童装
佛山市乐阳阳服饰有限公司 回答时间:2015-09-05 13:42
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主要还是看你们公司本身情况,要是可以承受的话之前几次合作信誉方面没问题的话可以尝试着月结合作,但是月结前期一定要控制好生产量,像我们做服装的,前段时间有个外国客户,一次性下几万件衬衫,但是订金又少的可怜,最后我们公司一致商定,分批供货,先做一千件,派业务员跟对方公司进行洽谈,说明我们公司的难处,以及一次性下单的风险,最后也是得到他们的理解,现在后续订单也在生产中,也要求客户一次性支付百分五十的货款,风险一人一半

按我的观点是宁可少做,也不要滥做,虽然说是客户要求,但是我们也是可以硬气点的,立场观念要明确,要跟客户沟通好,只要你们产品有优势,一般人家还是会认怂的,千万不要为了生意被客户一吓就不知道娘叫什么了,

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dgsencai
东莞市森彩塑胶颜料有限公司 回答时间:2015-09-04 14:27
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深有体会。客户有权利为自己争取最大的利益,而作为供应方同样也有权利为自己争取最大的利益,将风险压到最低。诚信经营,服务周到,保不准会成为你最大的客户

  

时间(1)月结时间多少才为保守呢,因现在竞争力这么大,如遇品牌效应客户,你不签下来,别人也会争先恐后的去签,但时间过长会影响你的资金周转问题,普遍来讲15-20天左右是必然的,如果你们货的单价或者说成本比较高,那么肯定会给你们带来严重的资金周转问题,其实现在的企业就是用钱赚钱,所以一定要保证有足够的资金来运作企业。
  方式(2)如果客户货要得比较多,你又不熟悉的话,对你们来说,风险就比较大!现在什么样的人都有,我还遇到过所谓的熟人卷货消失的!所以建议你对客户进行调查!如果他们有门面,或者是个有实力的公司,那你也可以考虑让他付订金提货,在规定的时间内将钱补齐。
   货款额度+支付方式(3)现在很多企业生意不好,有时是被迫积压资金的,建议你去了解一下那个客户,谈谈条件,条件不成,宁可不做。货款额度肯定也想大,但月结天数长了货款额度风险越大,对供方的发展会有很大的限制,承担的风险也比较大,最好看支付方式共赢:比如说先预付30%~50%的的订金,在成交对账后再将其他的货款补齐,最重要的大家都能协调共赢。

以上是森彩Rose小小的建议,也希望你能够抓住每一个客户,不要轻易放弃!

 

请大家多多交流指导!谢谢。

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zyh222748
zyh222748 回答时间:2015-09-04 09:29
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 山东济宁通利达养马场坐落在济宁畜牧开发区,是省内较大的养马场之一,本养马场建于2008年,拥有多年专业的养马技术。本养马场为您提供养殖、繁育、销售各种纯血马、半血马、阿拉伯马、温血马、伊利马、蒙古马、矮马等。长年销售的骏马可用于赛马、骑乘马、旅游马、观赏马、影视用马和婚庆用马等,与国内外多家大型影视机构提供骑乘马等,

    本养马场现在各种颜色的马匹,有黑马、黄骠马、枣红马、菊花青马、白马、花马以及矮马、小马驹等。

    有需要购买马匹的朋友请联系我们;我们的宗旨:服务天下爱马人,没有天下最低价,只有天下最实价;没有天下最好马,只有天下漂亮马!我们保证我们所有的种马品种优良,自养马场成立以来,受到养马者和爱马的好评。我们的养马场被评为山东特色养殖企业之一,我们拥有雄厚的养马技术和养马经验,拥有一大批经验丰富的驯马师,多年来,我们不断的为全国各地的旅游经典和影视拍摄基地输送了大量的优质影视马和观光马。成为这一地区出栏最多的养马基地

    多年来,我国各省、市的养殖界朋友多次来我们考察引种买马,均收到了可观的经济效益和社会效益,受到了专家们的高度赞扬。我们以其科学的管理,优良的品种,合理骏马价格赢得了广大养殖朋友的信赖与好评,我们将永远坚持"用我们的诚心换取您的放心"这一原则,回报社会,服务于社会。我们真诚的欢迎全国各地更多的朋友加入养马业的行列,让我们手拉手,心连心共同发展!

山东济宁通利达养马场 

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上海科明广告
上海科明广告 回答时间:2015-09-02 12:04
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垫资生产是最不靠谱的,最好是不要答应,就像你说的还是在外省,对方公司资质一般,跟他讲清楚,不做月结,顺便跟他讲一下为什么不做?

一个工厂要保证质量正常运转,必须要有一定流动资金,如果每个客户都这样做的话,一个公司的运转是会出问题的,我相信客户也不希望会有这样的问题出现吧。

虽然说不排除有的人铤而走险,但是最好是不要做自己没有把握的事情。客户会提出月结,后期有可能就会提出季结,甚至年结。

当然如果你有把握可以把款收回来,那就要签订相应的合同,把对方公司的三证要齐,每笔订单都要签合同,到了时间就提醒回款,支付方式最好是银行汇款,这样就有流水号(避免后期会有新问题出现)。

个人意见,仅供参考

评论(1) 137 靠谱
ywtl2010
义乌市同利工艺品厂 回答时间:2015-09-02 10:59
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这个 你要去客人那边实地考察一下~!最好还要签正式的合同~!

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宏邦运动用品:宏邦运动用品linda
东莞市宏邦运动用品有限公司 回答时间:2015-09-02 14:40
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建议:

1.(不月结)对方不是什么大集团公司,建议不要月结,这个风险很大。最主要的问题客户不是本地的,一旦拖欠货款就不好追回,是本地的话如果经常合作还是可以月结的,出现问题也不怕,可以直接到他厂里呆着,您要委婉的跟客户说自己公司资金也周转不过来,就是不希望月结,一般客户可以理解!

2.(月结)先派一个人到他的公司考察一下,看一下实力,还有员工人数,带上必要的合同,月结只能是尾款,30%的定金还是要在下单之前要给到您那边的,如果连这个保证都没有,那就风险比较大,然后对于特别大的订单可以让客户分批次把货款付清,不能拖到后面一次付,这样可以缓解公司资金周转。

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森兰家居用品有限公司
森兰家居用品有限… 回答时间:2015-09-02 11:24
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坦诚表明立场,公司有明文规定,这样做是不行的,然后再打人情牌,这样操作不好交代...如果对方一定要这样,不然就不合作,建议到实地考察对方公司,每一次交易签合同注明

评论(0) 20 靠谱
劲星电子配件
广州市荔湾区劲星电子配件商行 回答时间:2015-09-02 10:58
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坚持原则,宁肯利润再降点留住客户。

评论(0) 17 靠谱
hualianjxc
深圳市华联兴包装机械有限公司 回答时间:2015-09-02 11:53
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看数量,看别人诚信吧

评论(0) 9 靠谱
lqy2005led
lqy2005led 回答时间:2015-09-02 14:23
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去考查清楚客户,如果值得做,还是可以的,省外最多月结30天,付款一定要准时,提前说好,不准时就不供货

评论(0) 8 靠谱

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