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到底先有团队,还是先有业绩,公司发展网销,如何招人用人?

公司最近开发出一系列报警器产品,老板想开展网络销售,但公司懂网络销售的人又不多,这种情况下,是先招电商业务员打造团队呢,还是给公司现有的两个业务压力,等做出效果再扩大团队?如果公司要运营一个阿里和一个淘宝,需要什么样的人才配置?用公司现有的两个业务员能把网络做起来吗?

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keaiy168
佛山市远胜不锈钢有限公司 回答时间:2015-08-03 17:08
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网络销售不是一朝一夕就能做好的,现有的线下业务员你们应该遵询他们的本意是否有意弄网络销售,如果要他们从头学起未必是件好事,把时间放在网络上可能就丢了他们线下的业务了。也可能学了很久都没有学会。当然他们自愿做也好,但是要保证原有的客户有人跟进。我建议公司先招两个网络营运,一个做阿里一个做淘宝,然后再招一个美工重新开始做好一点,毕竟这些人专业一点啊。至于团队嘛,肯定是一步步来做好再考虑啊!

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浙江永利经编股份有限公司
浙江永利经编股份有限公司 回答时间:2015-08-03 17:03
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业绩也分大小,同样团队有大小,多大的能力承担多大的责任。

电商团队运作,最起码需配备3个人:1运营+1美工+1文案或者1运营+1美工+1客服。之所以2个方案,主要是考虑到部分行业比较特殊,做客服必须具备很强的专业知识,而一般行业则最好配备1个文案。

3个人需分工明确,运营负责统筹团队,把握店铺整体运作方向,制订销售目标和计划,整理分析店铺数据与策划活动,当然也得负责推广这一块;美工负责产品拍摄,图片的处理,店铺整体风格定位和详情页的设计,活动海报的制作,主要是管视觉这块;文案的话是负责店铺营销文案的撰写,配合美工完成详情页的制作,以及配合运营撰写活动方案等,如果是一般行业客服可以3个人共同分担,后期店铺稳定了需扩大的时候再招人,如果需要专业知识的行业,客服还是由业务员担任比较合适。既然你们公司有2个业务员,这块的话就直接让他们负责好了。等店铺稳定了以后,再考虑扩大团队。

就阿里平台来说,1个业务员管理几个店铺也是存在的,但这样给业务员带来了过多的负担,可能影响业绩。

PS:如果扩大团队再招人的话,一旦成立电商团队,业绩考核就不再仅仅是业务员的事情了,也是整个部门的考核了。关于如何考核团队中每个人,还需要再细化。

 

希望浙江永利经编的回复可以帮到您,望采纳。

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hnsuiming
hnsuiming 回答时间:2015-08-04 08:31
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无论是什么产业,都离不开投资。燧明超哥认为先有团队,让团队把前期的网络结构搭建起来,再结合业务,效果会来的比较快比较明显;

然而,把现有的两个业务加压力,让他们去兼顾网络营销,也是可行的,但是前提是必须要他们懂网络营销。业务和营销,虽说都是销售,但是一个卖火柴的小女孩,让她去卖房,也不见得能有效果,反而浪费了两个业务的时间,还因此丢了本来该有的销售业绩。是先要团队还是先要业绩?这个根本就要看老板的资金链和他的投资思维。

建议这样:保持现有的两个业务的销售不变,增加一个团队做网络营销;

其实做网络营销,阿里、淘宝,还有一个官网,很多元素,各个平台都是单独的行业,如果不想招那么多人,说真的,不要把自己的框架搞那么大,我们公司现在就是这样子:官网(2个)、阿里(3个)、淘宝(1个)、微信微博+其他... ... 做起来压力非常大,哪个平台都不能忽视,都要兼顾着去做,结果确实哪个平台都做得不是很好,如果你老板真的想做的话,建议先针对一个平台来做,淘宝或者阿里只做一个,这样的话,一个资深运营足以应付前期的工作(而且,他不用负责业务),到后期有订单的时候,在扩大规模也是一个很理想的办法。我们以前就是这样做的。

打字不易,望采纳。燧明超哥。

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szlsqt
深圳市绿色千田锡业科技有限公司 回答时间:2015-08-04 09:54
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主要看贵司那两个业务员的运营水准怎样,如果他们已经兼具了美图、软文和基础运营能力的话,其实一个淘宝一个诚信通,完全可以把握好的,交给他们就OK,当然客户发展需要一个过程不是短期就见效的。做电商不在乎人数多,在乎的是够勤快,肯学习,在职人员可以吃的足够饱就是王道了。如果贵司经济条件允许也可以做做一些付费推广做辅助。不然请很多的半桶水电商组成一个团队不说成本大而且没有一个人可以吃的饱除非贵司产品是热销产品。所以只要够勤快够用心两个业务员完全可以把网络做起来。当然了贵司如果需要组成一个团队做大做强的话:美工、推广、运营这是必不可少的。祝:生意兴荣!

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滁州博昊企业
滁州博昊门业制造有限公司 回答时间:2015-08-03 17:42
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第一个问好回答:找懂电商的人加入,不一定非得团队,有个精通电商的人才即可,有时候刚建立的一个团队,还没有一个人的见效快。 有效果了,再建立并扩大。

第二个问题回答:阿里运营专员一枚。美工客服各一枚。基本开始就差不多了。

第三个问题回答:我个人觉得不太能把网络做起来。更多的是规则以及技术。销售本质虽然是差不多,但是模式完全是两样,譬如数据分析,推广策略,以及客服等等。

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vzorr2008:lisa
瑞安市沃逊电子科技有限公司 回答时间:2015-08-03 21:05
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如果你们是自己创业型一个员工就够了。只要你的业务员肯学上手就很快,我的阿里就靠自己一个人做起来的。请个专业的运营团队,一年6000多包掉所有产品拍照、网站设计。后面运营团队会慢慢指导的,不要自己去摸索,人家就是靠吃运营这碗饭的,而且都是资深的。一个员工的开支一年要多少钱,你自己算笔帐就知道了,而且外包给别人,人家都是掏心掏肺的为你做事情的,最主要的是带给你的都是专业的指导。劳动力现在严重的拖累着企业,以后社会的分工形式会越来越明显,调整人员、合理分工、节省开支,企业会走的更稳走的更远,

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至高卫浴:陶瓷产品
至高卫浴:陶瓷产品 回答时间:2015-08-03 17:22
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为什么不能同时进行呢?你组建团队,还是需要花时间的,这段时间可以把工作分给两个业务员。

等团队走上正轨,然后再细分工作。

阿里和淘宝最好能分开,毕竟有些运营思路是一样,但也有些是有很大区别的。

需要美工、文案设计、运营推广、客服。

美工、文案设计可以分化,也可以整合一起做;客服可以让业务员做;运营推广看你厂规模和团队规模了,可以单独招,也可以分给美工、文案或者是客服做,具体看工作情况了。

2个业务员已经能够组成团队了。小团队有小团队的做法,大团队有大团队的做法。小团队工作分的没那么细而已。

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时尚豪庭家具
佛山市时尚豪庭家具有限公司 回答时间:2015-08-03 22:08
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应该先了解一下线上电商流程!让本身的2个业务先了解一下!俗话说:知己知彼,方能取胜,进一步了解后才知道怎么操作缺的是什么!以后组织团队也便于管理分配工作任务!一般团队成员有:售前客服、售后客服,美工,运营等。。    先站稳脚跟,这样也可以让公司省下一笔不必要的开支!  如果什么多不了解的话,盲目的组织团队,没有什么业绩,那就白白亏损一比开支,现在电商竞争力也日渐增大!  最好是先了解一点经营流程,这样也能让你们以后的投资更精准!

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hnstqzxjxyxgs
hnstqzxjxyxgs 回答时间:2015-08-05 15:50
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电商团队运作,最起码需配备3个人:1运营+1美工+1文案或者1运营+1美工+1客服。之所以2个方案,主要是考虑到部分行业比较特殊,做客服必须具备很强的专业知识,而一般行业则最好配备1个文案。

3个人需分工明确,运营负责统筹团队,把握店铺整体运作方向,制订销售目标和计划,整理分析店铺数据与策划活动,当然也得负责推广这一块;美工负责产品拍摄,图片的处理,店铺整体风格定位和详情页的设计,活动海报的制作,主要是管视觉这块;文案的话是负责店铺营销文案的撰写,配合美工完成详情页的制作,以及配合运营撰写活动方案等,如果是一般行业客服可以3个人共同分担,后期店铺稳定了需扩大的时候再招人,如果需要专业知识的行业,客服还是由业务员担任比较合适。既然你们公司有2个业务员,这块的话就直接让他们负责好了。等店铺稳定了以后,再考虑扩大团队。

就阿里平台来说,1个业务员管理几个店铺也是存在的,但这样给业务员带来了过多的负担,可能影响业绩。

PS:如果扩大团队再招人的话,一旦成立电商团队,业绩考核就不再仅仅是业务员的事情了,也是整个部门的考核了。关于如何考核团队中每个人,还需要再细化。

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kjxbag
深圳市康佳旭袋业有限公司 回答时间:2015-08-05 09:32
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无论是什么产业,都离不开投资。燧明超哥认为先有团队,让团队把前期的网络结构搭建起来,再结合业务,效果会来的比较快比较明显;

然而,把现有的两个业务加压力,让他们去兼顾网络营销,也是可行的,但是前提是必须要他们懂网络营销。业务和营销,虽说都是销售,但是一个卖火柴的小女孩,让她去卖房,也不见得能有效果,反而浪费了两个业务的时间,还因此丢了本来该有的销售业绩。是先要团队还是先要业绩?这个根本就要看老板的资金链和他的投资思维。

建议这样:保持现有的两个业务的销售不变,增加一个团队做网络营销;

其实做网络营销,阿里、淘宝,还有一个官网,很多元素,各个平台都是单独的行业,如果不想招那么多人,说真的,不要把自己的框架搞那么大,我们公司现在就是这样子:官网(2个)、阿里(3个)、淘宝(1个)、微信微博+其他... ... 做起来压力非常大,哪个平台都不能忽视,都要兼顾着去做,结果确实哪个平台都做得不是很好,如果你老板真的想做的话,建议先针对一个平台来做,淘宝或者阿里只做一个,这样的话,一个资深运营足以应付前期的工作(而且,他不用负责业务),到后期有订单的时候,在扩大规模也是一个很理想的办法。我们以前就是这样做的。

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