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钱锋

线上线下的客户如何分配给业务员?

我们公司以前的订单基本靠展会接进来的,让业务员参加各种展会,积累客户资源。现在外贸形式不是很好,公司也把蕾丝面料放到线上销售,那么问题来了,线上的客户该如何分配给业务员才比较公平,不会引起太多反对的声音呢?

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公司先做好客户资源的统计、归类,设定基本下限,每位业务人员都先分配基本下限的客户数量,这个基本下限数值公司根据目前客户的总量自己制定,余下的客户就按业务员的业绩、入职时间、工作表现等作考核,根据考核的高低分再斟酌,再予以适当的调整加减。

答案创立者

dfwiper
东莞市德方汽车配件有限公司 回答时间:2015-08-01 09:20
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其它回答 共558条
朗雅五金经营
深圳市龙华新区朗雅家具经营部 回答时间:2015-07-28 23:15
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你好最好建立客户档案(越详细越好),每次分配给业务员都要有记录,如:十个客户两个业务员分等等(最好还要综合考虑大家的业绩)

评论(0) 72 靠谱
jiashipump2009
上海嘉什水泵有限公司 回答时间:2015-07-29 09:07
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看每个员工的不同特点是什么,有的适合线上,有的适合线下。

评论(0) 12 靠谱
广州奇俊电子科技有限公司
广州奇俊电子科技… 回答时间:2015-07-29 17:00
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可以按区域分配

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力能电缆
河北力能线缆有限公司 回答时间:2015-07-29 17:24
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根据业务员以往业绩和工作能力来分吧,做好详细的客户管理体系。

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bluesprings86
江门市宝鸿弹簧金属零件有限公司 回答时间:2015-07-29 17:05
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跟我们公司有点类似,就是谁找到的就给谁啊,如果是一个阿里巴巴平台,大家多是客服,那就分半

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伊兰蒂思配饰
伊兰蒂思配饰 回答时间:2015-07-29 17:10
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我个人觉得,像线上的话,一个旺铺可以有几个旺旺,而且产品应该也有很多吧,就拿我们饰品来说吧,一个旺铺有现货和定制的,一个业务员管定制的,一个业务员管现货的。这样就可以了。线下的还可以像你们以前那样操作

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taishengpinpai
阳江市太盛五金有限公司 回答时间:2015-07-29 17:02
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上系统呗,按产品或者按地区分配

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chhautomatics
昶鸿自动化科技(上海)有限公司 回答时间:2015-07-29 17:05
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按照区域划分!

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2015-07-29 17:04
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这个只能凭自己的本事了  然后根据业务员的要求来分配    或者直接区域分配哦!

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szbedebao
szbedebao 回答时间:2015-07-29 16:59
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轮流分配,

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