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如何做站外推广?应该写什么样的帖子?如何在人人网、开心网里推广?

征求一下生意经大佬 螺丝哥的回答,请赐教,谢谢。 我经常拜读宏亿螺丝的帖子,感觉他们写的挺好的,听说他们在商友圈、生意经以及别的论坛、网站获得若干的点击率,请问他们是如何做到的。我公司推广部主管要求我做站外推广,我主要就是去新浪博客写一些带有产品链接的帖子(俗称广告贴),可是我看了一下生意参谋,没有一个流量是从站外来的,我应该怎么做? 如何在各大博客发帖、发什么样的帖子才不会被封杀、到底有哪些博客可以发“明链接"、“暗链接”?有人建议我把别人写得比较好的帖子”斩头去尾“,然后加以改进就可以了,这样也可以吗?

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最满意答案

 感谢您对我螺丝哥的信任和期待,其实您提的问题,如果只是在写帖、发帖这方面做文章,结果可能会让您失望。因为我们其实要的并不是知名度,也并不是流量,而是实实在在的有效询盘和订单。

  所以从这个角度出发,我归结我们这种传统B2B企业触网三步曲如下:

      1、  做独立官网;如果产品的研发和生产能力很强,只是苦于销售打不开,则可以专攻官网,把官网打点好,然后选择百度竞价排名。根据自己官网里的优势产品,选择细类词,精准竞价,确保找上来的客户,基本上都是自己喜欢的类型。

      2、  借助阿里、慧聪等第三方平台,选择合适自己的B2B平台,开通网上店铺。正常情况下,还是把一个付费平台使用到极致后,还不够用时,再增加其他B2B平台。

      3、  如果是付费的B2B平台,上传产品讯息至少1500条,而且至少要达到4星级以上,最好全部5星级。这里需要建立产品标题标准,以及讯息内容组成标准。确保执行人发布的产品不至于严重走样,否则不仅客户体验不好,严重影响询盘,而且还会让后期整改工作量超大,远大于讯息发布工作量。

      4、  每天检查百度收录情况,输入site:网址(不用带http://),查询收录条数;以此来检验自己讯息发布质量,随时调整。由于阿里站内流量很大,且跟百度合作关系不是很紧密,所以这一条对阿里旺铺不是很实用。

      5、  借鉴行业前十的做法,可以询问付费平台的管理人员,曝光量、浏览量、询盘量前十的名单,拿过来做研究,然后吸取他们的优点,结合自身的实际情况,打造出有吸引力的店铺。

      6、  找一个有经验的,对公司情况比较了解的,产品知识也比较熟悉的,能快速判断目标客户的人,做前台接待,保证询盘转化迅速。这里需要制定目标客户标准,客户讯息收集标准,以及客户接待标准;然后让前台接待熟悉记住这些标准,并辅导其在实战中使用出来。

      7、  找一些对赚钱充满无限渴望的人,组建成业务团队,对前台过来的客户有无限期待。这里需要制定强有力的激励措施,鼓励支持业务员成为公司先富起来的群体;然后寻找的业务员,一定要对赚钱充满强烈的渴望,当然如果还能对干不好这份工作,有惭愧心理,那就更棒了。

      8、  选择网销宝或者标王等竞价排名;如果还达不到业务要求,且后勤保障完全充足的前提下,不妨增加百度竞价排名。同样注意要选择精准的细类词,这样不仅效果好,而且开支少。

      9、  逐渐扩大市场部成员编制,积极活跃商人社区,不断拓展公司品牌知名度和美誉度。这里需要制定相关奖励措施,对前台接待、讯息发布、新闻采编、品牌管理等市场部成员进行有效激励。

 

      10、              基于大数据需要,配合B2B发展大势,积极拓展线上交易,抢占电商发展制高点。随着海量供应商的涌入,而且大家在网上展现出来的东西越来越雷同,为了方便买家迅速找到合适的卖家,从而吸引越来越多的买家前来,进而吸引越来越多的卖家前来;促进线上交易,建立大数据,就成了众多B2B平台努力发展的目标。所以,我们只需要顺势而为,选择站在风口上,就很容易扶摇直上九万里。

      上面这十个步骤,有很多基础性的内容,需要花大量的心血,才能完成的。我们宏亿螺丝,上述内容中,还有很多地方没有做好,需要后续不断努力去达成。这些环节,其实是环环相扣,任何一个环节做得不好,最终表现在企业效益方面,都会打很多折扣。所以需要站在公司整体的角度,全面审视营销推广工作,根据公司所处的实际情况,选择相应的推广方式。然后随着公司不断提升,相应调整自己的营销方式。

      记住,知名度并不是越大越好,一定要跟自己的实际情况相匹配;如果名不符实,最终市场就会用脚投票。关于这一点,我们宏亿螺丝是付出了惨重代价的。

答案创立者

hybzjgs
苏州工业园区宏亿标准件有限公司 回答时间:2015-07-26 00:25
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其它回答 共18条
义乌臻古贸易有限公司
义乌臻古贸易有限公司 回答时间:2015-07-25 23:45
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1、要打理好自己的旺铺,首先要养成一个勤快的习惯,多发布商业信息,不间断更新信息;这样才可以增加更多的曝光率,让更多的人能通过你的信息浏览你的旺铺。

 

2、不论是诚信通会员还是免费会员,维护好旺铺首先要完善自己的公司资料和联系信息,且必须是真实信息,通过这些信息让客户了解你的实力。

 

3、发布信息时,设置关键字是非常重要的,选择客户最感兴趣的搜索关键字,尽量多发,每天重发。因为你要知道,很多客户找到你是通过你发布的信息中的关键字找到你的,信息标题最要放上产品关键词。可能的话,同产品不同关键字重复发布,霸占潜在客户眼球。你可以多总结一些和你产品信息相关的产品关键字,且最好是常用的,适合客户搜索的。

 

4、详细填写产品参数,如价格、数量、包装、规格等等。详尽地描述自己产品的优势和特色,以及相关的优惠促销信息。

 

5、产品图片:丰富的产品图片能抓住买家第一眼,迅速产生购买兴趣。所以在发布产品信息时配漂亮的产品图片,也是提升成交的一个好方法。

 

6、长时间保持贸易通在线,等待客户来洽谈;每天查看留言箱,及时处理最新的反馈留言;及时回答买家的询盘问价。

 

7、定期通过邮件或贸易通聊天工具,将您的旺铺地址和产品信息发送给你的商业伙伴和潜在买家。与老客户联络一下感情,看看有没有新的定单。

 

8、合理用好自己论坛的签名档,做好活广告;在你的名片、公司便签纸、手提袋、展会宣传册等一切客户可以看得到的地方,印上你的旺铺地址。方便客户找到你,记住你。

 

9、多参加论坛;其实在论坛你可以学习旺铺管理、维护旺铺方面的很多有用的东西,多回帖多帮助别人。在帮助别人的时候自己也能收获很多。这些都是比较重要的提升旺铺浏览量的方法。

 

10、在条件允许的前提下,购买一些付费推广的旺铺产品,将您的产品第一时间内展示在买家面前,如阿里的标王、黄金展位。

 

补充说明一下

 

试试个人几点实用型建议(免费的推广):

 

1、提高信息质量(质量、数量)

 

质量:关键词是否设置合理(标题末尾最佳)就是客户能否搜索到你,多设立有效产品关键词         产品图片是否简洁、清晰(能否反映产品的大部分情况)  产品标题是否是简明易懂

 

数量:在有质量的前提下信息数量是越多越好(每天最少10条信息发布),多设立些关键词(根据客户的搜索习惯设立)

 

2.装修风格经常更换

 

3.刷新信息:根据客户的搜索时间刷新 少量高频率的刷新信息(少量:信息数量少一般5-10条,高频率:刷新频率5-10分钟刷新一次,在客户搜索产品较高的时间段要多信息)

 

4.博客、微博经常更新 文章写的可以一般话,但标题要够雷有吸引性,增加公司的浏览量。

 

5.旺号:经常性的快速隐身上线(这让客户正好要找你的客户可以看到)一定要在线哦

 

6.和客户保持联系 例:群发问侯消息(不要包含广告语)

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bayuchem
上海百羽化工有限公司 回答时间:2015-07-25 11:10
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我也在学习中。一般情况下是软文加上公司信息的比较多。

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新疆昌吉南风日化
新疆昌吉南风日化 回答时间:2018-01-30 16:52
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受教了,谢谢分享

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海蓝工贸
海蓝工贸 回答时间:2017-12-08 09:12
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什么是P2P

 

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武汉炜朗德自动化有限公司
武汉炜朗德自动化有限公司 回答时间:2017-10-12 09:44
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螺丝哥的文章里有不少激励和奖励的内容,螺丝哥一定是个很大方的老板,呵呵。受教了。

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宝隆拉链与机械
深圳市龙华新区三琳拉链商行 回答时间:2016-08-28 21:58
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需要大量的软文,长期稳定的去做.

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显耀丝网制品有限公司
河北显耀丝网制品有限公司 回答时间:2016-04-23 16:56
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受教,谢谢

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建华动漫科技
建华动漫科技 回答时间:2015-10-09 15:11
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充满正能量,该好好学习了
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wenxiang3688
深圳市宝安西乡艾尔美化妆品厂 回答时间:2015-09-19 15:48
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都是高手

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chuangweishipin
绍兴市创味食品有限公司 回答时间:2015-08-30 20:37
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看了螺丝哥的回答,似乎有了些方向!学习了!

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