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陈小花

一个价格,经理报给业务是最低,客户直接找经理,价格立马下来了,这让业务如何处理?

我们做广告机,教学一体机的,触摸茶几的,昨天有个客户要定两台触摸茶几,价格和经理申请核实好多遍了,7000元是最低价格了,不含税不含运费的,然后业务和客户交谈不下来,因为是老客户,也是确实要做的,然后就直接把经理电话给客户了,客户目标价是6200,然后客户和经理沟通后,经理就答应了6200给客户做,业务就不知如何处理了,因为这个机器一台的利润只有800-1000,经理之前一分都少不了,为什么转眼给客户能让利800呢?这让业务怎么和客户解释处理呢? 不是的抢业绩订单这样哦,我们经理没有提成的,年底拿分红的那种;订单还是算业务的,就是业务不知道怎么和客户那边解释了,因为之前是无论如何也少不了。一点都少不了的那种。

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经理这样做,主要让下面的人能够发挥自己更在的特长,在职场生活中,往往都是这样,连自己知道也许这件事情只能这样了,还往往让下面的职员强硬去做。这个业务其实没有什么,你还是跟客户继续保持联系与关系,客户要是问上来,就说有些事情我也做不了主,最多以后在单价方面,他们觉得不合适,只是还是一时间想到你们的经理,你已经努力了,也够了 。

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zhitinghuacha
衙役 采纳率:4% 回答时间:2015-07-29 10:53
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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2015-07-27 09:42
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经理给业务员的价格不可能是最低的喔。你可以和客户说  因为经理考虑到是老客户了,所以就直接不赚钱成本价给你做了。给自己一个台阶下,下次建议不要直接给经理了,你可以向经理申请最低价格喔。

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凡人机器人88
深圳凡人机器人有限公司 回答时间:2015-07-25 09:51
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这种经理最坑人了,你要好好跟沟通沟通统一底价,以后有客户都直接找他,就没你啥事了,如果还不行,那直接跟老板说,不行走人,不过你要了解前提,客户跟经理买的机器是不是跟你订的是一模 一样的机器,经理为什么跟他便宜,你可以直接去问经理

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浔鑫金属制品999
浔鑫金属制品999 回答时间:2015-07-27 11:21
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这个就不要太在意了,因为有的时候需要你坚持价格,你们的经理才好扮白脸,说这个价格可以少一点,既然你的经理已经降价了,你就直接跟客人解释清楚说这个价格不是你能控制的,并且要注意,以后不要轻易的把你的经理的电话给客人,因为一般客人都会觉得跟你谈价格很被动,你没有主导权所以喜欢找经理级别或者是老板级别的人谈,在某种程度上你就丧失了对客人的价格的主动权了,以后也难把握这个客人。

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keaiy168
佛山市远胜不锈钢有限公司 回答时间:2015-07-27 17:23
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跟经理先了解一下,他是怎么想的。如果是一样的产品跟质量我不赞同你们经理的做法的,这样以后这个客户还怎么去跟他的单?以后你讲的话就完全没有信服力了。你信不?这个客户以后都是来找你们经理要最低价格了,看都不看一眼!你们经理也搞死了一个客户,以后人家每次都找你们要底价做货了。业务员跟经理的报价相差10%太离谱了。如果一个会做的经理,在客户打电话过来,按照公司的报价适当调整1-3%是正常的,像他这样完全无法理解!

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jxhwbearing
江西宏伟轴承有限公司 回答时间:2015-07-27 13:49
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业务员有业务员的价格,经理有经理的价格,很多老客户都清楚这样的事情,不然老客户也不会一直向你要经理的电话,所以跟客户不用怎么样的解决,他懂的。经理这样做也是想让锻炼你们业务员的能力,就像你说的他又没有提成也没有分红,能不找他解决拿下订单是最好的。

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泸粤绝缘电子
上海泸粤绝缘电子有限公司 回答时间:2015-07-25 09:48
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总之经理很坑。,这样一来你就等于是丢失了这个老客户了, 以后这个客户下单也不会找你了。

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jixiaojun1688
义乌市时泰日用百货商行 回答时间:2015-07-27 11:15
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像这种越权的经理,迟早会把价格打乱的,长期下去,做业务的会很头疼的

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创辉机械有限公司
创辉机械有限公司 回答时间:2015-07-25 09:46
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最讨厌这样的了,这不是明摆着和业务员抢客户抢单子吗?

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jjhysc
庐山市横塘镇恒远石材加工厂 回答时间:2015-07-25 09:44
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你和经理之间需要沟通。

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wujinxiang200888
wujinxiang200888 回答时间:2015-07-25 15:44
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还有什么好解析的,反正是经理给的价格,又不是业务给的。经理怎么说就怎么办吧。而且你也很努力了,这样就好

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