您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 电子商务> 转化成交 举报
fstcdz

客户会因为有两个规格的产品我们没生产而放弃整个订单合作?

情况描述:

有一个客户发了一个产品采购的订单过来让我厂报价,规格比较多,有30种型号容量左右。每个型号的量都是比较少,都是几千只电容。总的订单还算是可以的。

客户对产品测试,产品的报价都满意的,交货结算方式都已经谈好了。

问题描述:

1、订单里有两个容量规格(容量比较偏门,比较少厂家生产)我们厂是没有生产的,连原料都没有。我们这边没有做全,不想分开两家做一个单,不好处理。

2、客户要求统一LOGO,不能用我们的LOGO,要专门为他们丝印LOGO。这意味着要专门为了几千只电容去采购原料生产。这个成本就不一样了。

请教大家,有没有其它的办法处理这样的订单?

47 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:22489
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

因为有两款没有而放弃整张订单确实挺可惜的。不知道你是因为以前客户都没做过这两款所以没有原料,还是这两款在生产技术上你们有克服不了的难关所以才做不了呢。这两个有实质上的区别,如果你们只是单纯的没有原料,但是知道那两款是怎么做的,那就简单了,抓紧时间去找原料,接下这个单就行。如果是说这两款你们不会做,或者说因为没做过没把握,你还是可以把单接下来,然后试着找同行外发给他们做(当然,最后交货是以你们公司的名义,所以要跟供应商那边确认清楚把控好质量。这样客户就不用说自己再去找其他公司,自然就会把单给你),在下单的时候把客户的要求跟供应商说清楚,要做什么LOGO,用什么原料什么的,在单上都注明清楚。如果供应商的单价稍高些,但是质量和其他要求都达到了就行,反正有那么多款,也不是靠这两款挣钱,算平均不亏就行,目前是要把客户留住才是最重要的。毕竟你们不是求一单,也是希望有长期合作吧。完成这一单后,你们就可以自己花点时间研究这两款产品,争取自己可以把它做出来,以后可能不单单是这个客户,可能再有别的客户需要,你们也不用犯愁或外发给别人做了。哪怕是说最后客户没有下单给你,你们也是可以自己研发一下这两款产品,既然有一个人要了,肯定就会有其他人需要的。你们要是可以研发出来对公司只有好处没有坏处。碰到这类事,不应该想着说放弃还是合作,应该想着把不会变成会,别人能做你们为什么不可以呢?还是仅仅是因为需求量小你们才没有涉足呢?

答案创立者

东莞力拓实业
知县 采纳率:5% 回答时间:2015-07-31 17:32
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共618条
上海科明广告
上海科明广告有限公司 回答时间:2015-07-20 17:04
加关注

先问清楚为什么这两款你们没有,是因为市场不好还是因为其它原因,如果不是因为市场不好,而且后期发展趋势也不错,那你完全可以自己开发做。

1.你今天碰到了这个产品,你能确定下次不会碰到吗?

2.开发一种新产品对一个公司没有坏处,多一种东西就多一个卖点,除非你不想长久在这一块发展下去。

3.找同行,你是赚差价做还是不赚钱做?如果不赚钱做,做出来质量要好,是不是会把你们比下去(因为客户已经知道你们公司不能做了),如果做的差,是不是会把你们公司名誉做坏。如果赚钱做,你打算赚多少?价格客户能不能接受?

4.客户只是不想分两家做,所以有时候我们要多换位思考一下,公司尽量能自己做就自己做吧。

                   个人建议,仅供参考

 

精华回答
评论(0) 108 靠谱
定一花木
定一花木 回答时间:2015-07-18 11:24
加关注

我觉得是不是可以进行资源整合了,客户要的这两款,有可能是市场上不好卖的,也有可能是相对来说需求量不是很大的,所以如果要你们重新开发,可能前期的费用会比较高,而且还会有积压库存的风险;

做你们这行的,应该不只一家了,相信你们也有认识的同行或者朋友,是不是可以向客户说明建议,这2款你们帮忙代客户从其他同行采购,也和被采购方协商,打上你们公司的LOGO,这样如果客户可以接受的话,你们的订单也能拿下,还避免了重新开发的风险;再一个,如果客户后续再采购的话,你们前面的流程也熟悉了,客户也知道了,这样下来也不需要纠结太多,还是原来的流程下去,最后可以达到三盈了;

精华回答
评论(0) 20 靠谱
金铭信五金
深圳市金铭信五金技术有限公司 回答时间:2015-07-17 17:39
加关注

你好,我觉得是不是可以进行资源整合了,客户要的这两款,有可能是市场上不好卖的,也有可能是相对来说需求量不是很大的,所以如果要你们重新开发,可能前期的费用会比较高,而且还会有积压库存的风险;

做你们这行的,应该不只一家了,相信你们也有认识的同行或者朋友,是不是可以向客户说明建议,这2款你们帮忙代客户从其他同行采购,也和被采购方协商,打上你们公司的LOGO,这样如果客户可以接受的话,你们的订单也能拿下,还避免了重新开发的风险;再一个,如果客户后续再采购的话,你们前面的流程也熟悉了,客户也知道了,这样下来也不需要纠结太多,还是原来的流程下去,最后可以达到三盈了;

只是个人的观点,供参考!

评论(0) 48 靠谱
wxysmfl
无锡依诗曼毛毡制品厂 回答时间:2015-07-17 12:06
加关注

亲,30种型号的单子,不能仅仅是为了一个规格的产品没生产就失去,那多可惜。

你可以将单子接下来,然后找有做的同行帮忙安排,这样既保住订单又省得客户再麻烦。

评论(0) 26 靠谱
xby89370683
xby89370683 回答时间:2015-07-17 19:49
加关注

先把单拿下来,再把那两种你做不了的,找同行做呀,行接下来再想办法,我们往往因为 这点小事而误了大事,先接吧

评论(1) 13 靠谱
富伟纺织机配兼包装厂
回答时间:2015-07-17 19:37
加关注

可以问问同行,整合资源,看看能否把订单接取下来,或者和客户沟通好,切实反应下你们自己的情况,我相信客户也能理解,真心想合作的客户可能也不会因为这一个问题而取消订单的,希望能帮到你

评论(0) 8 靠谱
chinazaq
杭州佳麒不锈钢有限公司 回答时间:2015-07-18 12:34
加关注

30多种规格,有那么一两个做不了,很正常,也不一定有厂能做30个。可以耐心劝说下客户与其他再费心费力去找,不如交给你们来办。再去找家愿意帮忙的同行,请他不要印商标,自己买回来打自家商标。这样调调货的情况很正常的,大家也都愿意互相帮忙的。

评论(0) 7 靠谱
天台紫东电器
天台紫东电器 回答时间:2015-07-18 09:55
加关注

您好 楼主,我觉得客户也是诚心想跟你们合作的,相信这次合作之后,只要售后服务有保障,相信会成为你们的长期客户的。但是楼主说有2个规格没有生产,客户又要统一logo,确实是挺难办的。相信你们老板做这行的话,肯定会认识不少同行,如果时间允许的话,建议找一个可靠的同行合作,先确保哪家同行可以生产,然后接下订单,同步进行生产即可。最后同行那里的产品在另外加上你们的logo就大功告成了呀。但是这有一个前提,就是生产周期比较充足的情况下,而且同行生产不误时。

以上仅是我的建议,希望对您有帮助!!!

评论(0) 7 靠谱
jm6112708
jm6112708 回答时间:2015-07-17 13:58
加关注

如果自己实在做不了可以找同行帮忙做,但是一定要跟好质量。

评论(0) 5 靠谱
恩赐信息技术13913569522
苏州市恩赐信息技术有限公司 回答时间:2015-07-22 10:07
加关注

我觉得有两个方面的考虑:第一:如果客户在乎的仅仅是LOGO,你们可以从其他厂家购买打上自己的LOGO,统一提供,这样也不会出现两家供货的情况了。

第二:如果客户在意的是同一厂家,有点麻烦。不过这个可能性太小了

评论(0) 3 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok