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东莞市信亿机械有限公司

新手开美容店需要注意些什么?找货源有什么技巧?

上个礼拜天我去我姐家,我姐她说她不想上班,想要跟她朋友一起搞个美容店,卖护肤品、给人洗脸、修眉。问我有什么建议。

我对美容行业也不是很多懂,所以想请教各位有对美容或者护肤品行业比较了解的帮忙提个建议。

我姐的朋友前段时间刚去学美容手法,可以说是刚学会,她是在我姐住的那个服装城美容店学的,她说那家美容店每个月最少有1万的利润,所以她想跟我姐在那个服装城合伙另开一个店,我姐目前还没学手法,可以说什么都不懂,她说她朋友到时候可以教她。我问她货源打算去哪里进?她说打算在深圳东门进货,她说她朋友有联系好那家供应商,那家供应商说加盟费8600,然后赠送试用装产品,还有教她们使用手法,还有1张视频广告碟片。

我说广州美容化妆品货源是最多的地方,怎么不去那边进货呢,她说她对这行也不是特别的了解,她朋友在联系货源商家。

她上次说的那个品牌说是韩国品牌,名字我不记得了,反正我知道现在美容行业的市场挺乱的,什么品牌都有,说什么国际品牌丫什么的好多都是吹虚的。

我个人想法是,她们两个在那个服装城再开一个店面,这样那家美容店生意肯定会有影响的,利润那就要看她们的销售能力了,但我可以给他们预算一个好的结果那就是两家店利润平摊了,也就是一家5仟块1个月,两个人也就是一个月2500块的利润,虽然说我姐这样可以顺便带孩子,可能没上班累,但是上班她一个人都有4500-5000左右一个月,收入也相差甚远。不过生意好的话那就说不定的。但是我这是给她们两个预算最好的利润结果了,要是低于这个利润,亏本或者是赚不到钱呢,那怎么办呢?店租合同是要签3年的,几年前她也搞过服装店,但是一直亏本,现在我怕她再次亏本,还没想好就想干,所以大家有经验的多多提建议,然后我告诉我姐该注意哪些东西。

例如拿货源有什么讲究,哦对了,我姐针对的群体是那些上班妹子,消费群体比较低的,服装城店面有亲戚关系所以价格比较低,不过那边的人群比较少,工业区虽然多,但是消费群体比较少跟比较低。所以品牌定位是中低端的,她也想做一些好的品牌,但是加盟费都要好贵,再说如果产品太贵那边的人可能也不怎么消费的起。还有我是阿里巴巴诚信通,我帮我姐在阿里巴巴上拿货是不是更比较划算呢?

有好建议的我赏30分财富值,内行的大侠们多多帮帮忙,谢谢!

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首先觉得你姐的计划是好的,但不建议与朋友合伙,合伙平分下来的利润不会比你姐姐上班好,如果她一个人开,我是觉得比打工好。 有工业区的消费群体,她可以做一些自然堂、欧诗漫这些低价位的,在低消费群体里的知名度比较高,广告也不用自己打了。基本上化妆品的代理商会帮助宣传和推广。化妆品建议店里至少有个知名品牌,而不是全部是阿里巴巴进的市场货,那样虽然利润好,但基本没有回头客,也没有免费的广告宣传。阿里可以进点低价位的彩妆之类,有许多假货太假了,有朋友上当过,所以在阿里进货需要谨慎选择好店家。如果所属区域内已经有人代理自然堂,可以再考虑其他韩束等这些二线品牌。后院的手法非常重要,但若是工业区,也只需要普通的手法就行了吧。后院化妆品质量要保证,最好找当地代理,不要阿里进,因为客人如果过敏你找谁呢,如果是当地代理商那进货,一可以调换,二可以对质量放心,有培训。如果开起来了,要求代理节假日配美导也可以,当然代理也要根据销量或进货量来安排。

真正开起来了才需要考虑货源和广告宣传。最好的建议就是不要合伙了,我的2个好朋友一起合伙做服装生意虽然不亏也不赚,反而生出许多小矛盾。想想工业区的消费者,一般一个月只有几天购物或者来美容护肤,利润是非常有限的,所以要做小老板就一个人做,招人就行。

你说的知名品牌需要加盟费,我所了解的现在大部分的都是货款,你做那个品牌,他给你年任务和首次铺货需要多少,只要不是加盟连锁店,正规代理应该不要加盟费的,最多是柜台押金。

以前在自然堂及丸美的代理公司做过,工业区的经销店也去过的,店开的越久利润会越好,前途可以,但像这种小店合伙经营的比较少的,我是建议这样的店不能合伙。而且你姐姐需要专业知识培训,还有自己的形象管理都比较重要,可以让你姐姐先从事美容行业,1可以去美容店学,2可以去化妆品代理商应聘,即有工资又可以学习。地区在工业区那前后院的经营模式更适合,没时间在那护理的,可以选前院日化产品也就是我推荐的那几个品牌,不知道你们那边哪些品牌知名度高,价位又合理。我所说的这几个品牌,价格从低到高都有,可以满足不同需求,后期铺货可以根据销量来进低价或高价的。(自然堂(这个年任务会重)欧诗漫、珀莱雅、韩后、韩束、春纪等等都适合工业区的。

答案创立者

神翌机械有限公司
布衣 采纳率:50% 回答时间:2015-06-17 17:39
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其它回答 共439条
华穗包装
苍南县龙港镇华穗纸塑制品厂 回答时间:2015-06-06 18:44
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我之前开过美容院,开美容院并不是拿到货就开卖这么简单。

1、一个刚学会,一个还没会,从手法上肯定是留不住客户的,专业知识上也不够,建议先去上班或者直接找一两个有资历的美容师。

2、要选自己了解的产品,就算是朋友介绍的,也要先拿产品试用,毕竟是用在脸上的东西。

3、8600元的加盟费不算贵,一般加盟费都是用来拿相等价值的货的,要了解你们那边主要是什么肤质的,什么样的问题是比较多的,我是温州这边的敏感肌比较多,我的货主要是抗敏感补水修复的。

4、你那边消费水平低,产品定价也得低,可以去周边的化妆品店或美容院了解下价格,一般化妆品的利润最少在50%。

5、一个美容院里最少要有两三个牌子,分低、中、高档来满足不同的消费人群。不要认为别人消费不起,人的消费潜能是无限的。

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zjhaiyang168
浙江海洋家居有限公司 回答时间:2015-06-09 07:54
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目前国内市场很乱,首先找准地方,。你也说了那个地方已经有美容院了,所以我是不建议在哪开。其次要有好的产品,为什么有的东西能发展成品牌,因为他们是有口碑的,所以产品非常重要,第三点做好市场宣传,对于开美容店,你一定要让别人知道你,这个就需要你的宣传了,线下广告,线上可以到你们当地的论坛,一般这里人很多,潜在的客户的话稍微少点,毕竟逛区域论坛的男人比较多,女的比较少。另外的话把技术学好,脸上的事比较大。推荐产品可以设置使用套餐,别人来了可以先体验,然后看效果,这个试用人数不要多,要能体现出效果。最后的哈貌似也没什么好讲的了。预祝成功吧

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江西乐童玩具有限公司
江西乐童玩具有限… 回答时间:2015-06-09 08:58
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我觉得吧,做销售这一行,你卖的不是你的产品,而是你的知识。

如果你的专业知识不过硬的话,根本是留不住客户的。

可以先做一个市场调查什么的,把周边的消费,群体搞清楚。

最后,产品问题。产品贵或着便宜,能不能销售出去,主要因素还是要看自己。如果你的产品效果很好,但是你的知识不过硬,说什么都是吞吞吐吐,磕磕巴巴的,我想要是你自己,你也不会相信这个人吧。

知识过硬+好的服务+好的售后。我想,成交顾客不是什么大问题。

售后做好了,回头客也是会有很多的。

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glbgoxinkan
广州股乐吧商贸有限公司 回答时间:2015-06-09 09:03
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个人认为,美容行业竞争性比较强,单独靠化妆品销售,是不可能胜过现存的对手。

创业是好事,不过在进行前,还是建议多多了解美容行情,了解一下,现在做的好的品牌店是如何操作的。

货源这些都是小问题,现在美容化妆品好的品牌都是很多,价格并不是都很高。

主要还是要针对技术方面,多多放些时间去学习和研究,自己不懂美容细节,盲目的去开,最终结局还是以失败而告终。

何不先做一些详细的市场调研,多多了解一下美容行业的行情之后,在做也不迟的。

精华回答
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宿迁雨航包装
宿迁市雨航包装有限公司 回答时间:2015-06-09 12:11
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这个简单来说:

一、美容店老板也是老板,老板不是每个人都做得来的,各种接踵而来的麻烦、问题会很多,一个小小的问题可能会导致企业倒闭。能否当老板,看一下自己的特质,首先,必须有强大的内心,勇于接受各种挑战,不停的在遇到问题,解决问题,迎难而上,有一颗“难不倒、扛大山”的心脏。

二、美容院是一个技术服务型小企业,针对的人群、选址的店铺周围同质店有多少都得调查清楚,服务的人群消费能力、爱好得做前期调查。

三、制定投资计划及运营计划、盈亏预案。根据不同的定位及档次制定不同的投资计划,不需细说;运营计划不可无,军队未动,粮草先行,书到用时方恨少,所以必须制定详细运营计划;根据自己的经济能力,制定盈亏预案,在一定的时间段内,可以是三个月,也可以6个月,前面3个月可以是亏损的,根据运营效果分析盈亏走势,如没6月后没有良好效果及上升走势,果断转店脱手。

综上所述,提建议:

一、你想开什么店,就到同类店去打工,最少得挑两家,一家是生意特别好的,一家是生意特别差的。各打工三个月,好有好的经验,差有差的教训,具体能得到多少,看你领悟能力;

二、与其自己设计装修不如盘人家的店。新租店面设计装修没有3个月基本上开不了张,而且价格昂贵,新味(甲醛)很大。可以转原本生意不错,但店主遇有不可抗力原因必须要转的店。生意差的店不要转。

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hitoyjune
深圳市和益彤科技发展有限公司 回答时间:2015-06-09 10:08
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真不好说,两个人:一个刚刚学会,一个还不会,这样能自己做生意吗?要是生意有这么简单拿干脆都去做生意得了,没他们想的那么简单的,而且美容行业里龙蛇混杂,什么样的产品,什么样的人都有,现在的美容行业已经不像前几年那样好做了,拿点产品,会点手法,就能把客人留下,现在人们的消费更理性了,不会说听你的牌子是某某国际大牌就会轻而易举的购买,顾客更倾向于技师的专业性,产品的专业,所以给到的建议:要是真心想要开店做美容,那么先去大点美容院去学习学习,不能说就凭现在的技术就去开店,这样真的很容易会遭到客户投诉的,还是先做好自己的内功吧,把自身的功底大牢或许会更好;至于拿货,这个真的要多去进行比较,货比三家,而且都还要找不同人群是使用,因为都知道,美容这些东西都是用在脸上的,如果产品稍有差池那带来的可就不是一点半点的事了,可大可小,所以在选择产品这一块一定要把好关。

以上是个人愚见,还望能给您有所作用!

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曾令平67
曾令平67 回答时间:2015-06-06 13:21
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我觉得要开店就要自己先去学习,经历了才会有经念

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汇鹏塑料
汇鹏塑料 回答时间:2015-06-08 19:26
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开美容店不但需要有专业的美容技术,还要有一批有经济实力的消费群体,再有就是进货渠道,产品质量要有保障

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安岳永腾柠檬
安岳永腾商贸有限公司 回答时间:2015-06-08 20:44
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可以先学习,积累经验的。比如找到你们当地做的最好的一家美容店,去学习一段时间,不图工资,主要看看别人的运作模式。回来再操作你这个项目,相信会事倍功半。

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shengxuan1988
深圳市盛轩照明科技有限公司 回答时间:2015-06-08 19:46
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