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cornell0628

为什么给客户报价客户老是觉得贵 而且寄了样的客户 最后都没下文了

报价给客户 客户觉得高 样品寄了客户不理你了

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fstcdz
fstcdz 回答时间:2015-10-06 11:39
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分析你的成本给他,让他知道物有所值,一分钱一分货,你这价格也不是凭空的,而是在保质保量基础上的。  

那既要明确的告诉客户你的产品和别的产品的区别在哪里,如果客户就要低价位的,你们做不到那也没办法。

咱们来分析一下客户价格高的原因:

  1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)

  2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。

  3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。

  4、暗示你给回扣。

  对客户说价格高,有以下解决方法:

  1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。

  2、坚守咱们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质,用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。

3、运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户

4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来,比如说优质的服务和高质量的产品。

     5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高,

     6、 切记不要只降价,而不改变其他附加条件,比如说延长交货时间,减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格

  7、坚持区别定价的方法,如0~1000一个价,1000~10000一个价,10000以上一个价,来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。

从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的,以便促成成交。

 

 毕竟客户还是从价格考虑的多点,还要努力去争取

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lqy2005led
深圳市超炫光电科技有限公司 回答时间:2015-05-25 11:55
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寄样品很多都会出现没下文的,这个正常,但是我们要总结,分析,尽量删除一些不靠谱的询样客户。因为寄样品都没机会,客户更没机会有。价格的话自己工厂定位好,既然工厂能有客户一直做,说明定位是好的,但是价格也不是一成不变,需要观察市场变化,当你一个产品卖价是80,卖了几年,人家50都能做,而且质量也不差,那就要看看自身问题了。如果成本大,是不是考虑为什么同质量的我们不能压缩成本。如果其他厂商是压低了利润,那公司也该考虑。在赚钱基础上调价。别人变化你不变化只会进入死胡同,当然如果压的自己没办法竞争,就只能建议公司开发其他新产品。

这不是打价格战,是根据实际情况调整,随市场变化而变化。

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zs亿美灯饰
深圳市龙岗区横岗亿美灯饰厂 回答时间:2015-05-25 11:47
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有很多这样的客户

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szrdl5
szrdl5 回答时间:2015-05-25 08:50
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每个客户都是想以最低的价格成交,这个是正常的,我们做电商的,正立自己的立场,放好自己的位置,能接就接,亏本生意不要做就可以了。

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chunqiuwater
chunqiuwater 回答时间:2015-05-24 13:26
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对比一下市场的价格吧,如果实在是你们的价格定价偏贵就要做出些调整了。

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上海昊岑化工
上海昊岑化工有限公司 回答时间:2015-05-24 08:28
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有句话说的好,销售不跟踪,万事一场空。

报价有技巧,知己知彼,才能报好价;

样品寄了,首先要看寄的是否值得,是否真的需要样品,反正又不是他自己出快递费,你要寄就寄呗;样品寄了,更重要的是跟踪样品结果;

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美尚塑胶
东莞市美尚塑胶工艺礼品有限公司 回答时间:2015-05-23 16:54
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我们也会遇到同样的情况,往往都是客户在主持 ,所以我们也只能静静的等待 精彩的下文。可是也不能坐以待毙,有时间和客户多多沟通,也可以问问客户价格方面是否可以商量的。比如可以这样说在淘宝上15元的劳力士手表你肯买吗?

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hualianjxc
深圳市华联兴包装机械有限公司 回答时间:2015-05-23 16:53
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这就业务技术问题吧,有个同行他价格都比同行高,但他业绩不错

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佛山刻章唐小龙
佛山刻章唐小龙 回答时间:2015-05-23 16:42
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这是客户的本能,你去买东西也是这样,别人说50块你也会说贵,这都是因为不大了解所致。像我们去买双鞋,你一问售货员说180,你会觉得很贵,接下来说这双鞋可以穿5年不坏,很多客户买了都回来再买,这样你就会觉得划算了。所以说你报价的时候一定要将自己公司的详细信息,产品的作用和功能,给顾客的独特的价值讲清楚,还有就是销售政策等,他们才跟其它的供应商有所比较,才知道你们为什么是这个价格,是否合理他们也就有了依据。你成功的机会也就比较大。

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儿童联盟服饰有限公司
广西柳州市儿童联盟服饰有限公司 回答时间:2015-05-23 16:32
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也有可能拿样的客户不是这一行的商家

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