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吴航不锈钢

客户订货改变了原来的数量,但是价格没有变,要不要还履行合同呢?

之前就有跟客户谈好了一批货,数量在1W以上是一个价,在3W以上是一个价,客户也同意了,我们签的合同是3W的价,但是客户在转款的时候说先要1W个,如果1W个产品没有问题,再定下面2W个,我真的是没有搞明白,这样做生意我应该怎么会,是要跟客户说明白还是怎么样呢?这样明显我们这个价格吃亏了,但是又怎么跟客户说清楚呢?客户也没有说不要下面的2W个,只是说先做1W个产品看看,但是客户打的货款就是1W个的货款,如果客户只订1W个的话,那我们就亏大了,这样的生意还要做吗?求指教!

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这样的生意现在市场行情确实是有这样的问题出现,客人的原来的意思可能是正确的,不想说数量少。怕生产工厂不做,所以在关键的时刻的时候,客人的随心所欲的改变数量,使你非常非常的纠结!!

但是为了生意必须坚持啊!!没有生意怎么办啊??

小生意也是需要做的!

答案创立者

mingyue888
太师 采纳率:33% 回答时间:2015-06-07 08:11
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其它回答 共945条
万花纺织有限公司
诸暨市万花纺织有限公司 回答时间:2015-05-18 10:48
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这种情况我前不久就遇到过。不过如果您1W数量的价格有的赚的,就把话说的好听点让客户后面多多进货也一样的,这样客户基本都会非常感激。多赚少赚的问题,但是客户是拉住了啊,可能对方还会把别的客户介绍给您,这个不是赚到了嘛。我上次的那个客户就是这样的哦,没多久就把她的朋友介绍来进货了。

当然如果您1W卖出的价格是真正的亏本了,那您可以跟客户说明,这个数量的价格真的吃不消的,相信对方客户也是批发商的都是可以理解的,毕竟批发的要看数量的,不可能说价格都一样,肯定是买的越多越实惠的。当然这个时候您的客户一定会推脱的,肯定会说进来了认可质量了马上在订另外2W。您也可以说1W的先按原来1W的价格,到时候来定2W了,把差额扣掉。如果对方是诚心合作的,我觉得会答应。如果对方根本就是想进1W,3W的数量只是吹嘘压价这样的话你自己心里要有数。具体的话还是看你要赚多赚少的问题了。如果想拉住客户如果生意不景气,可以先买些,就当打广告。当然最后的觉得还是要看你自己的想法。

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rqhengyuan:hy006
rqhengyuan:hy006 回答时间:2015-05-15 20:06
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我觉得要根据数量改价格,你看阿里后台设置都有价格区间,就明白了。这样可以提升客单价,现货还好,生产成本每件相同,但是对于定制产品,量的大小直接影响生产成本的啊。就算现货单个成本相同,但是一次采购数量大,资金回笼快,还可以继续增加库存、进行销售,当然利润不同了。对于客户来说,多买优惠,自然就会叫上同伴或者给家人用的到的都买上一份,何乐而不为呢。唯品会也是够288才包邮哦。平台都这么设置,自然其中道理你明白的。

我怕客户来这手,先说要的数量大,把价压下来,订货时数量不多还要你维持原价。为了避免这点,我报价时就按不同数量报2-3个价格,而且我一定跟他强调数量会影响生产成本,这个阶段一般客户不会跟你死缠。向你这种这样订货的,你可以跟他说等下个2W定的时候再把差价返还。如果他不放心,就让他付支付宝;如果对方还不同意,就是恶意压价,能做就做,实在不愿做就放弃,本来做生意不是为人民服务,多赚少赚也得赚钱啊,要不我们怎么以后继续给更多的客户供货呢?

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临窗观景_01
广州市淇江贸易有限公司 回答时间:2015-05-15 14:11
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开门做生意真的是会遇到千奇百怪的事,其实你们在交易之前有向客户说明这件事,不同的数量是不同的价格,客户也认可的,这就一点都不难办,一万是三万的三分之一,客户先做一万也是可以理解的,毕竟现在生意都难做,大家都不容易,我为你提两点建议:1、如果这个是老客户,你们对他比较了解,看他平时的信用度到哪里了,觉得还可信,我认为没必要因为这个单量影响心情,搞得大家都不愉快;2、如果是新客户你们对他不是很了解,可以试探性的向客户提出先按一万的价格收取,如果后面补单达到三万,再返还这个差价给他(或是用这个差价抵扣后面的货款也行)。这是我个人的观点,仅供参考,具体的还是你们公司内部协商解决,希望能帮上你们一点点,祝生意兴隆!财源广进!

欢迎关注广州市淇江贸易有限公司!谢谢!

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高酷纳米科技
高酷纳米科技 回答时间:2015-05-15 10:05
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1万的就按1W的价,到时候再下2W就返还差价

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鹏帛巾被厂1688
高阳县智博纺织品销售处 回答时间:2015-05-15 10:19
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我遇到这件事会叫客户安1W的价格给我付款,但是要说明到时要够3w个会把前1w个的钱安3W个算多余的钱给您返回去,做生意吗讲的就是诚信。

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szqiweida12
深圳市启惟达数码有限公司 回答时间:2015-05-15 13:47
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这要看合同里面是否有关于数量的内容,如有合同上有,完全可以据理力争,不过按你的情况来看客户似乎只是想看看产品的质量,不放心把货款一次付清。其实一开始可以打样给他的

可以续签一个合同,1w的货就按1w的价格来收款,等他重新下单的时候再按3w的价格来补差价

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贝拉美容瘦身
贝拉美容瘦身 回答时间:2015-05-15 12:34
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我们也经常也会遇到这样的客户,这1W先按1W的价格,后面补齐3W再把中间的差价退给他。

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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2015-05-15 13:10
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亲,如果要亏的话,那就直接和客人说。这个价格做不了,等你累计到3万,我们会退还部分给你,单价还是要按照1万的来。妞妞的回答希望对你有帮助!

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智加节能科技
智加节能科技 回答时间:2015-05-15 10:38
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那直接跟客户说清楚。之前谈的价格不是这样的。不然这次按一万的价格算给他,下次再定2万时,把一万的差额返还给客人,看他愿不愿意。可以签订个合同,这样就不怕双方反悔了

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静月轩2008
静月轩2008 回答时间:2015-05-15 12:43
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你不是跟客户谈好了啊,数量在1W以上是一个价,在3W以上是一个价。既然客户选择先下1W试试,你的合同上写的价格就该是1W的价格,这个是可以跟客户沟通的,而且肯定是要说明白的,因为之前在联系的时候已经告知他了。如果客户再下下面的两个,价格就得按2W的来计算了。只要跟客户说明白了,我想客户是能理解的,毕竟不是只做一单,要以长期合作为主。

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