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给客户报价后已签订合同,款项未到,市场价格变动了,比较大的变动,大家会不会联系客户要求更改?怎么说?

给客户报价后已签订合同,款项未到,市场价格变动了,比较大的变动,大家会不会联系客户要求更改?怎么说?

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首先要确定不是自己的疏忽报错价,如果是这样就虚心点给客户道歉,征得客户的谅解,重新调整后修改合同,前提是这客户要够善解人意.

如果真的是市场价格变动,也需要把这个情况告知客户,看客户那边反应.我觉得客户那边很难接受价格变动的,更何况是已经签定了合同.如果客户那边不接受,为了诚信,也要做完这单,但是明确的跟客户说明价格变动,下次下单以市场价格为准!

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guangzhougaowei
知县 采纳率:32% 回答时间:2015-05-20 08:50
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其它回答 共658条
路玛仕
东莞市全界电子科技有限公司 回答时间:2015-05-15 08:34
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关于已经签订合同,却没有收到款项,市场配件价格有所变动的情况下,我个人建议如下:

贵司先查看问题的出现是在那里,一定要针对问题下药。

第一步、贵司可以好好核算一下成本,看订单单价是否已经超出成本,但是,我们第一时间也要通知到客户,说明情况,暂时不要提贵司要客户加价的事情,只要让客户明白当下的情况先,让其客户心里有底,他们也会采取相应的措施。在同时贵司要按照现在市场变动后的价格核算产品成本单价。

第二步、在贵司核算当前产品成本单价出来后:1、如果成本单价没有超出订单单价,还有一点点利润空间或者不亏本的情况下,可以继续按照之前签订的合同做货。 2.如果成本单价已经超出原先签订合同的单价,那么,贵司就要拿出方案跟客户好好沟通,因为之前,贵司有通知到客户市场上价格有变动,他们也会去了解市场,他们也会理解贵司的难处,不可能让贵司做亏本生意(大多数如此,少部分人我就不敢说,毕竟林子大了,什么鸟都有)。

第三步,先看客户方是什么态度,双方好好谈判。

如果双方在谈判中有情绪不稳定的,可以暂停谈判或者换人员,这样谈判的效果才会比较好。

以上是我个人对此种情况的看法,但是,你要记住一点,我们在签订合同的时候,一定要在其中附上一条:本合同等我司收到贵司定金后开始生效。 签订合同一定要注意细节,这个很关键,因为签订合同之后,客户在没有打定金的情况下,双方都是可以解除合同的。

希望以上的个人看法能给楼主解惑,谢谢!

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久茸光轴
上海久茸机械有限公司 回答时间:2015-05-13 13:04
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这要看客户款项未到的一个时间上问题。假如你今天签个合同,人家只是一天内没有打款,但是你第二天就说市场价格变动,那么客户肯定不会接受的,这只能说明你们销售报价和采购部门的工作没有做好,没有随时掌握市场动态,并且采购也没有跟供应商及时的联系掌握材料的价格变动情况,这种情况下,你们想涨价却是没有道理涨价的,客户肯定不答应。那么你们最好还是给客户做了这次生意,顺便告诉客户材料市场涨价了,能不能价格变动一下(注意,只是试探,不一定非要达到目的,只期望能遇上一个好说话的客户。),当然客户一般不会接受涨价的,所以你们最好是跟供应商协商一下,能不能让你们这次做出合同报价的单子维持原价格拿材料,毕竟对于材料供应商,你们也是客户,如果对方不同意帮忙,那么可能面临失去一个长期客户的风险,那么供应商反而会考虑给你们维持原价提供一次货物的可能性更大。

还有一种情况,假如客户做了合同就没有音讯回复,也好几天不打款,那么你们可以当做客户取消那个订单或者你们在得知材料市场涨价的情况下告知对方由于他们的拖款,造成材料市场价格现在变动上涨(一般顶料下单肯定是要客户打款后才下的吧,所以这里会有一个时间差,正好用来说明材料涨价的时间。),你们无法以原来的报价给做了。这样提前告知客户,是由于客户的原因造成的这个失误,那么你们也就有涨价的底气和理由了。

所以做好合同的东西,想涨价得看你们合作的具体情况和谈判技巧了。

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广州乐赢科技
广州乐赢机械科技有限公司 回答时间:2015-05-13 09:45
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直接坦诚告诉客户好了,并请他也去市场考察下你说的情况属实,并非虚假。如果这种情况以后会出现较多,建议在合同上加上一条,因市场原材料变动较为频繁,若市场价格变动较大,则双方需要友好和平的基础上重新议价。

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cygddj
cygddj 回答时间:2015-05-13 09:39
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如果价格变动了是亏本的,你可以直接和客户说现在市场上的价格变了,需要更改此单价,可以的话就尽快安排款项,不可以的话只能取消合同了,因为款项未到的话这货我没法安排生产,并不能因为签了合同就要按合同来做事,款都还没收到就还不成立的,就好比说,与客户签了合同,要是他一直不打款,生产厂家就一直不生产,那是很正常的!!

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chinazaq
杭州佳麒不锈钢有限公司 回答时间:2015-05-13 11:07
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做生意讲究问心无愧,不是勉强自己,也不是勉强客户。如果在价格动荡的市场下,在签订合同时,价格就不应该定死,如果是因为你自己这点没留意,合同上定有明码的价格,那么你可以打电话和客户沟通,如果客户善解人意,那么皆大欢喜。如果客户不同意那就认栽吧,毕竟是自己的疏忽。

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美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2015-05-13 10:49
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直接说,如果了解市场行情,就应该提前告诉客户,价格容易波动,如果一天不付款,价格就不一样。还是直接跟客户沟通比较好。

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jjhysc
庐山市横塘镇恒远石材加工厂 回答时间:2015-05-13 09:26
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突然变动恐怕客户接受不了吧。
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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2015-05-14 08:42
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亲,合同签订了肯怕客人不能接受。所以我们报价需要适当考虑一下这个不稳定因素。不过还是要和客人说一下,希望能承担一点。

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基因美肤工厂
基因美肤工厂 回答时间:2015-05-13 16:17
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给客户说一下吧,解释一下,要不然也没办法啊,不过你这个是签过合同的,要是想修改的话还是很难的呢

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hailanjia99
深圳市海蓝嘉智能科技有限公司 回答时间:2015-05-13 11:36
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如果签了合同,合同上肯定有一个付款日期,如果要规定的时候没有付款的话,肯定要跟客户说一下价格问题。

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