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zccm2012

移动电源工厂转型如何玩转电商?

办了4年多时间的移动电源工厂,一直专注于传统渠道的开发和建设,从自有品牌干到OEM贴牌代工,在自有品牌市场折戟的泥潭里苦苦挣扎了大半年时间,最终在OEM贴牌这条道路上站稳了脚跟,期间酸甜苦辣别有一番滋味,只是还好总算能够让工厂顺利运转下去,但是我知道工厂要发展仅仅靠传统渠道还是不够的,特别是在当下互联网电商渠道发展如火如荼的今天,如果我们再不开始拥抱互联网,就好比单条腿行走的人,慢慢的就被甩远了直到被甩出移动电源行业。
那么我们该如何迈进互联网电商渠道的大门呢?目前公司主要有以下三种意见:
1、 花半年时间从工厂内部培养电商团队,从淘宝C店开始练兵。
优势:成本低,风险小。
缺点:耗时
2、 聘请电商运营团队,直接上天猫或者京东。
优势:效果明显,切入快
缺点:成本高
3、 寻找电商团队合作,我方负责产品、发货及售后。
优势:成本低,切入快。
缺点:团队不稳定
以上三点是我们作为电商外行人的一些分析,说的不对的地方还请各位谅解,同时恳请各位业内人士给出你们宝贵意见建议,不甚感激!

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其它回答 共374条
sanwinpv138:叶
广州尚信光伏科技有限公司 回答时间:2015-05-04 10:28
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我个人觉得还是组建自己的团队比较好,自己组建团队不一定要从内部培养,可以招聘专业人员。外面的运营团队给你操作啦也是用钱去砸出来的效果,当你细算一下后就知道那根本就是亏本赚吆喝,肥了外人。发展代理是过不错的选择,可以与第一项结合在一起做。代理可以找N多家。制药你不是把全部希望寄托在代理身上,代理不稳定其实对你的影响不会很大。所以你应该以自己的团队为主,代理为辅的方针全面发展!

精华回答
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晶晶亮鞋厂
晶晶亮鞋厂 回答时间:2015-05-04 10:28
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3个方案都挺好   个人觉得1和3可以同时进行试试水  市场瞬息万变  不稳定因素太多  尝试后再决定吧  当然也不能说立马投入不好  前提是公司对这方面期望和支持力度  或者说是网络渠道对于公司未来发展的战略性占据着什么样的位置

精华回答
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久茸光轴
上海久茸机械有限公司 回答时间:2015-05-04 10:53
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如果你们有足够资金,而且真想把电商发展好的话,建议双步走。3、1或者2、1组合,前期让别人帮忙,把店铺运营起来,打出名气,同时公司里也开始培养专业的团队,通过团队的学习,等到你们的店铺有效益的时候,也差不多让一些人学习到网点的知识经验了,那么就可以自己员工接手来打理店铺了。而且我觉得你这个培养内部电商团队不需要半年的时间,只要用心培训和员工用心学习,基本三个月就够了。

精华回答
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欣航远科技
深圳市欣航远科技有限公司 回答时间:2015-05-05 11:52
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我做聚合物锂电池销售9年了,可以说是看着移动电源由盛到衰,中国人做生意就是这样,看着那个行业好就往哪里钻,进去后就是杀价,没有最低只要更低。  就拿移动电源来说,门槛低,恶性竞争导致这个行业走向衰落,很多消费者都为此上当受骗。移动电源价格和里面电芯容量大小成正比关系,你根本不能分辨容量到底足不足,里面电芯是不是全新A品。移动电源容量越高价格越高,我们卖电芯都是按多少钱每毫安时计价的。因此很多商贩动不动1万,2万毫安虚标,价格自然也低。还有一些商贩为了省成本,里面放沙子,铁片,这种没有保障的产品只能带给消费者更大的安全隐患!(移动电源有起火,用圆柱电芯有爆炸的风险)。

那么现在对移动电源来说也是好事,太乱过后必然会洗牌,能留下了的肯定是踏踏实实想把产品做好的,出走品牌创新之路可能会做的更好。

最后借此传授一点移动电源知识给一些商友,移动电源还是要买正规厂家和售后保障的,移动电源有起火和爆炸的风险。不要太相信移动电源上所标称的容量,一般来说体积决定容量,体积越大容量越大,移动电源的转换效率一般在70%,即标注5000毫安,实际能放出的电量只有3500毫安,要是1500毫安的手机电池也最多能充2次(因为充电还会耗损电量),还有的移动电源用一些劣质的电芯,比如你刚开始使用还能充3次,后来次数越来越少也是因为电芯材料较差导致循环较差,劣质的电芯经过一定的循环次数后会容量衰减。其实移动电源的存在也是因为电池这方面还有待更大发展,要是以后能提高电池体积能量比相信这玩意也没多少人原因用,应该说会很快了。  

深圳市欣航远科技  陈亚旭在此以商会友!   tel:13760349978    http://xhykeji.1688.com

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yjjx811
yjjx811 回答时间:2015-05-04 15:12
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个人觉得第2种意见很不可取,初始投入成本高,运营成本高,好的天猫运营难招,你们若对电商没有一定的了解容易被忽悠,还有现在天猫入驻门槛提高了,以你们的现有的条件可能不能新开天猫店铺只能借壳;第3种意见,如果你找的是花钱代运营的电商团队,那么自己要有熟悉产品的人做旺铺客服,还有很多运营公司都是收了钱后初始阶段帮你搞后面就不怎么理了,反正钱已到账,所以建议采取按季度或者按月合作的方式,不要一签就签一年,后面看效果再续签(如果诚信通方面想找团队合作倒可以帮你介绍,他们是按季合作的);第1种意见,觉得售前售后客服可以从工厂内部培养,旺铺运营外聘,技术高不高超是次要的,关键是是要好学且品性好。如果你们移动电源的品类不是很多的话,美工可以外包或者培养个兼职美工,不用招聘专业美工。

做电商最好是公司自己组建电商团队。组建电商团队要注意的是电商团队的管理模式不要拿老一套的工厂模式去管理,建议设立个阶梯性目标(目标要根据市场情况而定,不要为了高大上而脱离实际);还有也要确立好利益分配模式,高能高薪;要有职位上升空间,即使只是个空头衔。

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jasumachinery
广州市佳速精密机械有限公司 回答时间:2015-05-04 09:41
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个人觉得肯定是聘请电商运营团队。因为机会是稍纵即逝的。

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莞尔之
回答时间:2015-05-04 10:05
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建议:1、寻找电商团队合作,请他们进入你的工厂办公,或者负责你们工厂的团队来你们工厂,在此基础上你们可以从自己的工厂那里挑选员工和他们一起弄。在这个大背景下,你们公司可以得到迅速发展。

2、在找电商团队合作的基础 上,要大力发展自己公司的电商团队。在自己的工厂那里挑选人员和他们一起搞,这样才能稳固地发展自己的电商

 

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南京擎远钢业
南京擎远钢业 回答时间:2015-05-04 09:59
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其实这个还是很好的 吧,还有就是你现在需要想一想的就是你们公司做这个真的是可行的吧,有时候很多的企业做这个还是不行的哦,你自己要好好的考虑清楚地呢

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实大科技
实大科技 回答时间:2015-05-04 10:06
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建议你自已内部培养电商团队,自已也做,也寻找电商团队合作。你不可以永远找别人帮你做,你自已也要学会,多一个团队做对你的产品多些推广 ,也可以多卖些产品。

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美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2015-05-04 11:38
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从工厂内部培养不太靠谱,这是个技术的工种,不是所有人都可以胜任的,何况内部培养也需要聘请高技术人才培训,成本更高,等培训完成以后效果刚开始很好,但是后期可能会不稳定。

外聘团队的成本相当高,不过可以自己招聘电商人才组成小团队进行互联网的发展。

寻找团队合作太不靠谱,技术可以跟上,但是售前售后对自己的损失太大。

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