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shx轻舞飞扬

如何让实体店生意好起来

我开了一个实体女装店一个月了,转店,铺货,装修花了十几万,用了所有积蓄,但是生意不好的,位置还在人流量很好的主街,价位在三百左右的散装,是一个 公司代理的几个牌子,货也是公司发,后面才发和周围的店风格接近,有时还有同款,人家生意都挺好我的却不好, 也卖不起价,来的人挺多都说贵,可是折扣已经很低了,有时连房租都转不回了,所以想请教各位前辈,给指点一下,非常感谢。 谢谢各位前辈的建议,都说的有道理,价位的话我卖的比同行都低了,不赚钱了都。换风格的话店里压了好几万的货了,处理又怕影响以后的销售。自己穿的话又有点老气,应为我定位的偏成熟。能否提供什么好的促销方式吗各位亲?

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其它回答 共549条
品丰制罐
惠州市品丰制罐有限公司 回答时间:2015-05-04 10:32
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楼主你好,其实你已经找到问题的所在了,就是跟周围店的风格相接近,有时还有同款,而你的却要卖300左右的价格,换了谁都会在其他店买的,建议楼主还是换个不一样的风格吧,价格也不要太偏高了,要根据客人的心理去区分价格,一般在几十到两百不等,因为现在的人追求潮流,每年都买衣服,爱新鲜,也就不会买那么贵的衣服,300块钱左右的夏装,也不是名牌的话,相信没有几个人会消费的,改变一个不一样的风格,相信你的生意会很好的,希望能够帮到你。

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whkt027
武汉开天绿色设备有限责任公司 回答时间:2015-05-04 10:43
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楼主,你好!

问题在于,你店里的服装没有跟周围的服装差异化。没有特色,你服装风格跟你周围的店里的风格是一样的,竟然还有同款,在款是相同的情况下,客户更愿意选择老店,而不是新店,

个人建议把自己的店里服装风格与周围差异化,你可以进一些不同的风格的衣服,跟周围不一样的。大格调不变,要小风格,如果周围是做休闲风的,你可以更注重小清新风格的,这样,风格区分开了,那么,部门市场就过来了

希望对您有帮助!

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mitiandianzi
中山市古镇米田电子经营部 回答时间:2015-05-04 10:32
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比如说你是刚刚开始做的店铺,生意肯定会有一定的影响的,首先你要去考察一下市场,或者其它同行是怎么做到的销售量那么火爆呢?这点自己就要考虑好是不是市场的女装价格款式和价格才能起到付家做用呢!现在的女孩子不是说名牌衣服就可以的了,几百块钱的衣服还是有些女孩不愿意去花这个钱的,所以我建议你重新找一家服装厂进行销售不同的款式和不同的价格这样一来女装店就可以慢慢的重新起步,价格应该订到:60~150左右价格就可以了,这样价格比较适合社会的女生而且价格上合理,坚持就是胜利,加油  祝你:生意兴隆,财源广进

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久茸光轴
上海久茸机械有限公司 回答时间:2015-05-04 10:44
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有市场也有竞争,当竞争大于市场需求的时候,价格是一个致命伤。尤其产品的风格又是接近甚至相同的,那么质量也就差不多了。可人家生意好,说明人家价格便宜,性价比就凸显比你高了。

我觉得你的问题是没有找到好的货源,代理别人的东西,赚钱的是差价,这样利润不高,你就得把产品市场价格调高,然后一对比就没有竞争力了。

建议你开女装的话,如果不是加盟投资大品牌,没有足够的资金的话,那么就最好不要去代理那种二三流的品牌,人家客户不一定认识的东西,还要一件300来块的话,客户就会觉得你的这个衣服的价值不值得这个价格。所以建议你去找女装厂家货源地去批发比较好,而不是代理别人的东西,这样你的批发成本低了,你才有能力跟人家竞争。

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泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2015-05-04 19:09
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我觉得你的问题是没有找到好的货源,代理别人的东西,赚钱的是差价,这样利润不高,你就得把产品市场价格调高,然后一对比就没有竞争力了。

建议你开女装的话,如果不是加盟投资大品牌,没有足够的资金的话,那么就最好不要去代理那种二三流的品牌,人家客户不一定认识的东西,还要一件300来块的话,客户就会觉得你的这个衣服的价值不值得这个价格。所以建议你去找女装厂家货源地去批发比较好,而不是代理别人的东西,这样你的批发成本低了,你才有能力跟人家竞争。

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雨墨毛巾厂
雨墨毛巾厂 回答时间:2015-05-04 13:47
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问题的所在不是风格的问题  也不是价格的问题。你换了一家店  风格也换了  价格也调低了。不是很现实。  问题是你不懂衣服。面料是一个很高的学问。如果有跟你同款的那你就要向客户介绍你衣服的好。我估计跟你同款的面料肯定不行,要是面料还是一样的,就不做这款了。  要分析竞争对手的各种不足。。还有就是你店里要有1款别的店没有的衣服。而且要特别的受欢迎。大众都认可。来拉动你店铺的客流量。然后带动其他的款式。卖的时候要认真介绍  衣服款式面料等等。售后很重要  不要不耐烦。要不你生意做不好,每天都要穿上你店铺里的衣服做生意,记住这也是眼球营销

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苏州东拓化工
苏州东拓化工 回答时间:2015-05-04 11:46
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首先你的服装和周围的店风格相近,其实我觉得装修风格应该也相近吧,个人觉得装修不一定要豪华就是好,服装也不一定是挂的一丝不苟才漂亮,我之前看到过一家店很亲近自然的感觉,很独特,装修成本也不高,店里有藤蔓的植物,感觉很舒服,衣服挂在木架上,就是那种花架,很有感觉。服装款式要新颖,进货这方面建议你自己找渠道,因为一个公司代理的好几个牌子发给你必然也给别人,而且不是很知名的品牌,款式又不是很好的话,肯定很少有人出300多的。反正店铺的整体就是要独特,可以是森女、可以是街拍、可以是淑女、可以职业,总之尽量不要五花八门的。这些就是我的一些关于服装的碎碎念,不知道对你会不会有帮助

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蜜夏儿服饰
东莞市蜜夏儿服饰有限公司 回答时间:2015-05-04 12:34
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比如说你是刚刚开始做的店铺,生意肯定会有一定的影响的,首先你要去考察一下市场,或者其它同行是怎么做到的销售量那么火爆呢?这点自己就要考虑好是不是市场的女装价格款式和价格才能起到付家做用呢!现在的女孩子不是说名牌衣服就可以的了,几百块钱的衣服还是有些女孩不愿意去花这个钱的,所以我建议你重新找一家服装厂进行销售不同的款式和不同的价格这样一来女装店就可以慢慢的重新起步,价格应该订到:60~150左右价格就可以了,这样价格比较适合社会的女生而且价格上合理,坚持就是胜利,加油  祝你:生意兴隆,财源广进

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cygddj
cygddj 回答时间:2015-05-03 11:38
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人群消费不起,那你得另外寻找产品要稍低的价格,三百左右女装一般很少卖得出,一般的人群都不会去买,女装讲求的是款式,女人都爱款式,一件衣服也不可能穿个好几年,一般都是穿了今年明年就不会穿了,所以都不会买那么贵的一件衣服,把款式换一下就应该很火爆的

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chunmeikongt
靖江市春梅空调设备有限公司 回答时间:2015-05-03 13:57
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其实你已经发现你的问题所在了,就是你周边的店与你风格相近,就连服装有时都是一样的。但是人家价格比你低,这就是问题重点。现阶段最重要的改变就是,你不能再和你所代理的那家公司合作了。货品类似或相同在价格上无法竞争,只能转其他风格或是服饰。突出不一样,并且你要了解下,你那条主街上的价格区间,然后才能定位你的价格区间。

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