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shx轻舞飞扬

如何让实体店生意好起来

我开了一个实体女装店一个月了,转店,铺货,装修花了十几万,用了所有积蓄,但是生意不好的,位置还在人流量很好的主街,价位在三百左右的散装,是一个 公司代理的几个牌子,货也是公司发,后面才发和周围的店风格接近,有时还有同款,人家生意都挺好我的却不好, 也卖不起价,来的人挺多都说贵,可是折扣已经很低了,有时连房租都转不回了,所以想请教各位前辈,给指点一下,非常感谢。 谢谢各位前辈的建议,都说的有道理,价位的话我卖的比同行都低了,不赚钱了都。换风格的话店里压了好几万的货了,处理又怕影响以后的销售。自己穿的话又有点老气,应为我定位的偏成熟。能否提供什么好的促销方式吗各位亲?

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其它回答 共549条
品丰制罐
惠州市品丰制罐有限公司 回答时间:2015-05-04 10:32
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楼主你好,其实你已经找到问题的所在了,就是跟周围店的风格相接近,有时还有同款,而你的却要卖300左右的价格,换了谁都会在其他店买的,建议楼主还是换个不一样的风格吧,价格也不要太偏高了,要根据客人的心理去区分价格,一般在几十到两百不等,因为现在的人追求潮流,每年都买衣服,爱新鲜,也就不会买那么贵的衣服,300块钱左右的夏装,也不是名牌的话,相信没有几个人会消费的,改变一个不一样的风格,相信你的生意会很好的,希望能够帮到你。

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whkt027
武汉开天绿色设备有限责任公司 回答时间:2015-05-04 10:43
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楼主,你好!

问题在于,你店里的服装没有跟周围的服装差异化。没有特色,你服装风格跟你周围的店里的风格是一样的,竟然还有同款,在款是相同的情况下,客户更愿意选择老店,而不是新店,

个人建议把自己的店里服装风格与周围差异化,你可以进一些不同的风格的衣服,跟周围不一样的。大格调不变,要小风格,如果周围是做休闲风的,你可以更注重小清新风格的,这样,风格区分开了,那么,部门市场就过来了

希望对您有帮助!

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mitiandianzi
中山市古镇米田电子经营部 回答时间:2015-05-04 10:32
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比如说你是刚刚开始做的店铺,生意肯定会有一定的影响的,首先你要去考察一下市场,或者其它同行是怎么做到的销售量那么火爆呢?这点自己就要考虑好是不是市场的女装价格款式和价格才能起到付家做用呢!现在的女孩子不是说名牌衣服就可以的了,几百块钱的衣服还是有些女孩不愿意去花这个钱的,所以我建议你重新找一家服装厂进行销售不同的款式和不同的价格这样一来女装店就可以慢慢的重新起步,价格应该订到:60~150左右价格就可以了,这样价格比较适合社会的女生而且价格上合理,坚持就是胜利,加油  祝你:生意兴隆,财源广进

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久茸光轴
上海久茸机械有限公司 回答时间:2015-05-04 10:44
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有市场也有竞争,当竞争大于市场需求的时候,价格是一个致命伤。尤其产品的风格又是接近甚至相同的,那么质量也就差不多了。可人家生意好,说明人家价格便宜,性价比就凸显比你高了。

我觉得你的问题是没有找到好的货源,代理别人的东西,赚钱的是差价,这样利润不高,你就得把产品市场价格调高,然后一对比就没有竞争力了。

建议你开女装的话,如果不是加盟投资大品牌,没有足够的资金的话,那么就最好不要去代理那种二三流的品牌,人家客户不一定认识的东西,还要一件300来块的话,客户就会觉得你的这个衣服的价值不值得这个价格。所以建议你去找女装厂家货源地去批发比较好,而不是代理别人的东西,这样你的批发成本低了,你才有能力跟人家竞争。

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泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2015-05-04 19:09
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我觉得你的问题是没有找到好的货源,代理别人的东西,赚钱的是差价,这样利润不高,你就得把产品市场价格调高,然后一对比就没有竞争力了。

建议你开女装的话,如果不是加盟投资大品牌,没有足够的资金的话,那么就最好不要去代理那种二三流的品牌,人家客户不一定认识的东西,还要一件300来块的话,客户就会觉得你的这个衣服的价值不值得这个价格。所以建议你去找女装厂家货源地去批发比较好,而不是代理别人的东西,这样你的批发成本低了,你才有能力跟人家竞争。

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雨墨毛巾厂
雨墨毛巾厂 回答时间:2015-05-04 13:47
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问题的所在不是风格的问题  也不是价格的问题。你换了一家店  风格也换了  价格也调低了。不是很现实。  问题是你不懂衣服。面料是一个很高的学问。如果有跟你同款的那你就要向客户介绍你衣服的好。我估计跟你同款的面料肯定不行,要是面料还是一样的,就不做这款了。  要分析竞争对手的各种不足。。还有就是你店里要有1款别的店没有的衣服。而且要特别的受欢迎。大众都认可。来拉动你店铺的客流量。然后带动其他的款式。卖的时候要认真介绍  衣服款式面料等等。售后很重要  不要不耐烦。要不你生意做不好,每天都要穿上你店铺里的衣服做生意,记住这也是眼球营销

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苏州东拓化工
苏州东拓化工 回答时间:2015-05-04 11:46
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首先你的服装和周围的店风格相近,其实我觉得装修风格应该也相近吧,个人觉得装修不一定要豪华就是好,服装也不一定是挂的一丝不苟才漂亮,我之前看到过一家店很亲近自然的感觉,很独特,装修成本也不高,店里有藤蔓的植物,感觉很舒服,衣服挂在木架上,就是那种花架,很有感觉。服装款式要新颖,进货这方面建议你自己找渠道,因为一个公司代理的好几个牌子发给你必然也给别人,而且不是很知名的品牌,款式又不是很好的话,肯定很少有人出300多的。反正店铺的整体就是要独特,可以是森女、可以是街拍、可以是淑女、可以职业,总之尽量不要五花八门的。这些就是我的一些关于服装的碎碎念,不知道对你会不会有帮助

精华回答
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蜜夏儿服饰
东莞市蜜夏儿服饰有限公司 回答时间:2015-05-04 12:34
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比如说你是刚刚开始做的店铺,生意肯定会有一定的影响的,首先你要去考察一下市场,或者其它同行是怎么做到的销售量那么火爆呢?这点自己就要考虑好是不是市场的女装价格款式和价格才能起到付家做用呢!现在的女孩子不是说名牌衣服就可以的了,几百块钱的衣服还是有些女孩不愿意去花这个钱的,所以我建议你重新找一家服装厂进行销售不同的款式和不同的价格这样一来女装店就可以慢慢的重新起步,价格应该订到:60~150左右价格就可以了,这样价格比较适合社会的女生而且价格上合理,坚持就是胜利,加油  祝你:生意兴隆,财源广进

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湖北强生园
湖北强生园油脂股份有限公司 回答时间:2015-05-13 10:24
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其实面对电商的冲击,线下的实体店很难生存,越来越多的人选择网购了,现在微商特别火,我觉得你可以试着开一家微店,在手机上就能免费搞定的,微商本来就是卖的圈子,圈子越大越好做,你可以牢牢的抓住从现在起每一个到你店里消费的顾客,加他们的好友,微信扣扣之类的,把他们作为重点客户进行维护,不定时的上新产品、设新折扣、促销信息等,把这些推送给他们,争取促成二次购买甚至多次购买。

还有一点,我觉得你应该结合你那个店铺地段情况,以及主要的消费人群特征来决定你店铺服装的风格,而不是凭空想象,现在一切都要以了解市场为基础。比如你附近有学校,经常出没的是学生,就可以卖点时尚的,便宜点的学生装;如果附近企业多,商业繁荣,可以考虑卖职业女性穿的职业装、成熟点的这类风格的比较好。

至于现在的囤货,如何确实有这个促销的必要,还是以打折,买赠的形式售出吧。希望亲能采纳!

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taidu
taidu 回答时间:2015-05-13 10:12
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shx轻舞飞扬你好:

    我觉得你现在的当务之急是先把眼前的事做好,也就是先把店里的货先处理好,这样你才可能有时间与精力来思考未来的定位怎么定,货源,价格,风格包括转型等等之类的问题。

    第一,我认为你今天的问题在你开店时就已经开始埋下隐患了,那就是太急功近利了,也就是太着急了,什么都还没想好,或者说你当时想的那些根本不够《当然你自己可能没意识到,可能当时还处在沾沾自喜的小心理中,不过这些都是正常的人生心理》,那么问题来了,你现在最重要的问题就是太着急了《你着急是正常的,也是对的,但你不能放在表面,绝对不能,因为这会影响到别人,比如你的员工,你的顾客,从而影响到你现在的生意成交,所以这很重要,其它的定位,学习等等可以慢慢来,但这一条是必须现在,马上就要学习到,然后时刻注意改掉,不然会是很难走出这一怪圈的》。

    第二,当一个优秀的老板首先应该具备这两个条件:一是镇定,不要急功近利,一定不要太着急,一定不要把不好的事情放在表面,从而影响到别人,影响到成交。二是取舍,也就是决断,你自己现在正范了这个很严重的错误,当断不断,反受其乱。《你说又压货了,又怕处理后影响以后的销售》。从这就可以看出你茅盾的心理与决断不下的问题。还是那句话,你现在想干嘛呢?是想思考以后的销售与定位问题呢?还是先解决现在店里的库存问题?想好了这些,相信你能很快就走出来的。

    因为知道你的情况有限,所以先谈了点我自己的看法,希望能帮到你,谢谢!

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