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yedingbo88

农村土特产如何开拓外地市场?

介绍下自己,90年,农村人,自认为自己最大的优点就是有责任心,工作认真,父亲前几年因病去世,母亲给哥哥带小孩,自己去年年底和女友结婚,结婚花了十万多也是自己辛苦攒的,我没有买房,住的是父亲在世时造的新房子,家里的亲戚很多都是l两三套房还不包括手上的现金,同学朋友很多都是靠父母买的房和车,我不眼红也不羡慕他们,在外面做过工作业很多,国际品牌服装店店长,电脑销售员,酒店经理,但是我不甘平庸这一生,想靠自己能让家里条件过好点,不能让村里人瞧不起我们家,父亲辛苦劳累病痛一生,我想让地下的父亲知道我过的很好。现在手上存了不到二十万想自己创业,最看好的项目是老家的土特产,是豆制品,在我们整个县逢年过节家家必买,我说的丝毫不夸张,可以说随便问我们当地人没有人不说好吃的,在外面基本上是买不到,发源地就是我们村,是我同一个村的人在加工制作,他做出来的口感在我们整个县排第一,我自己不会做,但是我可以想办法找他身边我认识的人学,我想把这个产品做出去,产品卖点很多,有一百多年历史文化,曾经是朝廷贡品,可炖肉,炖鱼,炒,火锅,麻辣烫,味道是非常好,我认为市场非常大。目前手上资金不到二十万,目前我一个人不知道如何开展,也不知道自己的资金是否够用,求大家帮忙策划一下,或者帮助我! 我需要补充下,第一,产品保质期 在密封条件下,一般放个半年都不会坏,通常我们那都是塑料袋系起来存放好,第二,这个口味,没有刺激性气味,本身就是香味,主要是配合菜肴吸收汤汁后,味道更好,我们这边去外地工作的人,很多经常带到外地送朋友,都是一致好评。第三,产品的卖相不是特别好,所以说网上销售的话很难吸引人,再一个如果想成为老百姓餐桌上的菜肴,总不能想吃的人必须得从网上买吧,我认为需要先做实体,等大家知道有这么个东西才会去想着网上搜索,第四,我觉得可以先从区域进行销售,比如每个市区都会有一些小镇或社区,可以找菜场卖豆制品的老板谈下合作,自己免费为菜场老板进行一个礼拜蹲点销售,可以突破传统的菜场销售,做个海报里面内容做些产品文化和烹饪方法,这样在菜场也是亮点,前期应该能吸引些人,也可以在这几天内做些反馈调查信息,价格啊,口感啊,然后可以依次的每个社区小镇菜场轮流试点,另外可以跑一些酒店,但我觉得我一个人好难开展。谢谢这么多朋友为我出谋划策,这些天我找到另外一个看好的项目,现在已经做了十来天,有一点收获了,虽然目前碰到了些困难,但是这个项目能够坚持做下去,还是有信心能够做好,想和我做朋友的可以加QQ356305345

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这个看上去很美,实际操作起来,困难重重。

1、土特产之所以成为土特产,由很多因素限制。

比如某一小部分地区,某一小部分群体的认可和喜爱。

口味、烹饪习惯、生活习惯短时间难以改变。

比如说山东人吃煎饼卷大葱。其实真正把煎饼作为主食的地区很少,临沂人特别喜爱煎饼,最主要的主食。好多做煎饼做的非常好吃的,十村八镇的非常有名。但是消费群体就那么多人,市场很难做大。

您能让全国人民都吃煎饼吗?

希望您三思而行。

2、土特产发展成流通的商品。那么就要包装,进行工业化的一些流程。比如您的资质情况。

最简单的你必须有QS认证等等一系列非常繁琐多部门的管理批文。国家对食品流通方面的监管将会越来越严格。

3、拓展销售渠道。重中之重,难中之难。

很多大厂家,产品品质一级棒,流程科学,合规合法。销售渠道打通非常艰难。

现在您面临的困难比他们多得多,大的多。

还有很多预想不到的麻烦。

4、资金方面。20万的话,说实话不够折腾的。产品能顺利的出来就不错了。

当然,我的看法也许有些片面。就权当给你另一方面的参考吧。

现在全民创业,全民当老板。

人心浮躁。

慎而行之!

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广运达五金机电
罗庄区广运达五金机电商行 回答时间:2015-05-14 20:50
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其它回答 共538条
谭海波1688
谭海波 回答时间:2015-05-01 08:21
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你好,我建议还是开个网店或者从小处开始着手,学习运作农产品的一些经验,和目标市场开拓的方法;凡事很多没有去经历就肯定会遇到很多遇见不到的事情,而这些往往会导致你缓慢艰难的前行,对于每一个创业者,前期能够生存就已经是相当不错的勒,所以多付出一点,多总结一些,投入需要看准,胆大心细的去实践,总有一天会成功的

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劲风工业热源设备
武汉劲风康热能科技有限公司 回答时间:2015-05-01 22:37
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做豆制品我觉得还是有前途的,你可以在秋季的时候多收购一些老家的豆子,这样既可以帮助父老乡亲自己也能收到货真价实的产品,我们做企业卖产品需要自己的特色, 你提到了你们那的产品特色很多,有着一百多年的文化,曾经还是朝廷的贡品,这个是其他同行业无可比拟的,不过你提到目前资金是个问题,我觉得你可以先从小做起,步子可以小一点,这样或许走的能快一点,对于你们的同乡,他们在制作方面比如产品的口感上,应该说暂时你很难超越他们,但是我觉得再销售这块尤其是电子商务这块,你比他们有优势,一个产品再好,如果销售不出去, 那也是白搭,不要听信酒香不怕巷子深,这个在电商这块行不通的,所以你可以先在这方面下点功夫。

我们也是年轻的企业,有时间可以交流交流心得,对了,你要自己创业肯定少不了要采购蒸汽发生器,或许我们还能成为生意伙伴,最后我代表武汉劲风康送上对你的祝福,祝你早日实现自己的梦想,过上自己想要的生活!

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cygj201106
cygj201106 回答时间:2015-05-05 22:24
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首先对你的责任心表示佩服,有责任心的人一定会成功的。

我关注到你是想想开拓外地市场,如果你所说的外地是同省外市,我觉得至少你应该在你们村有个店面作为产品集散地,资金根据当面经济情况作预算。如果你想卖到全国,那至少得成立一家公司,要是能注册一个商标就更好了,这个花销可能会有点大,具体资金咨询当地。

推广这一块,我可以帮你。我们平台现有10万店长,活跃的有6万名,他们自己是消费者,同时又是你的零底薪推广员。如果你是实体店就上我们平台的地方版,如果是工厂就上全网版,转化率据技术后台统计高达90%以上,也就是十个人进店逛就有9个人买的,这个数据你不需过度怀疑,因为我们的店长自己也是消费者,特别是吃的和穿的。

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捌加壹皮具
捌加壹皮具 回答时间:2015-05-02 17:57
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我觉得啊,首先光说不行,你说怎么好吃怎么个一千年一万年历史文化也好,没人知道你好吃,没人知道你的历史,21世纪是体验式销售,做好体验,不用找客户,客户自动找上门,说到这里,你懂了吧,凡是回答你问题的人你每人送一斤豆腐给他们,好的口碑是吃出来的,绝不是说出来的。如果真的像你那么好吃的话,口碑出来了,大家都会互相推荐着买,好,客户出来了,市场建立起来了,完全不用愁没有客户没有市场,你自己也不用宣传,一举几得!!!

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富泰五金2000
武义县富泰五金工具厂 回答时间:2015-05-03 10:09
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你说的这些 看到文字的时候挺美的 但是有些事情不是你想的过于简单话 ,你可以开始算一下帐 你可以零售或者批发 但是你自己知道吗 ? 你的投资是多少 大概总会多多少少一定的了解 做土特产的话 市场很小的,因为每个地方的人 口味不一样 你要做的很多 要改良产品的口味 对一些发达的城市的口味你要了解 纸面上看你这个真的很难 ,你也可以和一些团队合作的 做电商难 其实做土特产更难 因为那个是目前只能在你本地得到认可 在外的话 你需要做的很多  每个地方都有一些特产 但是只能在本地生存  在外的话 很多都是没有听说过的 第一 做这个 要符合大众的口味   第二产品很多要经过改良发达城市的口味 第三你要懂得如何做电商 如何做包装 推广 加油吧 

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米友电子科技2
米友电子科技2 回答时间:2015-05-01 09:38
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楼主,你好!你讲的产品叫什么名字呢。产品真如你所讲的一百多年历史文化,而且现在就在你们村。每年到了某个时刻会供不应求,这真可谓是商机。你先做个自己的产品品牌,然后会展生产工厂,在到你所在的省市区做电视广告。广告一打起了,你的产品质量好,服务 好。一定会成功,加油楼主!

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上海飞羽包装机械有限公司
上海飞羽包装机械… 回答时间:2015-05-03 10:46
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先把你的土特产弄出来,首先要买一台真空包装机,然后你还要考虑工艺上面是不是能实现大批量小人工成本,十几万买一台包装机,还要办卫生许可,还要打通关系,要找人帮你做豆制品。个人建议你找个手艺人合作,一人十几万,你跑业务顺便跟着他学习手艺,他只管把味道弄好,你不让他接触业务。

或者另外一种,就是开店,不过这样你的钱就更不够折腾了。

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mohanpet1688
mohanpet1688 回答时间:2015-05-02 17:41
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 土特产这种特有的资源的确有很大的销售和竞争优势,况且在市场已经被打开的情况下,但如何获得消费者的认可却是一个重点。cctv与网上有不少关于经营创业的节目,许多经典成功的 案例可以学习和借鉴,会有很大的启发!

个人创业有一定的难度,各个方面都需要花费很大的精力和金钱,所以诚信可靠的合伙人十分重要,能集人力、物力、财力齐办事。我觉得首要任务是与制作口感第一的那个人联系沟通(可与其合作)进行产品的批量生产前的准备,最好能尽快注册商标打造品牌,随后从周边的县级城镇的市场进军,可在繁华地带开一间小店经营,同时多跑跑,与餐厅、酒店等联系合作,稳定供货。

再者利用自己多年的人际关系,依靠朋友推广(作为礼品赠出,肯定会有一定的效果),寻找潜在的顾客;不要忘了做市场调研,在省内或邻近省份寻找消费人群,查阅资料,了解各地的饮食习惯进行出售,避免做一些无用功;企业产品文化,既然拥有百年历史,曾是朝廷贡品,可深入挖掘其价值,对企业产品形象的宣传与推广有很大的作用;网络营销、网上推广同样是一个获利与宣传的渠道,开设淘宝店、贴吧微博软文推广等等,充分利用一切可利用的资源!以上仅为个人意见,希望能对你有或多或少的帮助。(说起来容易,做起来就难了,只要肯吃苦、认真学、勤于问、持之以恒就一定会成功的,祝福你!

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快乐武艳华
快乐武艳华 回答时间:2015-05-02 01:12
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首先了解一下这一块的市场,做一个调查,其次决定决定在哪里开店,网店或者门店。但是前提是你要把技术学到了,如果没有技术请人,对于你来讲资金这一块有点紧缺,另外避免以后有分歧,你很向上,不足的是没有经验,多学习,你还年轻。不选择在年轻的时候选择安逸是件很好的事情!

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泰辉应急照明1688
深圳市宝安区石岩扬文照明电器厂 回答时间:2015-05-01 23:52
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1、土特产之所以成为土特产,由很多因素限制。

比如某一小部分地区,某一小部分群体的认可和喜爱。

口味、烹饪习惯、生活习惯短时间难以改变。

比如说山东人吃煎饼卷大葱。其实真正把煎饼作为主食的地区很少,临沂人特别喜爱煎饼,最主要的主食。好多做煎饼做的非常好吃的,十村八镇的非常有名。但是消费群体就那么多人,市场很难做大。

您能让全国人民都吃煎饼吗?

希望您三思而行。

2、土特产发展成流通的商品。那么就要包装,进行工业化的一些流程。比如您的资质情况。

最简单的你必须有QS认证等等一系列非常繁琐多部门的管理批文。国家对食品流通方面的监管将会越来越严格。

3、拓展销售渠道。重中之重,难中之难。

很多大厂家,产品品质一级棒,流程科学,合规合法。销售渠道打通非常艰难。

现在您面临的困难比他们多得多,大的多。

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