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meidiyamail

如果客户觉得你的产品有点贵,说哪哪还有比这便宜的!你会怎么回答你的客户呢??谢谢

基本就是这样了。 关键人家是不管质量,只管价格啊!可是也不给你讲价,郁闷!

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首先,要区分你的客户是哪一类客户,有的客户只是看了下外观就觉得贵,对产品本身不了解,这种可以把你产品的质量、优势告诉客户,如果客户有兴趣,他就会认可你的产品价格。如果是那种只想便宜不要质量的,建议放弃,这种客户就算做下来后期也会挑很多问题,让你得不偿失。

答案创立者

广州春帆
广州春帆贸易有限公司 回答时间:2015-04-03 10:29
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其它回答 共98条
东莞市虎门盛格恒服饰公司
东莞市盛格恒服饰有限公司 回答时间:2015-03-25 23:45
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这种客人的心态就是:自己不懂,但又想拿货,又怕拿贵了,做生意的,谁都想进到又便宜又靓的货,这个心态可以理解,但一个企业要生存,这个生存的根本就在利润,你说又便宜,做工又好,材料又好的好事那里会有那么多呢?

我是做服装的,我以前碰到这样的客人我对他说:你拿多少多少我给你订单的价钱,一般这样的客人都没有能达到你开出的条件。(因为能订单的客人一般都会是比较懂行的,会看你的货到那个价位),他肯定会说拿不了这么多,你就可以转回头来介绍你的产品和别人的有什么不同,价格的差别在那。如果这个客人真有心和你做生意的就会继续跟你讨价还价了,这样你就有后续的商谈了。

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pp原料
东莞市亨嘉橡塑科技有限公司 回答时间:2015-04-03 08:58
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通常,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。

在对抗性竞争中,高价经常被低价搅的心烦意乱。但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的完善的售后服务和不断创新!

-共勉!

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美丝达蝴蝶结
厦门美丝达饰品有限公司 回答时间:2015-03-26 08:44
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首先,承认确实有比这更便宜的,不和客户争辩;再和客户讲价格贵的产品价值所在,可以从质量,交期,售后服务等方面比便宜的来的有保障;最后谈客户的产品价值,如果价格高的产品那当然要配好的产品才能更显档次,如果本身低廉的产品不是更应该配好的产品才能不让顾客看出他的低廉!等等这些方面去说服客户!

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西安嘉誉苗圃
西安嘉誉苗圃 回答时间:2015-03-26 11:17
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这种你就要站在客户的方面去看待问题,客户购买这批产品是做什么用途的呢?是一次性的呢还是要长期性的呢?并不是每种产品因为你的质量好就必须贵,质量只是其中的一个因素,而是这种产品能否满足客户的某种需求的程度高低,客户认可可以出高价,不认可凭什么要出高价呢?例如手机,若是功能机即使你的质量再好卖个几千块钱,但是客户需要的是智能机。
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协能金属制品
武侯区协能五金交电经营部 回答时间:2015-03-26 12:04
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这还是观念问题,沿海跟外资打过交道的都有所提升,在内地普遍还是只看价格不看质量,只要是类似能将就的价格低就会取代价格相对高点的优质产品,这种客户很无奈,你只能结合自己的产品来量身寻求自己的客户。或者只得以微利来跟劣质商品竞争客户,那就没多少意思了。

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云龙钢构辅材
云龙钢构辅材 回答时间:2015-03-20 14:36
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会说明我们产品的优势。

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jyca
东莞市凤岗锦威铜铝商行 回答时间:2015-03-20 14:35
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会说我的产品到底比别人的好在哪里!

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lpxcl05
南通力鹏新材料有限公司 回答时间:2015-03-26 08:57
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我觉得第一次报价不要把价格报的太低,因为客户都有一种还价的心里,很少基本是没有客户说你的价格多低多低的,还个1毛钱客户心理都好受一些!也有很多客户在乎产品质量的,毕竟因为质量的问题出事故,他得负责任的!所以产品质量必须把关好,这样才能更有说服力!还有得经常联系,不要让他把你忘了!至少看到这产品时,他的脑海中第一个想的就是你!

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youbanggongmao
天津市友邦工贸有限公司 回答时间:2015-03-26 08:56
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别跟客户谈价格,那样谈着谈着就会把自己谈到死角,晓之以理,动之以情,各种搞关系各种来啊,反正别谈价格。

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花都总部
河南花都柜业集团有限公司 回答时间:2015-03-23 11:15
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给他说明我们的产品好在哪里。如果他真的还嫌贵那就让他去买便宜的吧,得让他明白一分价钱一分货啊 

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