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坏蛋大王3
#袁岳创业谈#

我的梦想赚钱,但不知目标方向,求解心解。谢谢

我是开美发的,坚持了大概10年,没有发财,每年的收入5万左右,可以养家糊口。但是赚不了大钱。说不赚钱大家肯定不太相信,因为你们不了解,现在美发店太多,走几步就有,房租又太高,竞争激烈,美发价位不高。员工工资也慢慢说升,低了员工不干,我呢老板一天到晚工作辛苦不说,赚的钱给别人了。

这些年我一直想转行,一直没有找到合适的,也不知道干什么,也不知道该往那方面发展,因为我没有文化,只会一个美发手艺,我这也是已经创业了,但是经过这些年没有赚到钱。《《我想知道创业只是有个收入,并不能发财是吗?想发财只能做生意对吗??

我的理解创业与做生意《经商》不是一个意思。 我现在对外面的世界不清楚,因为我一天到晚在店里,就像是井底之蛙。外面的商业讯息,发财门路不了解。 我想赚钱但是不知道怎么做,我的店位置已经拆迁,没有工作了,美发我真的看不到希望了。希望看到问题的兄弟朋友,给个回答,谢谢。 真心求成功人士,各界老板给一些建议与想法,每个人都有梦想,在梦想开启时总需要别人的帮助,谢谢。

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你的想法,我是理解的,但是你的做法,我不是很赞同,

俗话说的好:只有倒的企业,没有倒的行业。。。

假设我在你的角度,我也许会这么办。。不一定对,你可以思考一下。。。

1、不离开自己的拿手行业,因为,你在从新开始,其实更难。。。

2、你应该进修一下。在美发方面长见识。思路就会更开阔了。。。因为,要是你的技术是以前的,那么你的客户一般吸引不到时尚前卫阳光的年轻人了。。

所以你应该好好进修,

一方面接触一部分人,一方面积累一部分人脉,这样我感觉会更好。。

 

3、围绕美发作文章,顺带做美发周边产品,比如:卖美发工具,你可以有切身体会,在店的一角做美甲。。等等。。

4、可以通过网络营销你的美发技术。。。只要你的技术好,口碑穿的好,,,其实地角位置是不太重要了。。特别是现在的网络时代,,,

比如:在美团搞个团购,在你淡季的时候,可以有生意。。。跟上时代潮流是一定要的。。

1、现在的年轻人需要什么发型,你要学习,,,

2、用互联网思维营销你要学习。。。

我认为主要还是自己的心态,就像你说的"我呢老板一天到晚工作辛苦不说,赚的钱给别人了。"本身这种心态就不对,不管是打工还是自己创业都是给自己干的,如果你总是把眼睛放在我赚的钱流到别人那里了,别人的店里如何如何,就会令你不断的产生消极的思想,影响你的主观能动性,临渊羡鱼不如退而结网,我觉得还是在自身找找原因更好一些,每年收入五万作为没法行业来说就不太正常。提高自己的技艺和服务增加回头客,不愁没有生意做。我的一位朋友是开美发店的,入行也有10年的时间,之前帮人做,现在自己干,前期没钱,店开在县城郊区,门面不大,也没有好好装修,一个学徒,女朋友临时帮忙,靠的就是技术和服务,有的顾客甚至骑电动车走10里来找他烫头发。还是多找一下内在原因,你做了这么久,肯定是有优势的,其他行业也会有这样那样的困难,到时候还是会面临这样的进退两难的处境。所以,建议您还是别嫌生意难做,也别嫌赚得不多,摆正心态,提高自身,好好的把买卖打理好,现实一点,把眼前的买卖经营好,才是上策!

这样我感觉会好的。。。最少不会很差。。

你也知道现在美发的店很多,如何脱颖而出,坐在家里等是不行了。第一,自己的技术有没有进步,创新,评判标准回头客多不多。第二,可以开一些副业,保持店内人流量。第三,网络手段,现在大家都很忙,在网上预订,节省客人等待的时间。

答案创立者

义乌市沃讯电子商务商行
提督 采纳率:16% 回答时间:2015-03-20 13:41
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g15102217589
g15102217589 回答时间:2015-03-20 12:29
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各位路过的朋友,大家好,我是道德高尚而且低调的狮子丹,正式分享前,我强调两点,

一、就是对产品的敬畏之心,不要欺骗顾客夸大宣传。

二、角色转换、自信专业。

微商,也是商,你在经商做事业,不是刷朋友圈那么简单,微商归根到底还是新互联网营销,人网和互联网的结合,做微商也是专业有技术的活。那么,我们言归正传。

一块肥皂与两个牛B哄哄的洋鬼子的故事

先从一块肥皂和两个牛B哄哄的洋鬼子的故事开始,一个洋鬼子叫宝洁,一个洋鬼子叫联合利华,其实这两鬼子联合起来,一点也不利华,自从它们诞生以来的这一百多年的时间,我们中华的江河湖海被他们搞惨了。作为世界五百强,他们这么有钱,有到什么程度,跟肥皂有什么关系呢?可有关系了。

1837年,宝洁公司成立,开始就是卖肥皂,1879年他们推出一款象牙皂,再后投放肥皂电视广告,肥皂剧之名因此而来,从此宝洁甩掉对手几条街,成为行业霸主,舒肤佳可能你们知道多点。

而1929所成立的联合利华前身就是肥皂公司,小时候,我们用的大力士香皂就是它家的。现在这两家公司都可牛B了,世界五百强,富可敌国。你们家楼下的超市要是没有卖这两家的货,那简直是生活在朝鲜国。

以后有一天,你们要是遇到这俩洋鬼子得瑟,你直接问他,你很牛吗?我知道你是卖肥皂的!

你皂吗?猪都要洗澡。为毛让别人洗个澡都这么赚钱?其实听说以前欧洲人是不洗澡的,所以他们才死命地生产香水来遮臭。后来欧洲人发现,猪都要洗澡的,人,要是不洗,猪都不如,直接拉低文明程度。后来,做肥皂的就比做香水的有钱了,因为洗澡的好处实在太多了。所以说,衣服、房屋和洗涤用品,是人类生活的必须品,只有乞丐才不要洗澡。一百多年来,洗护产品一直是整个消费轻工业的核心产业。未来几年,中国的洗护市场将达5000亿。你们瞧,为了不变成猪,人类得花多少钱?

环保人士约炮失败后

但是,但是,小伙们,请注意,我开始转折了,话说某年某月某国,有一伙特别有钱任性的闲人结伴去湖边钓鱼,其中有戴眼镜生物博士、化学博士、热情的旅游专家、美食专家,以及泡妞高手等,他们各怀着不同的人生目的,在湖边等呀等呀,就是没有鱼儿上勾,也没有美女过来,除了满湖的泡沫,他们什么也没有得到。

这也就算了,这帮无比失落的人晚上用湖里的水生火做饭,竟然拉肚子,哇,他们很生气,奶奶的,我们曾经发生美好艳遇的湖,去哪了?这一伙人经过九九81天的明查暗访,终于发现了防腐剂和洗洁精的鬼故事,原来这些东西把环境搞坏了。于是,他们做竹杆做了面绿旗,叫做环保人士组织(zuzhi)。从此以后,地球上到处是他们正义的声音。渐渐地,我们终于明白,防腐剂和洗洁精真的不是好东西。

受环保人士的呼声,让我们对过度工业化带来的环境恶化进行了一些反思,比如说水污染,灰霾,食品危机,绿色健康环保天然及传统手工产品又重新流行起来,这就是我们冰河世纪古皂开发的故事背景。市场的机会来源于人们的需求。

手工皂活鱼大翻身

皂,在人类的历史上已经存在了有5000年了。叙利亚古皂被公认为全世界最好的天然手工皂。古希腊罗马通过对叙利亚战争,将叙利亚古皂带到世界各地。冰河世纪古皂正是采用叙利亚古皂工艺生产的。

刚才我们说化工洗涤产品会污染环境,第一,因为化工洗涤产品不能水解,所以造成了严重的水污染和土壤污染的问题。第二,都含有合成表面活性剂,在皮肤表面有残留,会持续地对皮肤造成伤害。而冷制皂可以水解,无残留,所以对环境,对皮肤,都是最适合最健康的清洁用品。

这里,我解释下手工冷制皂和皂基皂,皂基皂也叫精油皂。它是通过皂基加热融化,然后加入色素、精油等倒入模具用做成的,它的形状多样,颜色也比手工冷制皂丰富。我去过工厂考察,皂基皂30分钟就可以冷却凝固,两天内包装出厂。所以说,精油皂还是属于化工皂,不是手工皂。

手工皂是通过油脂+NaOH(皂化完成后得到皂+甘油),及其它营养成份如羊奶,人工搅拌,定型切割,然后在恒温恒湿的皂房里呆够25天以上,才能成熟上市。注意哦,冰河世纪古皂的成熟期是35-45天。由于不需要高温制作,保留了天在植物油等营养成分,因此,手工皂是皮肤最好最天然保养品。

我们很多人用洗洁精洗碗,要带手套,知道洗洁精伤手,可事实上,沐浴液,洗手液,洗面奶,和工业生产的皂基皂和化工皂,都和洗洁精没什么本质上的区别,只不过是浓度上的差异罢了。

冰河世纪古皂:第一款能漂浮的皂,而且,吃给你看

冰河世纪古皂是一款什么皂?它为什么适合微商?从营销理论来讲,一个完整的产品概念包含:使用价值、产品包装、品牌附加值等三个部分组成。用产品的销售力来表达,它有三个核心:驱动力、想象力和影响力。什么是驱动力?就是在清洁这个作用上,特别地牛,卸妆洗脸洗头发,洗内内,想怎么洗怎么洗;什么是想象力?这是第一款能漂浮的皂,而且,吃给你看,让你尖叫行不行?再说第三个品牌影响力,我们拒绝工业污染我们的身体皮肤,损害我们的健康。弄明白了这三个核心力,产品就能流行起来大卖起来。

在推出古皂前,我们考察了全国的制皂厂,看看哪家的品质能匹配我们的要求。最后我们找到了亚洲最大的制皂厂来进行合作,当时他们的老板,一个化学博士正在美国,我们几经越洋研讨终于推出现有的这两款浮皂,应该说我们的浮皂,国内能生产的厂家几乎没有第二家。我今天讲课内容产品专业部门就是他提供给我的。

你们刚接触手工皂,肯定不知道什么是好皂,怎么去区分精油皂和手工冷制皂?那么,博士总结了有以下几个标准。

标准1:颜色不鲜艳也不透明,透明皂是在制皂过程中添加了酒精;

标准2:无味道或有天然油脂味天然奶油味;味道刺鼻多半添加人工香精;

标准3:冷制手工皂偏软,美丽的雕花皂多数含有硬化剂;

标准4:天然低泡沫,才能洁肤护肤;

标准5:能拉丝,天然冷制皂能拉丝;

标准6:体积大偏轻。越好的皂,越轻,皂基皂、冷制皂、浮皂,越来越轻,大家可以拿同克重的皂皂比较一下。

 

冰河世纪古皂和微商是绝配哦

进入三月份以来,冰河世纪发展代理的速度成倍增长,经济自信的小伙伴刷刷刷跑起来,微商为什么卖皂能成功?这是你们去做零售或发展代理的时候都要注意到的。我们都知道,微商产品有几个特征:使用价值高、消耗快、价格适合、产品有特色、刷屏分享技术高。

使用价值高,人人都能用,一个家庭7口,爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆宝宝,卸妆洗脸洗澡刮胡须按摩洗内衣,很快就能用完一个了。

价格刚好;100多块钱,不贵。你

寻找一个无添加洗面奶,真的很难,价格也是一百到三百不等。绝对不是你在商超上买的几十元的洗面奶。一瓶好点的卸妆液(88元)+一瓶无添加洗面奶(198元)+无添加沐浴露(168元),起码要有两三百元。

 

懒人宝:你用这个古皂,每天在洗澡房里能节省半小时的,卸妆洗脸洗头洗澡一套流程下来,女孩子还能作按摩好不好?真的很方便。我就这样,把古皂都卖给了身边的朋友,可以说试销非常成功。

好的体验和好的分享刷屏:我们的皂能吃,能在水中漂浮,能拉丝,洗澡时肤感特好,洗完澡皮肤润滑,这些都是非常有杀伤力的。所以在销售过程,你们要掌握好这几点。全家用,全能皂,懒人皂,一体验跑不掉。那么在分享刷屏的时候,大家肯定不能偷懒,每天要发布足量的信息,一部分公司会提供,你们自己的内容也要有。

冰河世纪古皂露4点

那么,我们总结冰河世纪古皂的卖点,你们知道有几个?关于这个资料,我已经发给了各位团长,新来的团员要找你们的头头要。

冰河世纪古皂4个卖点:

1、能吃的皂,天然食材珍贵成分做好皂,有奶的皂。这个十分有冲击力,化工皂是不能皂吃的,里面都是添加物。

2、能漂浮的皂,它采特殊浮皂工艺,一秒激活皂清洁本能,清洁速度比一般手工皂快三倍。

3、卸洗护三合一,姑娘还能做胸部按摩。现在人多忙啊,而且说真的,卸妆油太刮皮肤了,皂皂一个搞定了多方便。

4、宇宙无敌懒人皂:卸妆洗脸沐浴全身按摩、洗手洗发、除螨祛暗疮黑头样样行,还能打泡泡刮胡须,洗内内洗娃,全部一皂搞定。每天洗澡省时间还不用乱买东西。昨天还多了一个功能,约会功能。

如何用对比避开竞争

大家可能会遇到南X和XX神皂的代理,他们都在拼命晒单刷屏。我们要认识到自己的差异点:用对比避开竞争,然后战胜对方。这里有一些是以前神皂的代理,现在也加入我们了。这就是证明。说到对比实验,冰河世纪能玩的可多了。

价格对比:很多人直觉就说这个肥皂好贵。我也跟制皂师说这个皂贵,他说,姐姐,我给用的是能吃的羊奶和橄榄油做的皂,不是廉价化工基料哦。关于价格对比最直接的就是古皂=卸妆油+洗面奶+沐浴露+胡须泡泡剂。这个大家都会了。就不多说。

人工对比:这里也有一个公式。精油皂=化工皂基+模具成型+3天出品;冰河世纪古皂=植物油+羊奶+人工切皂+皂房45天。

能吃对比:这个我们现在有30多个视频了,不需要多解释,其它皂是不敢吃的。

漂浮对比:越好的皂,越轻,皂基皂、冷制皂、浮皂,越来越轻,大家可以拿同克重的皂皂比较一下。冰河世纪古皂采用特殊浮皂工艺,同克重时比常规配方皂体积大1.5倍,更耐用,植物精华激活时间更快,洗感更好,起泡力更丰富。

拉比对比:冰河世纪古皂能拉丝,因为它含有一定比例的软性植物精油如橄榄油等,能拉丝的皂比较滋润。但是,现在不少商家也在精油皂中添加了拉丝剂,来冒充优质手工皂。鉴别的方法就是把看拉丝的效果:天然冷制皂拉丝较短,坚持不太久就会断;而添加了拉丝剂的香皂,拉丝可以拉很长很粗,而且持续时间也会很长,不易断。

泡泡对比:可以用两盆水洗手,一个盆用冰河世纪古皂洗手,一个盆用洗手液或者洗洁精洗手。你就会发现,洗完手,冷制皂的小泡不见了,而洗手液的泡泡放一天都不灭。

通过以上的对比,还有我们多达600张的图片传播。很容易就在消费者脑袋里建立了一个独特的印象。所以大家要学会发现产品的差异性,掌握这些卖点,你就能卖出产品,赚到人也赚到钱。

狮子丹结语

本节分享课程到此结束了,有什么问题可以一起反馈给我,或者咨询你们的团长,下次课程统一给大家讲解。大家听了课回想一下,解决了你的产品销售问题吗?老师讲得再多不如你们用心去使用和分享,谢谢大家。

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beiwei35
山东济宁北纬叁拾伍度纺织品有限公司 回答时间:2015-03-20 11:28
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首先说呢:有竞争才会有市场,这是好事;创业要选你熟悉的行业,这个挺好的;

其次呢;不要着急,更不要心急;心乱什么都乱了;

再者:你可以多看些互联网思维的书籍,怎么把你的老客户圈住,提高客户的沾性;可以引导进来的客户,买一送一,或者买6送一【送是指理发或者设计发型、护理等等】;在店内 设置好,公用WIFI 和二维码微信群,或者QQ群;提高活跃度;及时关注每个圈内朋友的动态,以及不定期回访【内容可以是:上次做的护理效果还好吗?对我们服务还好吗?快半个月了,该护理了;】【今天来了新产品,我感觉对您的发质很适合,您有时间可以来看看,第一次免费给您做-这个环节就是没办理会员卡的,借此机会引导办理,这就有 流动资金了;】【每次当想理发的时候,他手里有会员卡,就会想起你】

最后就是:合作伙伴和雇佣的区别:善于发现,哪些人适合做你的合作伙伴,而不是简单雇佣关系;如果不明白,就这么想,给他们股份,也让他们出资;赚钱几几开,或者平分;【房租、水电、工具、你这边提供;找个手艺好的,人品好的,会聊天的,就把股份给他,月收入的7-3开6-4开;这个要抛出其他员工之后的钱】可以尝试下;

在美团、糯米、大众点评网,登记;不赚钱 赚人气【人气就是指 去你店里的人多】;总比没人进去理发要好多很多吧; 希望帮到你,唠叨了这么多

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szzxzm
szzxzm 回答时间:2015-03-19 20:11
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10年都过来了,你可以再做,做高端的!

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南京高略科技
南京高略科技 回答时间:2015-03-20 08:55
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其他的从零开始也挺难的,或者换个地方,去大城市看看也挺好的。

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hzhdrq
佛山市汇之华电气有限公司 回答时间:2015-03-20 08:52
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不亏本就先做着吧,我想你口袋的钱还是有些的,不然就不会想到转行,转行是要资金的。

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路斯宠物食品
路斯宠物食品 回答时间:2015-03-20 08:55
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我认为主要还是自己的心态,就像你说的"我呢老板一天到晚工作辛苦不说,赚的钱给别人了。"本身这种心态就不对,不管是打工还是自己创业都是给自己干的,如果你总是把眼睛放在我赚的钱流到别人那里了,别人的店里如何如何,就会令你不断的产生消极的思想,影响你的主观能动性,临渊羡鱼不如退而结网,我觉得还是在自身找找原因更好一些,每年收入五万作为没法行业来说就不太正常。提高自己的技艺和服务增加回头客,不愁没有生意做。我的一位朋友是开美发店的,入行也有10年的时间,之前帮人做,现在自己干,前期没钱,店开在县城郊区,门面不大,也没有好好装修,一个学徒,女朋友临时帮忙,靠的就是技术和服务,有的顾客甚至骑电动车走10里来找他烫头发。还是多找一下内在原因,你做了这么久,肯定是有优势的,其他行业也会有这样那样的困难,到时候还是会面临这样的进退两难的处境。所以,建议您还是别嫌生意难做,也别嫌赚得不多,摆正心态,提高自身,好好的把买卖打理好,现实一点,把眼前的买卖经营好,才是上策!

评论(0) 3 靠谱
kanglaier88
kanglaier88 回答时间:2015-03-20 08:53
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维护好老客户 做回头客,如果价格不贵,手艺好,再多的理发店也不怕的

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乾心灯饰1店
乾心灯饰1店 回答时间:2015-03-20 08:52
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做了这么久,手艺应该不错了,建议坚持下去,选个好的店面,信誉做开了,不怕没钱赚了。

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demaggz
广州市德马格机械销售有限公司 回答时间:2015-03-20 09:36
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做了十年了,应该是老师傅,手艺也不错。如果自己创业赚不了钱,那就先给人打工一下,现在的高级师傅应该工资也不低吧。其实做生意还是创业,有时候并不是说自己有技术就一定能成功,技术是一回事,生意头脑和经营手法是另一回事。其实拥有一门手艺是自己最大的财富,我觉得还是继续走这条路吧。不知道你有没有听说过雕爷的“河狸家”,就是一个专门做指甲美容的。全国都招募手艺人,虽然对其并不是很了解,但我个人感觉,现在的上门服务和“私人订制”前景都是很大的。就像过年前,到处洗车都升价,而且还得排长队,但是我就接到一个自称可以提供上门洗车服务的电话,而且收费很便宜(才20元,市面都要70.80元了),所以抱着试试的心态预约了上门洗车服务,对方开了一台小型的面包车过来,然后里面什么工具都有,帮我的车从里到外的洗得干干净净后还给我的车上喷上香水。打那以后,我就都定他们家的服务了。而且不用特意自己开车去车行,随时在哪里都可以呼叫服务。所以我觉得以后美容美发的也是可以这样发展的。

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xtzkksjx
xtzkksjx 回答时间:2015-03-20 09:18
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还是做你的你的老本行为好,深造一下手艺,搞个有点特色的美发店,再加美团等等一些团购活动。

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