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fsqizhan

关于谈价格的问题

最近遇到一个客户,订单量还是算可以的,就是爱让我们报价,不厌其烦的报价,尽管我们的产品利润已经很低了,还是一个尽儿的要求我们降价,真的很难做,而且脾气也不太好,每次谈好的价格,到正式报价,会尽报价单的时候,他总是喜欢在报价单上面改价格。遇到这样的客户应该怎么办呢?

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其它回答 共10条
harys2014
深圳市金凌新电子科技有限公司 回答时间:2015-03-07 14:57
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你好 谈谈我个人的看法,对于这种客户可以在原有的基础上在加大量,就是说在和客户沟通时可以让客户多下点量,量越大就可以多点优惠,反正都是会用到的东西,所以客户一般也不会在乎,量大的话总归比较好做的。谢谢

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中山飞福灯饰
中山市古镇飞福灯饰门市部 回答时间:2015-03-07 00:36
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亲,如果是这样的话,你要抓住他的心里,每次改价格会是改多少?那么下次你报价的时候就加上多少,或是多加那么一点也可以的,因为在他心里没底,就觉得任何一个价格他都可以改到他喜欢的价格!特别是印度的客户,不管报什么价格就要改,所以我报价就爱加上价格!

飞福灯饰祝你好运!

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lqhjcd
lqhjcd 回答时间:2015-03-06 19:53
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让步是有底线的,只要有利润总是可以稍微让的吧,满足这样的客户的心理要求,否则业务做不成,不是什么也没有了,这样的客户真是太精了

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weijianming002
深圳市温馨照明有限公司 回答时间:2015-03-06 18:12
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你好,关于这个价格问题,在一开始时你们就应该跟他说明白,对于一款产品有多少量,你们要先谈好,再发报价单给他,报价要是你们的实价,不能让客户感觉你这个价格过高,有压价的可能。价格谈定后,对于他还要压价,那就没有办法,没有诚信的客户,我们只能坚持之前的价格。

也可能你们感觉这个客户非常重要,不能失去,所以你们在价格上面,有利润都会让他,这样就导致每次都会出现压价的现象。

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jiehuac0
jiehuac0 回答时间:2016-04-28 12:30
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大学学过商务谈判,里面说到一篮子谈判。就是把产品捆在一起谈,或分开一个个的谈。还是就是让步价,你的价格要让他知道,你已经让无可让,退无可退了。如果再退就只能更次一点的产品。

如果这个客户量很大,很重要的话,你可以适当放点价,但是让价的空间要越让越小,因为本来就没有多少利润了,不能再让更大的步了。适当的时候以退为进,说这个价格你做不了,如果真的做这个价的话我们只能放弃合作。如果最后这个价格还是有点利润,而你觉得这个客户很重要的话,那过几天再打电话跟他谈谈看他接不接受这个价格,最重要的是有台阶让他下去接受价格

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悦亮科技
深圳市悦亮科技有限公司 回答时间:2015-03-16 14:57
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让到自己的底线,看起来很麻烦,一定不是什么大单,做不了就算了。

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jmanxun1688
jmanxun1688 回答时间:2015-03-16 09:54
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零售商有渠道霸权,只能装孙子了,这个要看你们产品在零售商哪里销售情况了,在零售商那里销售很好,那么低也就只能低了,如果在零售商那里销售不好,那只能找其他销售渠道

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室内家居照明
室内家居照明 回答时间:2015-03-15 08:39
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假如有利润的话可以适当降降,实在没有的话那也只能坚持自己的价格了。

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锐意电源
深圳市龙华区锐意电源经营部 回答时间:2015-03-08 11:08
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我一般是不做这样的客户 基本上成交的可能性很小  有几次成交的我也是给便宜低廉的货  毕竟平民百姓想享受达官贵人的高品质生活是很不实际的  一分钱一分货 很快客户就作死了。当然也有后来改用高档一个级别档次的 一直质量稳定做到现在还是合作非常愉快的。单这样的也是少数哈 呵呵

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陈koukou2013
陈koukou2013 回答时间:2015-03-06 17:35
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只要有利润的时候可以让步一点点!不过如果一直这样,这样的客户不要继续合作也无所谓;做生意是以和为贵;生意不在人意在;好好沟通;一定可以找到双方面都满意的解决方案
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