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gzbjzy8

询价客户有目标价格为什么不说?

我们是定制服装T恤POLO衫这一块的,有些客户明明有目标价格,但是客户一直不说 仍要我们报价,遇到这类客户,一般如何引导客户,让客户说出目标价格呢?以便促成更好的成交? 或者说如何查看客户是否有目标价格?

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最满意答案

客户不说自己的目标价格是因为:

客户担心如果自己先说出了自己的目标价格,然后你的产品本身价格比自己的目标价格低,怕你提高价格。

这个时候你可以直接报你们产品的实际价格,平时你报价是多少就报都少就好。

当然,每个商家报价后,客户都会讨价一下的,这个是寻常事了。

如果是自己的产品自己认为很好了,价格也很适合了。

那么就要多多和客户介绍自己的产品为什么值这个价!

和同价格/比自己价格低的同行好在什么地方,什么地方有优势……

以此解除掉客户对你的价格疑惑。

最后促使下单。

当然,如果是价格真的高了,那么也是可以适当的给客户调节一下的。

 

答案创立者

盛华皮具88
深圳市宝安区沙井盛华皮具厂 回答时间:2015-03-07 01:20
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其它回答 共39条
久茸光轴
上海久茸机械有限公司 回答时间:2015-02-07 10:33
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其实这要看你们做的产品是走什么路线的,还有客户要求的东西是需要什么档次的,那么这里有冲突的话,你们就可以趁机询问一下别人有没有目标价格了。

比如,你的产品是走中高端路线的,那么肯定是质量好,可是同类款式产品上可能价格竞争优势就不是很好了,这个时候,假如有个客户来询价,就像你说的他们是有目标价格的,那么你先要了解客户的公司经营模式,比如贸易中间商,还是直接销售市场的客户……当然,这不是重点,重点是你的客户对你加工定制这款产品的要求是什么,假如客户的要求比较多,精艺要求高,那么好了,是符合你们公司的产品定位路线的,那么你报出价格了,人家其实心里有底,可能不会觉得你高很多,但是讨价还价是避免不了的,这个暂且不论。关键还是那种没有什么要求,或是说要求说的模糊不清甚至不是很高的人,那么他们的目标价位是不高的,这个时候价格可能对你们来说就没有优势了,所以,当这种只要便宜却不是十分注重品质的客户,你们最好就直接表示一下可能你们的产品定位路线跟他们的要求有差别,因此他们最好表示一下目标价格,你们才好做个最低的优惠价格,省得耽误彼此的时间,这样客户真有心里价位,那么总会说的,如果不愿意说,你也可以不报价格,或是随意报一个,反正你心里早就有谱了,这种客户可能是不会满足你报的价格的,那么就没有必要去帮他精心核算了。

当然,我觉得吧,不管客户说不说目标价格,但其实在交流的过程中,很多语言细节中也是能试探出这个客户到底是什么样的客户,他们的心里价位高不高的。他们很多时候不说心里价格,有大部分原因是怕说高了,你们报高了,因此干脆不说,等你开价之后再谈,这样他们也好在讨价的过程中占有主动地位。

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佛山市双狐电器
佛山市双狐电器 回答时间:2015-02-02 11:42
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人都喜欢自己站主动一面的,特别是在争对不熟悉的人。客户刚和你合作,不可能一来就将目标价告诉你,这样他就不确认所需要采购的东西是否采购贵了,拿到的东西是否是需要的产品。还有的客户会给你一个伪的目标价。从而误导供应商,让供应商觉得客户需要的是低价产品所以在产品生产和成本控制上会严一些。其实这样的采购是不成熟的,往往到最后会出现和供应商直接这样那样的纠结事情出来。

作为卖家,我们需要做的就是,了解到顾客的真实意图。不一定是多少价格,关键是了解到顾客需要的是什么,拿来干什么的用的,需要达到什么效果。当了解这些之后是否了解客户的目标价对于我们来说已经不是那么重要了。我们只需要为客户提供满足他需求的商品就OK了。

另外,关于如何获得顾客目标价格的事。首先要让顾客相信你,然后告诉为什么要获得目标价,要让顾客觉得你不是为了知道他的采购底线而咨询这个事情。同时,顾客告诉你的目标价一般都不是最终的底价,常用的方式就是在顾客的目标价基础上提报2个以上方案,一个高于目标价,一个低于目标价。具体怎么把握就看个人经验。 但对争对初学者,建议不要去套顾客的价格,因为这个价格很多时候会成为扰乱你视线的最大障碍。

PS:做B2B不是B2C,采购都很精,都会货比多家,不要去想一单就能赚多少,按照行业标准来,花更多的时间来让客户相信你,相信你能做,做得好!

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山东瑞芝生物科技厂家直销
山东瑞芝生物科技… 回答时间:2015-01-30 15:54
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我认为这些客户不乏对这方面业务精通的人,他们不说价格是因为他们想看你的报价有没有诚意,是否比别家的低,同样的目标,物美价廉自然会吸引他们成交。

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悦亮科技
深圳市悦亮科技有限公司 回答时间:2015-01-30 16:06
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可以多推荐几款价格符合客户的,报价是要的,沟通好了什么都好说,客户的目标价格不要理太多!,,,祝大家生意兴隆,合家安康!

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chinazaq
杭州佳麒不锈钢有限公司 回答时间:2015-02-02 11:27
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这情况应该分2种情况

第一种:客户不太懂行,他心里大概有个价位,但是不能过早说(万一估错价格),让自己处于被动状态。想先探出来卖家给什么价格,价格在目标价格范围内的话,再和你谈细节,一般这类客户还会多家比价。

第二种:客户是这行的老行家,他直接把自己的需求和数量是多少,让卖家给个价。这样可看出卖家对这笔交易的诚意,其次如果价格高就直接走,也比较效率。

个人觉得商友不用纠结这个问题。不管是卖家还是买家都想先试探出对方的价格,让自己处在主动位置。对于卖家来说,清楚买家的信息比如需求、用量最好还有什么公司、联系方式等,就可以直接给报个价格。

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苏州颂扬纺织
苏州颂扬纺织 回答时间:2015-01-30 17:02
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你买衣服的时候,你会去开价吗? 一定等货源报完价。 

 现在客户是没有目标价格,只有更便宜

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中山市邦柏龙服装有限公司
中山市邦柏龙服装… 回答时间:2015-01-30 15:55
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一般都是询价的,要客户说出价格很难的,你不报价他怎么还价阿,客户都很聪明的,你公司有价格的话就报吧,祝你生意兴隆

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星泓镜盒
星泓镜盒 回答时间:2015-01-30 15:51
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你好,客户不说自己的目标价格说明自己是外行也不能随意说。

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mingyue888
mingyue888 回答时间:2015-01-30 16:11
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客人的价格是不能随便报!我们必须了解客人对于产品的要求,需求,目标价格,才能够讨论是否应该说价格!!

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jmkj58
jmkj58 回答时间:2015-02-10 13:44
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一般客户有目标价,那都以市场最低价位标准,并不是把品质放在第一位,更没有考虑售后服务这块。

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