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样品费按照零售价收,还是按照成本价收

经常和有点意向做家用空气净化器、车载空气净化器的客户洽谈,但是也经常在样品费上卡住了一下, 大家认为,按照零售价收样品费还是按照成本价收的样品费, 当然大货都会返还的。 公司也会考虑到,有些同行就是为了低价拿样品回去研究,然后成交率很低,所以才设置了,零售价收样品费,不知道这个方案是否可以再改进?

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据我了解,空气净化器一台应该也不便宜吧,利润空间也还是比较大的,我觉得拿样最好设置零售价,而且要设置样品数量,最好是一,另外为了吸引客户,可以设置后期订单多长时间内达到一定金额返还样品费用,这样你不仅不会有亏损,而且可以帮助你甄别真假客户,如果说按成本价给的话,以后客户肯定会在价格上一直和你纠缠不清,那岂不是亏大了,费神有费钱.

既然是大货会返还样品费,那可以按照零售价算,毕竟要考虑到整个成本,样品也是一样的工艺和流程生产出来的啊。如果零售的人想买,但是以看样的名义,出个成本价买个零售价的产品,对公司和整个产品定价体系都是有影响的,真正有意向的客户不会为了一个样品是成本价还是零售价纠结的,反正下单会返还,如果没有意向,他拿了一个样,就相当于你卖了一个产品,即使他不下单,对你来说也不亏,何乐不为呢?所以你没有必要纠结要不要改进.

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深圳市金杰烨印刷器材公司
深圳市金杰烨印刷器材有限公司 回答时间:2015-02-04 09:01
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其它回答 共513条
zhongshanyichen
zhongshanyichen 回答时间:2015-01-29 10:53
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从你个人销售角度来看,你是老板,你想多店宣传,让顾客体会你的产品是好的,可以按照成本价格。但是这样的话很多顾客。零售的客户看到便宜也涌上来。造成你的利润空间优势蒸发,你可以设置限购数量。从生意角度看,这也是一个生意,你可以设置零售价格。看什么客户。要多的话可以优惠,这样你的利润空间就有,还当一门生意何乐不为,个人建议。

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久茸光轴
上海久茸机械有限公司 回答时间:2015-01-29 13:05
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既然有返还的,就是免费拿样设置,所以建议按照零售价收取样品费,等客户返单达到返还的金额或是数量就可以把样品费还给对方了,目的就像楼主说的,就怕某些不怀好意的同行。

我们公司提供样品明确了跟客户说会比批量报价高三倍,因此客户真有需要就会考虑,如果是同行,那么明显会却步,不想浪费这个钱的,毕竟他们拿去又不下单,收这么贵的样品费他们会觉得亏了。可真正的客户看的是品质,只要下单后返还,他们也不会觉得损失什么。

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guonghui4
guonghui4 回答时间:2015-01-29 15:31
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既然是大货会返还样品费,那可以按照零售价算,毕竟要考虑到整个成本,样品也是一样的工艺和流程生产出来的啊。如果零售的人想买,但是以看样的名义,出个成本价买个零售价的产品,对公司和整个产品定价体系都是有影响的,真正有意向的客户不会为了一个样品是成本价还是零售价纠结的,反正下单会返还,如果没有意向,他拿了一个样,就相当于你卖了一个产品,即使他不下单,对你来说也不亏,何乐不为呢?所以你没有必要纠结要不要改进

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广州皇朗家具有限公司
广州皇朗家具有限… 回答时间:2015-01-28 16:39
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一般是按零售价吧,如果样品价低的话,个个想买零售的都去申请样品了

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szsongxing1688
szsongxing1688 回答时间:2015-01-29 10:30
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样品按零售价来收,然后大货时返还,这样很合理啊。客户也会理解的。

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妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2015-01-29 12:36
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亲,我们是按照零售价来收取,下单可以退还的。

如果成本价的话,少了,客人还会说,这点钱就不要收了吧。

妞妞希望能帮到你,接大单!

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义乌市贝崇饰品厂
义乌市贝崇饰品厂 回答时间:2015-01-30 09:28
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感觉楼主说的好有道理,还是支持按照零售价收样品费的。真的客人是不会在意厂家多出的那一点点利润的,因为下单后厂家一般都会返还样品费的。

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nanjingfeibao
nanjingfeibao 回答时间:2015-01-29 11:02
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样品按零售价来收,然后大货时返还,这样很合理的

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美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2015-01-30 14:49
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可以在成本价的基础上加上一部分费用,可以直接告诉客户真实情况。

如果按照零售价,可能会给别人小气的感觉,要是因此不能成交订单岂不是要亏了。

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dgpye2014
东莞市鹏艺电子设备科技有限公司 回答时间:2015-01-29 10:35
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你能给对方做样品,就证明你是有诚意做到这个单,即然有诚意了就不在呼那样品费,当然也不能自已倒付,我想收点成本费是你好我好的事情,真正想做生意的人会被你的行为打动的。

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