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三碁电气

为什么很多用户买变频器只关注价格不关注质量呢

我每天都接到很多想买三碁变频器的客户询价,大多数客户总喜欢拿一些其他品牌的低价来做比较,大多数客户都只关注价格方忽视产品使用寿命,要知道10年使用寿命的产品和3年左右使用寿命的产品在材料选型成本上有很大的差距,比如一台三碁产品价格3000元,一台其他品牌价格2500,看上去贵了500,但一个能用10年,一个只能用3年左右,这个帐一算,买贵的其实是更便宜,希望用户能更关注产品价值而不是价格,变频器是机械设备的核心部件,是赚钱的工具,不是消费品,是不是这个道理?

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因为价格对于一个买变频的来讲本事就是一个大的问题,为是么要买变频的?因为他省电,就是不想多花钱

对于用户来说,他们考虑的更多的自己的消费预期,价格超出了自己的预期,那他们肯定还会寻求更低的价格了,咱们中国人的消费心理就是这样子的,没办法。

其实对于国产变频器的品牌选择我有以下意见供参考

首先:不要有一种认为价格好的就一定好,要理智对待价格这个问题,其实国产变频器简单的性能都差不多的,不然也不会发展到全国各地都有代理、经销的,所谓性价比,其实就是在性能与价格两个因素,如果性能都能达到为什么不选择价格实惠点的呢?

其次:要明白自己设备需要变频器达到的效果进行选型,这一点其实不用太担心,一般对变频器有认识的经销商都可以根据你设备的情况帮你选择的。

答案创立者

郑州福润德食品
布衣 采纳率:25% 回答时间:2015-01-21 01:20
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其它回答 共6条
中田电气工贸旗舰店
宁波市鄞州中田电气工贸有限公司 回答时间:2014-12-29 13:18
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对于用户来说,他们考虑的更多的自己的消费预期,价格超出了自己的预期,那他们肯定还会寻求更低的价格了,咱们中国人的消费心理就是这样子的,没办法。

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xionguansujiao
xionguansujiao 回答时间:2014-12-21 11:29
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因为现在的价格相差太大了 买到贵的 就很不甘心的感觉  不是品牌的价格 人家就不会买贵的 这是消费者的心理

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gdlitida
gdlitida 回答时间:2014-12-20 19:38
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你要和客户好好沟通,说出你产品贵的原因。

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广州诺赢特贸易有限公司
广州诺赢特贸易有… 回答时间:2014-12-20 14:51
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首先可能是不懂这个产品的质量怎么分辨。那是你没有突出这个优势,客户不认同,也可能是客户不具备长远考量。

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xaqgdq
西安启功电气有限公司 回答时间:2014-12-20 14:18
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我们也是做变频器的,还有软启动器。

楼主说的这种问题我们也遇到过,很多客户一般只注重价格,对于产品质量和使用的材料原件等都不太关注。可能是很多客户对于这方面了解的不够,技术问题他们也不会去深究,更不会也不懂得去算产品的使用寿命。

只能多给客户讲解一下了。

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dddd82726211
dddd82726211 回答时间:2014-12-20 14:07
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因为这个产品以是比较成熟了 对质量是不担心 只考虑价格了

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