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客户嫌弃品牌不够大,怎么说服客户?

与客户谈产品介绍,客户对产品十分满意,就是客户嫌品牌不够大,怎么说服他呢?

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为什么大家都喜欢大品牌,最主要还是产品质量有保障,售后服务各方面做的都很到位。当然也有好面子、虚荣心作祟这一块原因,但这都属于小部分。一个品牌从小做到大,不是一天两天就能起来的,需要前期慢慢的积累,保证自己产品有和大品牌相媲美的质量和服务,价格却比大品牌便宜很多,相信很多人还是愿意选择你的产品。

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仁怀生物
西安仁怀生物科技有限公司 回答时间:2014-12-16 16:09
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其它回答 共610条
秀秀星
回答时间:2014-12-04 21:33
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为什么大家都喜欢大品牌,最主要还是产品质量有保障,售后服务各方面做的都很到位。当然也有好面子、虚荣心作祟这一块原因,但这都属于小部分。一个品牌从小做到大,不是一天两天就能起来的,需要前期慢慢的积累,保证自己产品有和大品牌相媲美的质量和服务,价格却比大品牌便宜很多,相信很多人还是愿意选择你的产品。

质量才是硬道理。品牌大的确对推广、销售上面有很大的促进作用。但是一个产品,相同的质量,品牌大的价格上会高一些。主要还是看是他是哪一类的客户了,代理商特别是天猫这类网上的代理商,没品牌只能压价格,要不然很难买。如果是线下代理商,比如实体店铺什么,那么影响会好一些。

像商友这个客户,都已经谈价了还对产品满意,那么他再说品牌不够大,其实他的话外音是价格要低一些,他就是借此压价。真心对品牌注重的话,前面就不会问价格了。

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江苏减速机
武进区牛塘宏昇机械厂 回答时间:2014-12-12 15:04
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为什么大家都喜欢大品牌,最主要还是产品质量有保障,售后服务各方面做的都很到位。当然也有好面子、虚荣心作祟这一块原因,但这都属于小部分。一个品牌从小做到大,不是一天两天就能起来的,需要前期慢慢的积累,保证自己产品有和大品牌相媲美的质量和服务,价格却比大品牌便宜很多,相信很多人还是愿意选择你的产品。

质量才是硬道理。品牌大的确对推广、销售上面有很大的促进作用。但是一个产品,相同的质量,品牌大的价格上会高一些。主要还是看是他是哪一类的客户了,代理商特别是天猫这类网上的代理商,没品牌只能压价格,要不然很难买。如果是线下代理商,比如实体店铺什么,那么影响会好一些。

像商友这个客户,都已经谈价了还对产品满意,那么他再说品牌不够大,其实他的话外音是价格要低一些,他就是借此压价。真心对品牌注重的话,前面就不会问价格了。

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咪夏咪贸易
咪夏咪贸易 回答时间:2014-12-11 18:30
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可以说出自己的优势,

可以告诉客户有些大品牌比如南极人之类的,都是外加工出去贴牌生产的。

你们是全程严格自己生产把控质量的。

只要能把自己的优势说出来就行。

另外也可以说一些自己品牌的推广计划。

让客户觉得现在合作就是赚到了,等品牌大的时候合作的门槛就增加了。

建议可以公司内部多开会讨论一些统一的话术呢。

 

希望咪夏咪的回答能帮到亲,祝亲生意兴隆!

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glodendisk
深圳云存科技有限公司 回答时间:2014-12-04 10:34
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大品牌也是从小做起来,都是慢慢积累的,产品最主要的还是看质量,只有把质量保证了,你的品牌才会做大做强.

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dgkanghong
dgkanghong 回答时间:2014-12-04 10:42
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跟他说明你们产品的优势,以及跟品牌的相似性或者突出的特点

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2014-12-11 17:27
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你好  首先可以从服务  价格  等方面去说服  然后产品优点

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美琪专业砧板
揭阳市盛运塑胶有限公司 回答时间:2014-12-04 10:46
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先介绍下产品的详情 突出产品的优势 如果之前有帮其他牌子贴标生产的话可以跟客人介绍一下 增加客人的信心。

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美丽佳腻子粉
美丽佳建材(北京)有限公司 回答时间:2014-12-12 11:14
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大品牌首先是有大的知名度,要有大的知名度靠口碑是非常慢的。所以要靠广告,广告投入要消耗大量的资金,如果把这些资金用在品质提升上面会有更好的使用效果。

使用品牌产品用的不是大小,而是质量。

敢做品牌的商家一定要为自己的品牌负责!

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义乌市秀秀包装袋有限公司
义乌市秀秀包装袋… 回答时间:2014-12-04 10:52
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邀请客户来厂参观吧,任何东西嘴巴说出来的都是有点欠缺的,既然这样,大家都是有心合作,可以带客户参观下你们的展示厅,详细讲解下你们产品特点,拿实物给他看

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yimeida6688
深圳市亿美达电子有限公司 回答时间:2014-12-04 10:36
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产品最主要的还是看质量

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