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阿里巴巴产品详情页怎么做才能更好吸引客户?

阿里巴巴产品详情页怎么做才能更好吸引客户?

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第一步:做一个好的内页导航
导航,不仅仅是为了方便让客人知道我们,更重要的是让客人方便购物,省时省力;内页和首页衔接好更可以增加店铺的访问深度,提升店铺的转化。

第二步:关联营销(做好分流和搭配营销)
 内页很重要,从内页的顶部开始,好不容易进来一个流量,分流和导航要做好,才能充分利用好每一个流量。顶部的关联营销布局就显得尤为重要。同时,关联营销站在批发商的角度讲就是让批发商尽可能完成一站采购,尽可能采购的爽,觉得占了便宜;任何买家只有觉得占了便宜才是真便宜,而不是价格低就是便宜,同时要注意关联营销要搭配,量不要太多。
 
分享几种关联营销的思路:
1、同类关联:小爆款可以选择搭配的产品,比如洗面奶跟祛痘水乳等;
2、互补关联:手表关联情侣手表和调表器;裤子配皮带;汽车坐垫搭配方向盘套;鲜花配安全套等;
2、新款:一个热销产品搭配一个新款产品,口碑在老客户那里,用优惠价格吸引让老客户带动新客户购买;
3、反季产品:畅销羽绒服搭配夏季的连衣裙,等羽绒服的流量下去后,春季到来了,连衣裙的流量自然而然上来了;
 
第三步:你有病!(病症、痛点)
     这一步主要描述目前阿里平台采购商们所担心的问题,曾经所遇到的采购困难,目前没办法解决的采购烦恼,以及以前采购时上过的那些当,我们称之为痛点。

第四步:这个产品好!(解药、方法)
      针对于上面的痛点或者病症,这一步主要介绍你的解药,你的方法是可以解决上面的问题和烦恼的,告诉客户他担心的问题我们是可以解决的。

第五步:有多好?(卖点、利益点)
    这一步重点介绍产品的核心卖点,产品的好处,产品与别人不一样的地方。同产品不同价格的要解释清楚。

第六步:为什么这么好?(技术、工艺、原料、科技、奖项)
   这一步重点介绍厂家的生产流程,工艺,原材料加工,企业文化、团队氛围、产品质检证书、各种奖项等辅助说明你的产品或者服务或者价格都是有优势的,都是很好的。

第七步:大家用了都说好(消费者评价)
   这里不用说了,传统的诊所里面医生都会挂一个病人送给他们的"华佗在世,妙手回春"的锦旗,网上店铺也是一样我们需要客户的好评截图出来,归纳分析(服务好的评价、质量好的评价、进货后好卖出去的评价等)都摆都内页里面。

第八步:消除客户疑虑(正品、物流、买家保障)
   最后一步可以再次承诺你的优势,你的零风险,你的买家保障,你的退换货服务等。这样让客户前面心动,后面采购无忧!

第九步:促销呈现(给客户现在就下单的理由)
    前面的几步看完之后,如果是真正要采购的客户,这个时候的采购信号也很强烈了,此时的促销不是解决客户采购不采购的问题,是解决客户现在采购还是以后采购的问题,所有促销也是如此。所以这一步的促销直接决定客户是否立即下单。

第十步:采购了这的人,还采购了那(再次关联&合理返回设计)
   再次关联营销,如果一个客户重头看到尾都没心动的,此时的关联营销还可以博得最后机会,让客户重新选择和浏览,可以设计返回顶部或者返回首页的按钮,把即将丢失的流量再捡回来。

希望我的答案可以帮到您

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btjlfz
提督 采纳率:49% 回答时间:2014-11-05 16:36
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其它回答 共10条
xjcsm2014
xjcsm2014 回答时间:2014-11-04 17:11
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建议您可以使用国内版e助手的模板功能,可以生成专业美观的五颗星产品信息详情模板,具体详情楼主可以百度了解一下,当然以上只是我个人的使用体会,希望可以帮到您,祝您生意兴隆!

评论(0) 4 靠谱
zsyuyao
中山市煜耀照明科技有限公司 回答时间:2014-11-05 14:07
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具体的细节图片、文字描述以及关键词排放这个真的要根据你的产品和主推产品来做才行。

有几个点是要注意的:

1、描述要合情合理,不能夸大产品的实用功能和服务能力。

2、描述文案要让人有下单购买的欲望。

3、不能有让顾客期望值太高的信息。

评论(0) 2 靠谱
泰州海威
泰州市海威机械制造厂 回答时间:2016-08-11 20:15
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产品详情页很重要,好的产品详情可以抓住客户的需求,提高产品的购买转化率,做到这一点首先需要找出产品的买点,产品的价值和优势,对于客户会有很多的选择,所以在产品详情页里做出对比图,展现出自身产品的优势,第二点就是在产品详情页里彰显公司的实力,用工厂的流水线和资质证件照说明突出,第三,用文字描述产品的特性和特点,第四,用高清晰的产品图片展示给客户看

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团结制刷
团结制刷 回答时间:2014-11-04 19:25
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产品详情页很重要,好的产品详情可以抓住客户的需求,提高产品的购买转化率,做到这一点首先需要找出产品的买点,产品的价值和优势,对于客户会有很多的选择,所以在产品详情页里做出对比图,展现出自身产品的优势,第二点就是在产品详情页里彰显公司的实力,用工厂的流水线和资质证件照说明突出,第三,用文字描述产品的特性和特点,第四,用高清晰的产品图片展示给客户看,达到这几点一般就是很OK了,我们做为生产商的一定要站在客户的角度去看问题,一切都好办。

评论(0) 1 靠谱
沪正纳米涂料部
上海沪正纳米科技有限公司 回答时间:2018-06-29 15:39
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说得真好,学习了。

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万高达味食品
四川万高达味食品有限公司 回答时间:2016-12-02 11:40
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万高达味食品专业调味料定制、贴牌、代加工https://onegao.1688.com/

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湖南长沙麻石厂
回答时间:2016-05-20 18:35
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学习了

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贝美佳鞋服
贝美佳鞋服 回答时间:2014-11-05 08:52
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同问。

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多多乐椅子厂
多多乐椅子厂 回答时间:2014-11-04 17:21
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要知道,产品详情是为了介绍产品增加客户对产品的认可,可以参考一下我们的 

多多乐家具有限公司 

阿里巴巴旺铺http://cantingjiaju.1688.com/     

       阿里巴巴旗舰店:http://duoduolejiaju.1688.com/ 

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nnguantai
南宁宇烁商贸有限公司 回答时间:2014-11-04 17:13
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主要还是突出产品特点以及新意吧。

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