您好,
阿里巴巴中国站和淘宝网会员帐号体系、《阿里巴巴服务条款》升级,完成登录后两边同时登录成功。查看详情>>
已解决问题 行业分类> 照明工业 举报
zhabinbin2013

客户拿着我们的报价去找其它供应商又找到更低的报价问我们能不能做怎么办?

今天碰到一个客户,他要开模做三款产品,前期阶段我们将模具费和产品价格还有交货期等等都沟通好了,而且也做了一份报价单给客户,刚开始客户也没反馈什么信息,后来过了几个小时,客户发信息给我说我们报价有点高,发了另外一份报价过来,问我们能不能做。我一看到他发过来的报价就明白了,肯定是将我们报价单给其它厂家看了,叫他们报价了,他们就报了一个很低的价格,因为是新客户,所以就重新核算了下,但是将各种成本核算进去的话再重新报价的话没也有他刚才给我的价格那么低啊,就重新给客户报了个最低的价格,可是客户说还是高了,他说这家厂家是东莞那边,模具费和单价比我们都便宜,问我们这个价格能不能做,能做的话就给我们做,因为这个价格实在太低了,我们做不了,就跟客户坦白了,他说那没办法了,说再看看,我也就说好的。各位商友,这种情况一般怎么处理呢,客户拿着你的报价单去找其它厂家找更低的报价,问我们能不能做,这样要怎么解决呢?

75 有同感 邀请回答
站外分享
浏览次数:16398
扫一扫
用手机阿里扫一扫

最满意答案

该答案已经被保护

像这种一直寻找到最底的价格,不管质量,不管你多少成本,什么工艺,也不管你的底线是多少,就只要最低价格的客户可做可不做.

真正的客户是要价格能接受,产品也能满足客户当时的需求;

我们赚我们应得的那种类型才算得上是客户.

双方都情愿的才是合作愉快.自己把握自己的底线就行了.

另外一个就是说,不要什么事情都给客户牵着自己走,客户说的有时候也是骗人的,产品的档次不同价格也不同,就哪怕客户拿最低档的报价来跟您家的高档的产品来比,问您能不能做,答案是做不了的,很多客户都是看表面的,不信的话您可以拿专业的数据问他,他肯定什么都不知道的

还有就是一分钱一分货,没关系的呀,这要看产品的质量保证的,如果客户找到价格更低了,就跟客户说,没关系咯,你也可以试着去跟他们合作,如果对方确实产品又好,价格又好,那我就没话说罗;如果客户跟他们合作发现产品不好的话,客户还是会重新找新厂家的,所以呢,这个客户我们就要做好客户档案,经常定期发点祝福信息给客户,让客户记住你,到时客户重新找厂家的时候第一时间就会想到你了呀。

我们得有自己的立场,客户都想以最低的价格买到,如果你们跟他强调过一分钱一分货之后,他还是不跟你们合作的话,那就让他去找别人报吧,质量肯定不一样,除非他对质量没要求。

有利就做,无利不做

答案创立者

jwhywang
深圳市佳旺汇印包装制品有限公司 回答时间:2014-10-22 09:27
加关注

我来回答

 

 

其它回答 共368条
豪立皮鞋厂
豪立皮鞋厂 回答时间:2014-10-21 23:59
加关注

我们也是是做工厂的,也遇到过跟你同样的问题。下面是我的一些看法,希望对你有帮助。

一般跟新客户报价的时候,我们都是在保证产品质量前提下,把利润压到最低,一口价不还价。这点很重要。如果同行业厂家有比我们价格低的,我们会提前告诉他。让他知道我们的产品与其他厂家的区别,别家的产品为什么会低,低在哪里,我们为什么不做低价格的原因。当然这就需要我们对同行周边厂家产品的价格、质量、制造工艺有一定的了解,不能信口开河。这叫知己知彼。这样既能显示出我们对产品的自信,又能让客户感受到我们的诚意,我们的价格高是合理的,不是宰他,客户就很容易对我们产生好感。因为对于每个新客户来说,他们一开始对任何厂家都是抱着谨慎态度的,价比三家也很正常,同款产品找价格低的是每一个客户的心里想法,但货真价实也同样是他们所关注的重点。

当然,当我们这样做了以后,如果客户还是找其他厂家合作,说明他只注重价格,我们无能为力,总不能赔本赚吆喝。但我们还是有收获的,毕竟我们又多了一个潜在客户,说不定哪天还有合作机会。

评论(0) 2 靠谱
hbkrjd
河北科润机电设备制造有限公司 回答时间:2014-10-22 10:06
加关注

这个情况经常有,相信他还会找你的。作为供方咱就是不能直接说,别人那么低价还比什么,直接用那个低的不就行了吗。他之所以比, 就是想用你又想降一下价,如果可以小降一点,给他个面子,同时告诉这是最低价,无法再议。成不成就不是你的事了,有的生意做不了是不能强做的。做生意也讲缘份的。我做成的每一单生意,我和客户一是互相欣赏,互相信任。二才是产品的合作。

之前我也遇到这样一个客户,因为我们做除尘设备都有一个价格的底线。我就直接告诉他,这个质量就是这个价格了,而且无法再议。同时告诉采购方,任何采购都想以最低的价格买最好的产品,但是生产厂家也要生存也会加有小利,如果你把骨头上的肉都给啃了,厂家都不能活了,还能给你做好吗?同质低价就可以了,不然只能要仿品。客户都懂这其中的道理,所以一般都能做成。做生意质量优,价格合理再加上优质的服务。客户买着放心,用着安心就行。

给客户打个电话,小降或不降说明一下情况,就解决了。

评论(0) 0 靠谱
chendaowang
义乌市年望电子商务商行 回答时间:2014-10-22 09:31
加关注

1、给你的客人一个有比对性的建议,这个是差异化销售模式。你可以给客人免费提供类似产品的样品,还有模具的一些材质、数据等方面的数据,要图文并茂型的。同时你让客人向低价格的厂家咨询这些东西,进而告诉客人,让他自己比对出差异。只要你是真的厂家并且有质量上的优势等,客人自然会增加30%的概率回头找你。这个可能要话费你一个小时的文案时间,就看要不要去花这个时间了。

2、回答的人中有人说以质量和服务来赢得客人,是的,我的第一点就是这样的意思,不多具体实施就是我前面的方案,千万不要用你的嘴巴和手指头打字来证明,一定要做文案

3、关于价格,我相信客人的比对有50%的概率是真实存在的,为了你的长期订单利益,你首先判断该客人的潜力,通过百度、阿里巴巴等去搜索一下你的客人,要是潜力比较大,我相信你会在第一单剥离去赢得合作机会的。切记,不要直接再即时聊天工具上很直白的咨询客人的一些公司规模,这个让人很方案的。

4、希望你成功~~~其他可以点击我咨询

评论(0) 0 靠谱
xiaoyao168888
xiaoyao168888 回答时间:2014-10-21 15:44
加关注

一句话,没利润不做,一点利润空间都没有那不是叫做白做,干脆不做。那里有更低价的叫他去那做。

评论(0) 118 靠谱
ciros服装厂
歌芬制衣厂 回答时间:2014-10-21 15:26
加关注

市场竞争本就是如此.在相同质量下.比的就是价格.但厂的生存必需有利润.否则厂无法生存.那对老客户是不公平的.厂活不了.那过去所承诺的售后服务及信任.完全就消失了.能低利.但绝不能0利

评论(0) 44 靠谱
华鲲辉科技有限公司
华鲲辉科技有限公… 回答时间:2014-10-21 16:38
加关注

所以说呀,各位报价都不要为了拿下一个单就妥协了自己的利润,有时候你让了这个利,他又去找其他客户,其他客户又给他让另一个利,为了达到最大的利,他自然回来要你把这个利也让给他,你不给他还以为你赚了他不少呢,所以这样比价利润空间就透明话了,在网上找个客户分分钟,半天时间就摸清了产品细节,了解产品的利润空间。

评论(0) 25 靠谱
康同食品商行
金牛区康同食品添加剂商行 回答时间:2014-10-21 15:22
加关注

这种情况很正常,来阿里巴巴询价的客户基本是老板,他们也想把成本降到最低,我们没有办法控制,我们能够做的就是在我们能够承受的情况下尽可能的降低价格,如果超出了我们的承受范围,那就不行了。

评论(0) 23 靠谱
szsmwei
深圳市斯铭威科技有限公司 回答时间:2014-10-21 15:54
加关注

我今天也遇到了一个这样的客户,不过我还是没给他们做,我就说要是以后有需要可以随时联系我。

评论(0) 13 靠谱
卓品手套厂
义乌市卓品手套厂 回答时间:2014-10-21 19:12
加关注

一分钱一分货,没有利润不能做。

评论(0) 11 靠谱
妞妞eva礼品
妞妞eva礼品 回答时间:2014-10-21 19:42
向Ta提问 加关注

亲,对于价格方面的问题,可以用自身的产品质量和售后服务来证明,你们价格高是有一定道理的 。多沟通

评论(0) 9 靠谱

专家义诊

快速解决你的电商难题

更多>
陈海杰 每周三

店铺优化排查提升2倍流量

擅长  店铺优化 向TA提问
您可能有同感的问题
    扫一扫用手机阿里看生意经
    问题排行榜

          当前问题的答案已经被保护,只有知县(三级)以上的登录用户可以编辑!写下您的建议,管理员会及时与您联络!

          收藏成功,问题有新内容时,将会留言提醒您!

          管理我的收藏
          server is ok