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jwhywang

客户开始下单前提出月结,而且厂房里也没有什么设备,这样的客户能做吗?

有一个客户主动找到我给报价,价格谈好后,客户说他们一个月有6万多元的货款,但要求我们开发票和货款月结.我们业务员上门拿样版时发现他们公司厂房里只有一台旧的机器,而且办公室和车间都很简单.他们采购一再承诺公司会准时付款,这样的客户能合作吗?

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风险肯定是有的,客户说得再好也没用。一切按照正常的程序走就可以了。没合作之前我们不能评定客户的为人处事,我相信客户的人品是好的,但事后就不知道了。所以前期还是要给定金的。对于双方而言既是保障也是一份诚信。做生意不能缺了这份诚信。

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mingheled
中山市横栏镇深信灯饰厂 回答时间:2014-10-27 09:21
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其它回答 共926条
豪泰塑业
豪泰塑业 回答时间:2014-10-22 16:48
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承诺是承诺,兑现是兑现。碰到这种情况需要谨慎,不过也不用一棒打死。当初马云起家,条件还不如这里吧。所以,得看看人。每个人都有自己的阅历,也就能够看透一些事情。虽然经验未必全对,不过,能有机会支持这种客户发展起来的话,那就是很牛的投资了。

话说回来,最牛的销售人员,是懂得经营和投资的那类。能看准客户铺货下注,当然,也要有公司的后台支持才行。投资公司用钱投资,我们厂家用货投资,性质相似,方式有别罢了。

如果有机会,最好能够了解到客户的行业特点和未来,主要就是产品和他们的人。一家有希望的公司,无论多小多简单,都会给你不一样的感觉。

假使公司单列了此类客户,并专门设计一套体系,哪怕10家客户只有一两家做出来了,回报也足够弥补另外几家的损失了。并且这种合作关系的牢固程度,你可以合理想象。只要公司合理评估这种客户投资的风险承受力,老板认可,那就没问题。可以上报,交予公司处理,毕竟经理和老板阅历更广更多,更容易把控规避风险。

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东华盛业
深圳市东华盛业科技有限公司 回答时间:2014-10-21 09:22
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按你们公司相关规定办。虽然客户说想要月结,但是我们不可能每想做成一笔成意都听客户的,而且很明显,这样风险太大,对于公司,对于你自己是不利的。做生意,就是双方存在协商的余地,是为了讨价还价的。你可以和客户说因为是新客户,你们公司不支持这样做,你们先做一段时间,达到一定的量了,然后你们可以试探性地进行周结啊,半月结啊这些。然后你们合作多几次对这个客户就了解了,以后再考虑给客户月结或者是不月结。【东华盛业——高清矩阵/液晶监视器/液晶拼接屏】

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paris2china
paris2china 回答时间:2014-10-21 13:37
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1:谁都想多做订单,2:多做订单不是目的,多赚钱才是目的,3:这个订单风险太高。需要降低风险。如果是真的有实力,那完全可以付款发货,没必要第一次合作就要月结。从这种情况看,不能接受月结
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zhoushen1688
zhoushen1688 回答时间:2014-10-21 09:27
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风险不是一般的大,而是特别大,工厂就是个幌子。跟这样的客户客户合作先转预付款,现金提货。
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米朗鸭内衣
米朗鸭内衣 回答时间:2014-10-21 08:49
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当然不行啦,第一次合作的客人风险太大。还是交定金再合作好!

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zhuopinst
义乌市卓品手套厂 回答时间:2014-10-21 19:30
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没有必要这样冒险,没有交易过的新客人,不知道对方的深浅,不要急于求成,稳扎稳打,祝您生意兴隆!

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咪夏咪贸易
咪夏咪贸易 回答时间:2014-10-22 11:50
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对于首次合作的客户。

建议暂时不提供月结服务。

 

毕竟月结是建议在信任的基础上。

没有合作的基础及风险的评估,

建议先不月结哦。

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1335917909qq
回答时间:2014-10-21 10:07
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有风险,你要多了解客户企业的状况,看他是不是在正常经营。具体也要看你们自己去去了解啦。我们做省内客户基本都是月结的。最重要的是了解客户的经营状况。如果是正常在经营的,那你怕什么?就怕有猫腻。自己分析一下风险吧。

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朗顺丝网
安平县朗顺金属丝网制品有限公司 回答时间:2014-10-21 08:38
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不知道你有没有听说过“人不可貌相 海水不可斗量”这句话 90%的生意都是具有一定的风险的

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卓品手套厂
义乌市卓品手套厂 回答时间:2014-10-21 19:09
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前期配合一定要收取定金,不能全部听客人的,只有配合一段时间了才能建立相互的诚信,到时候再考虑结算方式。

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