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zsjiecheng520

同行用低价来吸引客户,这样对整个行业会造成多大的影响?

同地方、差不多的生产成本,同行的价格比我们要低很多,按他的价格就我们算来最多是保本,在这个地方,比我们价格高的也有,但是比他低的价格真的没有了,我们都知道同行他做的主要是另外的一种五金件,而这个塑胶只是配套他的五金件,他可以不依靠这个赚钱,但是我们不同,这是我们的主业,现在客户拿他的价格来跟我们谈,要求我们调价与他一样就继续合作,但是我们的表面处理比那同行要好很多,现在市场都在打价格战,客户也是往往为了降低自己的成本,忽略了产品的质量,最终价格却差那么大,我们该怎么办呢?

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楼主您好,现在的客户做的产品也有不同的档次的,有的喜欢低价的便宜货,有的追求中端、高端的品质,你要选准自己的客户群,自己不赚钱的生意是不能做的,如果这个客户只认价格不关心产品质量,那可能不是您的目标客户,你报个自己能接受的低价就行,如果他不能接受,那就不要勉强做,因为做了这单生意也没有利润,在生意场上一定要找准自己的定位,从产品的质量跟服务上跟其他的同行做出差别来,这样才能吸引更多的优质客户,一味打价格战吃亏的只能是自己。希望能帮到您。直接影响就是大家都极度追求价价位,做工材料方面偷工减料,质量是不可靠的。一般稍微有点懂的客户都看得出来的,只是有部分客户就是喜欢低价位,如果你是做中高端产品,那么这部分客户是不适合你的。也有客户是追求质量比较上等的,那么你就努力让这部分客户信任你,成为你客户吧现在的很多客户都要求质量好 价格低 ,你们做不了的就可以直接告诉客户做不了,但是你们可以保证质量。

像这种恶性竞争是不可取的。当然我们的应对的方法也有很多。如果保本的生意,那售后的服务会打折扣很多。把握好产品的质量和服务哦。像比如有时候阿里上的伙拼活动。有时价格卖的高的反而生意好些。调整好心态,做一个差异化的方案。我相信群众的眼睛是雪亮的。

 

 

 

 

 

 

 

答案创立者

银之恋首饰厂
海丰县梅陇银之恋首饰厂 回答时间:2014-11-04 08:37
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其它回答 共518条
豪泰塑业
豪泰塑业 回答时间:2014-10-18 17:22
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我想你肯定了解有价无市这个情况,如果这家五金厂只是短期这样,那也过去就过去了,如果超过一定期限,比如说1个星期或者1个月,必然要采取措施。

可以首先跟他们沟通,沟通无效,就采取措施。措施如下:你从各种渠道寻找五金件的最低价货源,不加价转手,并且广告可以打打,做这个事情之前,先找好相关五金厂家谈好,然后告诉这家五金厂你们将要采取的措施。以彼之道还施彼身,这没什么大不了的事情。不光这样,你们还可以联合其他同行一起这么做。

另外,既然他可以这个价格出手,说明有厂家正在提供货源给他们,能找到是谁当然很好,看看是不是存在搬石头砸自己脚的情况,如果是就更简单了,直接说明厉害,断了五金厂的货源,也就没有这么多说头了。如果不是,那么可以联合同行对其施加压力,迫使其停止以这种价格供货给这家五金厂,不然就联合绞杀。

在目前这种社会整体经济环境下,这样只顾自己不管别人,扰乱市场的行为,我只能说,此人行事比较狠,如果此类人统一市场,将是下游的悲哀。

另外,市场竞争,优胜劣汰,不管环境发生怎样的变化,我们还是练好内功才是关键。如果客户一味在意价格,要么是我们提供的服务不到位,要么这类客户没什么培养价值,机会合适的时候,推给对手,让对手去头疼吧。

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shifanled
深圳市诗凡国际光电有限公司 回答时间:2014-10-15 08:45
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直接影响就是大家都极度追求价价位,做工材料方面偷工减料,质量是不可靠的。一般稍微有点懂的客户都看得出来的,只是有部分客户就是喜欢低价位,如果你是做中高端产品,那么这部分客户是不适合你的。也有客户是追求质量比较上等的,那么你就努力让这部分客户信任你,成为你客户吧!

评论(0) 119 靠谱
欧舒康
欧舒康 回答时间:2014-10-15 08:34
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质量要上去,客户也不傻,不单纯追求价格。

他们追求一个性价比,你产品有什么优势他们也知道。相同条件下肯定选价格便宜的。

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yuanchang6117
东莞市樟木头元畅塑胶原料商行 回答时间:2014-10-15 08:49
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你可以和客户强调你的优势所在,毕竟一个五金件,技术不达标,质量不保证,对以后还是影响很大的,你的同行就相当于做了一个淘宝爆款,不靠这个爆款来赚钱,纯粹为了吸引客户,众所周知(那些比同行同款产品都低的多的产品质量有多差)

坚持品质,坚持自己

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咪夏咪贸易
咪夏咪贸易 回答时间:2014-10-18 10:40
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像这种恶性竞争是不可取的。

当然我们的应对的方法也有很多。

如果保本的生意,

那售后的服务会打折扣很多。

 

把握好产品的质量和服务哦。

像比如有时候阿里上的伙拼活动。

有时价格卖的高的反而生意好些。

调整好心态,做一个差异化的方案。

群众的眼睛是雪亮的。

加油

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金奥德焊割设备
佛山市金奥德焊割设备有限公司 回答时间:2014-10-18 08:19
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现在的生意是难做,主要是就太透明了!客户找供应商比以前更容易了 ,而各个供应商为了争取或留住客户就不得不降价!这样的恶心循环,最后谁都没钱赚,还在那感叹现在的生意怎么越来越难做!

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sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2014-10-17 20:58
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一般商人都是利益至上的,当然在质量同等的情况下选择价格更便宜的,追求利益最大化嘛,你的同行的这种方法也是营销的一种手段,他拉低一种产品的价格来带动其他产品的销售是很有效的一种方法。效果也是显著的。直接影响就是大家都极度追求价价位,做工材料方面偷工减料,质量是不可靠的。一般稍微有点懂的客户都看得出来的,只是有部分客户就是喜欢低价位,如果你是做中高端产品,那么这部分客户是不适合你的。也有客户是追求质量比较上等的,那么你就努力让这部分客户信任你,成为你客户吧!还是要把自己的产品进行一个定位  然后客户也进行一个定位

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czxamp
czxamp 回答时间:2014-10-18 11:47
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相互打价格战,就是共同走向灭亡。唯一的办法就是要寻找属于自己的一条路。要有忍耐力,要经得起诱惑。当初中国摩托车进入越南市场,相互拼杀。日本车保持高价,宁可在旁边观望。两三年不到,中国摩托车统统灰溜溜离开,一些退回来的整车全部将零部件拆开退回供应商。那一年,配件供应商惨了!现在,还是日本车在那卖高价。

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tbea_hydq
tbea_hydq 回答时间:2014-10-18 08:46
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质量才是根本,利润合理就可以了,还是有很多客户在乎质量多余价格的,线把这部分客户抓住并维护好久可以了,一些一味只追求低价的客户能争取合作就合作,实在无法在价格上达成一致,那也没办法,也许他们以后吃点亏后,会回来的

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贝拉美容瘦身
贝拉美容瘦身 回答时间:2014-10-17 22:25
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展现自己的优势,客户要的都是性价比,也不是单纯追求价格。

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