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华尔赛弹簧五金李慧

弹簧非标产品几万种型号,特殊行业如何做在线交易?请求各位大侠出谋划策

东莞市华尔赛弹簧制造有限公司成立于2000年,在精密弹簧、车件及五金配件生产领域拥有行业领先优势。华尔赛弹簧已通过ISO9001质量体系认证,产品广泛应用于各行各业,包括奥运会火炬点火器弹簧、高铁、航空、军工等国内重大项目。华尔赛弹簧视产品质量为品牌生命,为适应社会科技发展的节奏,公司格外重视人才引进和培育,拥有二十余年专业经验的资深工程师,能为客户提供专业的产品设计方案;公司持续引进国际领先的CNC精密弹簧、车床、螺丝设备,公司拥有全自动CNC生产链,是中国珠三角地区唯一能生产材料线径为0.03mm-10mm各种精密弹簧的企业。我们有80%的订单来自网络。但因为近期阿里修改规则后,一直排名不理想。而且变化快,也没有很多时间去摸索。碰到了下面几个问题,请大家一起来帮忙解决:

一、团队分工和管理的问题:

2004年开始做阿里巴巴网络营销,前期做人员少,操作简单,花费时间也少,效果也显著,公司从2004做阿里巴巴以来,把我公司带出了前期的创业的困境,不断的前进。

a) 随着公司的扩大,从2012年组团打理,在团队方面我碰到了困境,不知如何分工?不知如何监管?

b) 因为在阿里上我自知要想网店打理必要花费很多心思和时间,大家也应该明白,员工不会花费那么多时间来打理的,该怎么调动他们的积极性?

c) 有些爱好这方面的操作,有些认为太花时间,来的订单多小单,客户不长久?

二、后台打理的问题:

a) 排名靠前的问题:

旺铺的产品描述及图片的处理,我们都是自创,在行业里应为皎皎者。 https://detail.1688.com/offer/1185994752.html(这是一个案例的产品链接)很多厂家都在盗用和模仿。为什么排名不靠前?

b) 交易排名的问题:

1. 我司产品比较特殊,全是非标件产品,都是客户来图来样订做。公司的产品几万种规格。(有很多形状一样,但尺寸不同。)不知如何去做促销的交易方式?

2. 交易笔数计算对于我们弹簧产品和弹簧生产厂家也不太适合,很多采购商都是由采购员负责询盘找供应商。他们公司不用支付宝支付。财务监管方面的问题,不愿意用支付宝支付,我们也极力同客户沟通过,没办法达成,只能转为线下交易,所以线下交易的有95%。越是大客户,越不会用支付宝交易。转为月结方式很多。如果真的要做交易排名,这得逼使我们做虚假交易,走极端。但我不想这样去做,浪费时间,也没有很大必要,请阿里针对这种特殊行业,特殊情况做出调整?

3. 曝光量,点击量,反馈量如果能上来?

4. 如果在不用网销宝和标王的情况下,怎么做排名靠前?

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最满意答案

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像加工的OEM,都很难在网上成交呀,打样,确认,合同的签定都需要一个过程去跟踪,而且在线上交易出现客户不满意,还会在网上申请退款不收货,对公司影响不好呀,其实线上线下都一样,能成交就好,公司的目的就是产生利润

答案创立者

liliying1688
广州市越秀区富润德化妆品商行 回答时间:2014-08-25 01:20
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sparki201:bcx07
青岛百草香芳香植物有限公司 回答时间:2014-07-26 10:21
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    像您所做弹簧非标产品等特殊行业,阿里也是很支持的,阿里的宗旨是让天下没有难做的生意。我看您的问题很多,主要围绕在工作的分工跟网店的管理。下面给您几点建议,希望对您能有所帮助。     1.网店一定要有专门的美工跟客服人员来管理,不能因为这样那样的原因就疏忽网店的管理,要经常重发信息,定期有产品上新,不断的完善产品的内容以及店铺装修,才能吸引更多的客户。    2.人员的分工这是属于管理上面的问题,这个一定要开会决定好,每个人分工明确,组成一个团队,每个员工都各司其职,努力做好手中的工作,力量往一处使,公司的业绩才能不断进步。这样才能避免,各部门推卸责任的问题,一定要理出一个章程制度,设立奖罚机制,才能最大限度的发挥每个人的潜能。定期做评估,如果表现优秀的给予一定奖励,自己工作完成不理想的,可以考虑适当惩罚。   3.如果网店的建设已经步入正轨,那就可以在产品的推广上多下功夫了。网销宝跟标王是最快的方法让自己的产品排在首页。如果公司的产品暂时还不能到达首页,那可以适当的使用网销宝跟标王。   4.阿里举行的活动,如快订、火拼、产业带、明星惠、免费拿样等活动,如果可以参加的尽量参加,可以提升店铺的曝光量。平常可以在社区多活动,在商友圈、博客、生意经等区域多发表文章,让更多的朋友了解到你们公司的产品。

我们百草香主要做的是香草行业,在食品及农业领域也是属于比较偏门的类型,但是只要不断努力,就会绽放自己的光彩。

 

 

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义乌市东可五金商行
义乌市东可五金商… 回答时间:2014-07-26 10:04
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首先感谢各位朋友光临东可,本公司位于中国义乌国际商贸城二区,主要是一家专注超低价精品五金电器;经销批发的五金电器货源源畅销消费者市场,在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。我们的产品时尚美观、性能可靠、质量过硬;产品销售批发全国各地,优质的产品、合理的价格及完善的售后服务使本公司产品在市场上享有良好的声誉、博得广大合作伙伴和消费者的喜爱。 本公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎广大客户惠顾! 我们本着“以人为本的企业文化、以客户满意为宗旨、以行业领先为目标”的经营理念。几年来公司至于以市场为先导、发挥品质和服务的两大优势,为了迎接小商品时代所带来的竞争和挑战,我们将一如继往加大对产品的质量和售后的投入。 未来,公司将继续以“分享”作为企业的核心价值观;秉持“合作共赢”的经营理验,以客户需求为导向,积极创新,踏实进取,不断满足用户的个性需求,为客户提供更具竞争力的产品和优质的售后服务保证。 
公司电话:13615892068 
公司地址:义乌市国际商贸城二区

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szhzd2008
深圳市海硕达科技有限公司 回答时间:2014-07-26 09:56
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做好排名的小技巧是:

1、产品的发布技巧:公司网店上的产品橱窗设计很重要,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的产品图片也是最能吸引人眼球的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。

 2、产品信息的更新:及时更新你的产品,可以分时间段进行产品重发等,尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一时间发现你。如果不及时更新,那么你的信息就会沉到下面去,没有多少人会有耐心一页一页地往下翻啊!而且很多人都会看好第一页的信息,会认为排在前列的产品的公司一定有实力,虽然不一定是这样。

 3、第一时间发现与你产品相关联的求购信息,与求购商及时联系。阿里会有一些询盘提荐,还有要主动在站内寻找。话说商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的,总有人会与你合作的,不要对一两次的不成功而失去信心。这个要花费很多时间和精力,但是也是值得去尝试的。

4、及时回复你的相关留言与信息。要让客户感到你公司的正规(因为一般正规公司网络方面都有专门的人负责),可以体现公司对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。

5、提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,需要多花时间学习,总之不要急与求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。

6、注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期的进行电话跟踪,但一定要把握好尺度,打的多了,人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘.

7、与客户在网上交谈,一定要用文明用语,保持企业形象,因为你就是代表公司,代表着品牌.

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辉湟印刷厂
广州市海珠区辉湟印刷厂 回答时间:2014-07-25 17:19
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虽然做诚信通不久,我们是做印刷行业的有很多规则也和这些差不多,也遇到过这些问题;不做网销宝和标王就能只每天有人员做图片和内容的更新,优化关健词优化标题信息,多参加一些爆款或是阿里妈妈出的一些促销包邮活动,还是就是做些回帖发帖等一些,排名靠前受很的因素影响;要是直接点就花钱竞价排名,这对大企业来说也很行得通;简繁二者远其一,我们现在走第一种也是在小马过河阶段,但愿会有成效吧.

阿里这些线上线下交易这些,确实对加工企业有些弊端,从下单前的设计,打样(包括打样费用制作),确认打样,再到确定下单数量金额等等一些,线上操作起来估计时间会悄悄流走多少不说,还会遇到客户说你们不诚信这类问题,比如你标明这个东西是0.1元/个,到客户下单时他走的是得新设计包括东西不一样,制作工序也会不同,要求也各异,我们这些行业不能说做些现货就能满足客户需求的,还这些用线上支付宝那些做交易,很多情况下客户都不会走这一渠道.所以许多商家也都希望阿里妈妈也能出些对策,这也许是大多家商家的意愿,只是大多数都不知道或没时间,或许反馈也没用的事情,所以就不了了之...

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漳州威华电子:yanyong
漳州市威华电子有限公司 回答时间:2014-07-25 14:24
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我们公司是数字测量行业的代工企业(专业生产数字万用表、红外测温、水分测试等),客户的要求也千奇百怪,对于阿里的排名规则我一直很是反感,交易笔数作为排名的基础,根本是不合理的,我们大部分是线下交易,很少有客户线上交易,每个月只能说服个别客户进行线上交易。听说阿里现在可以上次发票来证明交易量了。不过还没有实验。

关于电商人员的管理问题,我认为一个人就够了,但是对这个人的要求高点,需要能处理图片,有后台管理经验,这两点至关重要,市场推广的过程要看效果,这个每月导出报告就可以决定每月的工作业绩,年底数额较大的抽成应当和新增客户的数量和新增客户的交易额度、年度销售的增长金额来综合考核,可以设置3个考核内容的权重。总之,电商只管成交首单或者样品单,后续要交给跟单去做,电商的主要任务是维护后台,收集潜在客户、分析市场等。

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zhongyeshiye
zhongyeshiye 回答时间:2014-07-25 11:53
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期待回答

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义乌龙发不锈钢餐具公司
义乌市龙发不锈钢餐具贸易有限公司 回答时间:2014-07-25 13:04
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太长了,会看的人十个只有五个,会完整看完的人十个可能只有一个。

我看完最后一点。4.如果在不用网销宝和标王的情况下,怎么做排名靠前?  这个你只要跟着阿里巴巴的规则走就可以了,他让你报活动就活动,想你有些交易量就得有交易量!还是标题需要自己优化好!

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贝拉美容瘦身
贝拉美容瘦身 回答时间:2014-07-26 11:32
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像半成品,配件工厂,客户群体一般是成品工厂,再说你们的产品也不是消耗品,所以行业的竞争相对消耗品会小很多,注重产品质量,线上线下交易都是一样的。

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w1248090346
温州市瓯海仙岩海生锁具厂 回答时间:2014-07-25 12:15
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目前我们的在线交易,一半都被服装和小商品给占据了,而对于上游产品,这一块大肥肉,还需要我们的大力挖掘

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君鑫化工
君鑫化工 回答时间:2014-07-25 11:57
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像网站建设一样给出方案可行不?

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