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真梦塑胶-小彪

熟悉的客户 询价很多 订单很少,请帮我分析

这个问题困惑我很久了,现在抛出来 希望朋友们给我指点: 我的这个客户时间已联系6年了,他们对我们很了解,我对他们很迷茫,这是一家国外贸易公司 1、这家公司我基本上每天都有收到他们公司的询价单,他们公司有5位国内采购,像我们这样的产品都有寻价,每个月最少有30个的寻价单,可是 每月下过来的定单1个到2个,有时一个月1个单也没有.... 2、我在中间找规律:我报出来产品单价偏低的 单子没有发给我做,产品单价报的偏高的反而给我做,但是,在我向他们要定单的时候,他们又说我的单价好高,所以我很迷茫? 3、我给他们的报价资料做的很详细,哪怕是一个细小的环节都有标注,他们收到报价后:谢谢、非常感谢、OK、我报给客人、等我通知、你报价是最快的一个、已经在审核等等的话语,价格报出去后, 客人从来就不在提起;以前我报出来的价格我都会跟进,他们说单子下了会通知你的,你就别再催了 4、还有,我们都有潜规则,这是客人的要求,在这个物价经济年代,这不过分,这个要求是5年前提出来的?难道少了?还是其他原因? 5、偶尔在产品的交期上会推迟1-2天时间,在出货前3到5天我有向客人说明这个问问题,客人也有同意的;我们的产品质量没有一个标准范围,会出现补货这样的事(同行都这样),我们都一一补过。 6、他们有5位采购,5位都寻价,真正给我下单的就只有1位,其他的4位平均1年有一次下单,这4位以后还需要给他们报价吗? 希望各位朋友帮我分析一下 我在这里感谢了!

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最满意答案

客户本身自己订单也不多,他自己也经常收到很多询价,所以直接丢给你和你的一些同行,最后偶尔接到几个订单,也是看报价高低和产品质量来下给你和同行,所以到你手里就那么些。这种情况并不奇怪。

答案创立者

hongbangtx
慈溪市弘邦通信设备厂 回答时间:2014-08-19 01:21
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其它回答 共10条
charles4004
广州市越秀区君君日用品商店 回答时间:2014-07-30 23:39
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询价的,一般,您要沉的住气,别对每个询价抱太大希望,起码有一般是行家来打探行情的,别人家一问,你就稀里哗啦的一堆话过去。基本上就是人家一句,你一句。偶尔晚点回也可以。别一口气稀里哗啦,让人觉得那么闲,很容易让人觉得你没订单,甚至觉得你这产品也不怎样。

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hysg5
hysg5 回答时间:2014-07-25 13:18
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不要气馁,可能你们的客人他自己订单也没接到,所以就没法下单给你们了。

同一家公司的采购,你要不试试错开报价。对于一直给你单子的采购,价格实惠点

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金冠包装材料
揭阳市金冠包装材料有限公司 回答时间:2014-07-20 17:06
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像这些客户也是一层层隔着,也并不是他们询价就是确定有订单可以做!

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五金批发31688
五金批发31688 回答时间:2014-07-19 10:28
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you bi yao bao jia

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gtl8341
深圳市光通亮照明科技有限公司 回答时间:2014-07-19 09:50
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虽然人家有好几个采购的,但是也不代表人家询价一次就会有实单,或许客户只是来问下价格的,为以后做准备。还有就是他那么多采购,肯定是有个经理领导他们的,那些采购员只是询价,拍板的是经理,四五个采购员,那收到的询价单就很多的了,也不排除你的报价单就这样刷下来的。我觉得只要是过来询价的,那就尽心尽力的报价。

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恒福塑膜制品厂
苍南县龙港恒福塑膜制品厂 回答时间:2014-07-19 09:40
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个人看法:订单虽少,至少也有下单。可以继续保持。另外以往报的单价偏低要改 价格上加一点上升空间,好让客户讲价,但不能低过最低价,总要赚点的。还有你说产品单价报的偏高的反而给你做,那你就该利用这点,反正客户还是会砍价的,但也不能让他们砍太多。 还有他们只是国外贸易公司 等于他们只是中间商也可能有他们自己的产品,其中他们只是帮他们的客户询价从中间抽点利润,国外客户都是回复比较慢的,这个你应该知道,他们也会到处比价,同时要求又很多的。常见的要便宜又要质量,当然这也是大家都想要的结果。 最后要说的是他们5个采购,5个询价,下单只有一个,4个人平均下来一年也才一次单 ,这个怎么说呢,看心态吧。你接受还好,不接受的话可以不报价。或者价格报高。 

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rongzhiyou666
rongzhiyou666 回答时间:2014-07-18 16:18
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我感觉还是有必要继续帮其他4位报价

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fswenyixing
fswenyixing 回答时间:2014-07-18 15:47
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客户本身需求量不大

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klecuphdc
klecuphdc 回答时间:2014-07-18 11:17
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现在好多这样的情况呢,看客人要的样品价格如何,如果价格高的话,可以让客人出钱,价格低的话,你们免费,但是要让客户付快递费,不是在乎那点钱,最主要的是一些想真正合作的话,他们会出的,只想要洋品的话,他们在钱面前,会有所考虑的

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华瑞日轴承
济南华瑞日轴承有限公司 回答时间:2014-07-18 11:16
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您好

我也经常遇见这种事情,您可以多多跟进给您下单的这位采购,可能他是负责人什么的,其他只是负责询价的.. 

其次,你可以在各大国外网站了解一下这个公司,只有了解对方的公司才能更有效的想出办法来接招~ 

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