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祥荣汽车配件

仓库压着5000万的库存,跪求阿里专家指导营销方案!

一、企业介绍:

车家龙,瑞安市祥荣汽车配件有限公司总经理 。祥荣汽车配件有限公司注册资金100万,员工90余人,是瑞安市一家专业生产汽车配件、锁具、机械制造、加工、销售的公司。公司的产品主要用于锁具、车标、汽车配件等.工厂加工方式有来样加工、来图加工、手工加工.祥荣汽车配件有限公司生产各类疑难锁芯,各类个性汽车配件产品!主要销售对象国内,东南亚,港澳台,欧美等地区。公司以前都是走传统的营销方法,跑业务跑厂家一个一个工厂咨询!跑了很多花费了大量的金钱和时间,2011年通过朋友介绍开始做阿里巴巴诚信通网上交易,刚开始什么都不会,花费了大量的时间和精力去学习,仅1个月就让我接了好几个20多万的单子,由于看到了互联网强大的潜力,后来就开了第二个店铺,扩建了工厂招收了大批员工,虽然现在知道了一些阿里巴巴营销方法,但是还有很多需要学习,现在每天都做重发和优化标题!为什么还是排名不能靠前,还有花钱请了网络营销公司帮忙搭理,钱花了不少效果好像和原来没多大,曾经花钱也做了一些排名付费推广,虽然效果好了,但是点击率很高,相对来说也付费了好多,总体赚不到多少钱。最近很让发愁的一件事,手底下5000多万的货,还没卖出去!资金不能运转了!唉!虽说是锁芯和汽车配件可以长期存放的东西,但是工厂下面还有上百号人吃饭呢!我可以停产,休工!但是手下的员工怎么办,都是出来跟着我干的好兄弟,好朋友。家家都有妻儿老小。真心希望阿里巴巴的专家门给点快速销售的建议,在这里跪求各位专家们了。

二、求助问题:

1.为什么我们工厂定做锁芯,汽车配件,已经基本零利润了。还是那么多客户宁愿去买别人的成品,都不愿意来我们工厂定做个性锁芯?

2.求各位专家指导,怎么才能做一个好老板,让自己的员工真心,发挥最大潜力去帮助自己营销?

3.求助专家,自己员工出去谈业务”受欺负”了{年轻漂亮女员工},我们老板是得罪客户呢?还是帮助自己员工?

4.求助专家,怎么才能做到相同的关键字,自己店铺不同的产品多个都能排在首页?

在这里感谢大家的意见了!真心谢谢你们了!

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首先客户有个信任问题,在和客户做生意前必须要客户信任你包括让客户信任你的为人和你产品的质量,这中间可能就需要你和客户之间的沟通,包括电话和旺旺之间的沟通。沟通可以拉近彼此之间的一个距离,当然还是需要注意点方法和技巧。现在客户有个共性,第一反应是先看产品接下来是比价格,最后依据和工厂的沟通判断再选择到哪家厂做。所以第一时间要先把自己的优势放大,让客户感觉到你的优势增强他们对你的信任感。

其次作为一个老板其实现在挺难的,因为不是所有员工都能很听话或者能按照你的意思去做,只有形成一定的奖励机制,和员工形成一个既是朋友又是员工好朋友的关系才能健康发展,企业才能发展更好。

第三作为一个公司老板,首先要想的是维护自己企业形象问题,所以当自己员工出去是代表我们企业出去的,员工受欺负就相当于企业形象受损,相当于客户对于自己和企业的不尊重。这个时候要站在员工身边,适当给客户一个下马威,但是要懂技巧,让他们既知道这做法不好,又给点面子他让他有台阶下。这样可以继续保住客户。

第四:相同关键词你如果要做的话,建议你分两种去做,一个是主关键词去做,第二个就是长尾关键词去做,因为一家公司一个关键词最多出现2个产品在首页,所以可以分词去做,这样才能更有效比如说你做锁芯这个关键词,你可以这样:2个产品做锁芯 其他产品做汽车锁芯。一旦排名做上去你就能在首页占据几个位置。

从整个问题描述中,龙哥有多次提到自己是做个性,疑难锁芯定做加工的,我认为这就是龙哥工厂的核心竞争力。不然也不会反复提及。

 

我们做网上生意,首先就是要根据自己的核心竞争力找准自己的目标客户。然后再根据目标客户会在什么平台出现,来选择推广平台,龙哥有提到自己最初都是靠阿里起家的。那么证明平台没有选错。

 

当我们有定位好自己的目标客户是谁时,我们就把这部分客户服务好就可以了。那些图方便直接买成品锁的就不是我们的客户。

 

我们是做半成品锁芯加工定制的,这个确定后我们就要在标题,产品首图上突出我们的商业模式及特点。吸引真正我们的目标客户进店,包括在关键词的选择上。锁芯跟锁芯加工这两个关键词,对我们来说通过锁芯加工过来的客户更可能是我们的目标客户。

 

当客户来到我们店铺,我们就要想办法让他留下来并主动联系我们。在网上做生意不同于面对面,我们首页要先取得买家的信任才有机会。要取得信任,我们就要在店铺装修,内容编排上多花心思。因为网上也就只能通过图片,文字,视频这三种元素来让买家认为我们是值得信任的供应商。大至可以首重注意以下几个点。

1.      店招上突出自己的优势:例如:专业疑难锁芯定做加工厂家,让买家看一眼就觉得来对了地方。这里可以定做他任何想要的任何高难度锁芯。

2.       海报放上最能代表我们定做水准的锁芯图片,配上文字说明这个锁芯的难度。还可以放上跟我们合作过的大的汽车厂家的LOGO,从侧面证明工厂的实力。

3.      产品分类,怎么方便买家快速找到自己想要的产品就怎么分,这样买家更容易留下来。比如按车型分,按材质分,按价格区间分等。

4.      产品描述要围绕目标客户最关心的几个问题,用图片,文字甚视频来逐个解决他们心中的疑虑。像如果我们有出口东南亚,港澳台,欧美等地区的外贸出口经验,可以放上这些地方出口会要用到的证书,同时可以配上平时出口时拍的集装箱发货图片。包括我们是做加工定制的,可以多放我们的车间,设备图片从而证明我们的技术实力。

 

关于库存问题,我想问的是你们不是做定做的吗?怎么会有这么多库存?如果是有通用产品的库存,那可以在旺铺里设置一个现货区,对这个区的产品可以突出一个发货速度快的特点。话说回来,如果我们专注自己的特长专做定做,我想不会产生这么多库存,很多时候我们只把我们的一个优势发挥到极至就很厉害了。

 

对于如何做一个好老板,我个人感觉,还是要给员工严格点,让他们挣到钱,学到东西。

 

员工被欺负了的话,应该是会站在员工这边,毕竟从你的描述上是客户的错,我们不能为了讨好客户而牺牲我们的员工。

 

关于如何让自己的产品,同一个关键词有多条可以排在第一页,这个阿里目前是同一个关键词一个旺铺最多可以有两条信息排在第一页。关于排名这个问题就是按照阿里最新公布的排名规策来。然后做好店铺内容,保证旺旺在线。这样应该都不会有什么问题了。

 

最后希望我的回答对龙哥的有点帮忙。

答案创立者

hamon2012
衙役 采纳率:79% 回答时间:2014-07-22 06:38
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kunpower100
温州鲲鹏网络科技有限公司 回答时间:2014-07-16 16:17
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从整个问题描述中,龙哥有多次提到自己是做个性,疑难锁芯定做加工的,我认为这就是龙哥工厂的核心竞争力。不然也不会反复提及。

 

我们做网上生意,首先就是要根据自己的核心竞争力找准自己的目标客户。然后再根据目标客户会在什么平台出现,来选择推广平台,龙哥有提到自己最初都是靠阿里起家的。那么证明平台没有选错。

 

当我们有定位好自己的目标客户是谁时,我们就把这部分客户服务好就可以了。那些图方便直接买成品锁的就不是我们的客户。

 

我们是做半成品锁芯加工定制的,这个确定后我们就要在标题,产品首图上突出我们的商业模式及特点。吸引真正我们的目标客户进店,包括在关键词的选择上。锁芯跟锁芯加工这两个关键词,对我们来说通过锁芯加工过来的客户更可能是我们的目标客户。

 

当客户来到我们店铺,我们就要想办法让他留下来并主动联系我们。在网上做生意不同于面对面,我们首页要先取得买家的信任才有机会。要取得信任,我们就要在店铺装修,内容编排上多花心思。因为网上也就只能通过图片,文字,视频这三种元素来让买家认为我们是值得信任的供应商。大至可以首重注意以下几个点。

1.      店招上突出自己的优势:例如:专业疑难锁芯定做加工厂家,让买家看一眼就觉得来对了地方。这里可以定做他任何想要的任何高难度锁芯。

2.       海报放上最能代表我们定做水准的锁芯图片,配上文字说明这个锁芯的难度。还可以放上跟我们合作过的大的汽车厂家的LOGO,从侧面证明工厂的实力。

3.      产品分类,怎么方便买家快速找到自己想要的产品就怎么分,这样买家更容易留下来。比如按车型分,按材质分,按价格区间分等。

4.      产品描述要围绕目标客户最关心的几个问题,用图片,文字甚视频来逐个解决他们心中的疑虑。像如果我们有出口东南亚,港澳台,欧美等地区的外贸出口经验,可以放上这些地方出口会要用到的证书,同时可以配上平时出口时拍的集装箱发货图片。包括我们是做加工定制的,可以多放我们的车间,设备图片从而证明我们的技术实力。

 

关于库存问题,我想问的是你们不是做定做的吗?怎么会有这么多库存?如果是有通用产品的库存,那可以在旺铺里设置一个现货区,对这个区的产品可以突出一个发货速度快的特点。话说回来,如果我们专注自己的特长专做定做,我想不会产生这么多库存,很多时候我们只把我们的一个优势发挥到极至就很厉害了。

 

对于如何做一个好老板,我个人感觉,还是要给员工严格点,让他们挣到钱,学到东西。

 

员工被欺负了的话,应该是会站在员工这边,毕竟从你的描述上是客户的错,我们不能为了讨好客户而牺牲我们的员工。

 

关于如何让自己的产品,同一个关键词有多条可以排在第一页,这个阿里目前是同一个关键词一个旺铺最多可以有两条信息排在第一页。关于排名这个问题就是按照阿里最新公布的排名规策来。然后做好店铺内容,保证旺旺在线。这样应该都不会有什么问题了。

 

最后希望我的回答对龙哥的有点帮忙。

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kswanxinda
苏州万鑫达工业有限公司 回答时间:2014-07-14 10:15
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一、为什么别人宁愿买别人的成品也不愿意定做呢?答:因为2点,1.可能就是您公司的品牌没有打响,人们要接受新的一种产品,往往会关注他的品牌,通过互联网,来查询公司的口碑,以及其他的,不妨楼主可以在多个机械网站里发布自己家的产品,多建立网站给出自己的评价。2.每个客户都有一种心理就是,东西总是想能快速的得到,就算他不着急用这个产品,他的心理反应也是能尽早的得到这个东西。所以定做给人的第一反应就是,交货期较长。没人耐心,所以人家宁愿去买现成的或者是成品。

二、怎样让员工对自己真心?答:多站在他们的角度想想,大部分人都是长年在外奔波,不要说,离家远近,光是在外一人,就够大家相互理解了,这年头谁不是为了钱才出来打工的,俗话说,端人碗受人管,谁的心里都不好受,员工有时候的唠叨,生气是要理解的,不要说,你不待见人家,人家不一定还待见你呢,所以说,站在他们的角度思考她们的局限问题。

三、自己员工受欺负了?答:帮助员工,因为只有员工的真心对待和努力支持才是一个公司以及一个老板的最大财富,想想以后,若是您受欺负了,后面有很多员工都挺您,给您鼓励,那得是多大的荣幸啊。

四、怎么才能做到相同的关键字,自己店铺不同的产品多个都能排在首页?答:不要以为每天只是重发你发布的信息就可以了,因为你有这个功能,别人也有这个功能。大多数人或者是公司的采购不知道到哪里去寻找他们要买的东西的时候,往往会去百度搜索。您应该多找些能够发布你们行业的信息的网站,这些信息能够快速被百度,谷歌,以及其他网站迅速收录,还有,增加线上的交易可以使你的店铺曝光率提高的,再个就是,你的产品被客人的浏览次数高了,就有了人气了,这样的话,你的排名也会在前的。

以上仅为个人观点。谢谢大家在久忙的时间里观看我的评论,谢谢。

  昆山万鑫达工业设备有限公司专业从事防爆气动马达,气动搅拌机,不锈钢搅拌桶,电动搅拌机等化工非标设备;流体输送系统的规划、设计、生产加工制造于一体的厂家。我司拥有多名技术工程师,对于化工非标设备与流体输送控制系统的研发、设计、制造经验丰富;我司产品广泛应用汽车制造,精细化工、矿山机械、设备传动等行业。公司制造的化工非标设备严格按图施工,装配,做到标准化,流程化制造。为保证产品质量,设备出厂前已全部通过内部性能测试。 

 

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dyfglass1688
江苏大运发玻璃制品有限公司 回答时间:2014-07-13 22:46
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你好,现在生意难做,电商的生意更是难上加难,遇到这个情况确实比较头大,一方面不能快速回款融资,一方面又为员工的工资发愁,不过方法总比问题多,下面我给自己的几点建议,做个参考!

1、第一是稳住员工,跟员工坦诚不公的说明厂里的情况,也拿出自己的诚意,工资最好能挤挤坚持发,最起码基本工资一定发,这样后院稳定了,才好解决前面的问题;

2、认真分析厂里的情况,现在厂里最大的问题是资金链,资金的来源就是客户的订金和仓库现货的处理,所以现在就两条线走。一条路还是开新的订单,从老客户做起,就当是打感情牌让老客户帮忙,挺过这一段,如果能有2-3个老客户肯下单,安排预付款,这样就有新的资金来路了;另一条路是尽快处理现货,你可以参加阿里上的促销活动,企业集采、伙拼之类的,如果可以的话,用下网销宝,压点价,先把仓库里面的货处理掉,这样压货的款,差不多都回来了;

3、这件事解决后,还要好好反思出现问题的原因,既然已经做了工厂,业务也越做越大,建议请专业的推广公司和招专门的人才来做推广,然后制定销售计划,让业务员去跑,这样条理清晰,按照计划做强,然后再做大,以后这些问题,都不会再发生了;

当然,做企业,并非一句两句就可以说清楚的,万事都是说的容易做着难,所以还是那句话,方法总比问题多,多开会研究研究,集思广益吧,毕竟都是业内的行家,大家的想法多有积极的方法。

祝生意兴隆,越过这道坎!

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guilongwy
guilongwy 回答时间:2014-07-12 08:16
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其实这个东西没有固定的解决方案,但是如果没有销量为什么一开始要存那么多的现货,这样很容易造成货物积压。造成供大于求。这个的最根本原因是销量不大,所以应该在营销方面做做手脚,比如招收有能力得业务员,只有业务上有了成绩,生产才会有力量。现货可以存,但是不应储备太多。再有就是客户得罪员工。员工不能不管,客户不能闹翻。所以需要两边的协调解决。员工这边进行安抚,客户那边进行赔礼道歉,这个社会就是这样,没有苦哪里能来甜。这就是最基本的生存之道。期望你能理解。

在货物积存的情况下要想搞好自己的销量首先是要把自己的公司打出去,做活动,网上推广是必不可少的。实在不行街边做活动也行,在前期基本能保证利润就行。并不要求能挣多少钱。其实开始出来打工或者自己创事业的时候都会说不赔钱就是赚钱,这就是那个道理。

说了这么多其实也就是几点,在保证自己的老客户的前提下去发掘新的客户群,其实物品可以多样化,并不是说这个东西只能用在这里,可以去试想一下别的方面的发展。一个好的老板不是只有对员工好才是好老板,而是你有固定的资金流向。然后有了进项才能加薪,加分红,这才是员工心中的好老板,即使你在体谅员工但是你们有实质性的东西去是没有用的这个社会只有实质性的物品才能俘获人心。

至于最后一点其实店铺新颖才会给客户造成影响效果,比如一个很醒目的图片,还有一个很醒人的标题。这样才能做成客户流量,流量大了才能有一个好的客户群。

WWW.WGBU.CN 我们是专业生产各种墙体保温材料的。很荣幸为您提供方案。

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tengliuchuan2012
回答时间:2014-07-14 14:34
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对员工来说,老板就是发工资的,你情我愿的,再怎么好都是老板应该的,不对我们好我们就不做。不会有人觉得老板的好是因为什么,非亲非故为什么老板会帮员工着想.如果想打动员工首先要为员工着想,为他们挣钱,不要让员工替你赚钱。我以前是个管理人员,但是员工对我来说就是第二个我自己,我从来不把他们当外人,技术知识我照样教,就算明天离职我还是一样的教,我创造机会让他们去挣钱,比如我接的单子差不多就是等拿钱的了,我就叫员工去,让他去收钱,对我来说,钱还是我的员工只是多拿了一份提成而已,当然这只是比喻,就是有钱也让员工去分享,怎么表达给你呢....

还有产品,我也是个销售人员,卖东西首先要把自己卖出去,现在的社会,什么东西都有,好的差的都有,你们好东西卖低价钱没有人会知道,也不会有人会说你们好,只会给自己产品打折。自己都觉得自己的产品卖不出去谁还会买呢,首先给自己的产品价格.质量、定个标准。合理价格可以谈,不合理的价格咋们可以建议去别家看看,坚决些,不要觉得客户就是上帝。咋们做生意的都长久的,这次便宜买了下次客户说质量不好找借口再便宜你们不是不赚钱而且还受气吗。。

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时美薄膜
深圳市时美薄膜有限公司 回答时间:2014-07-14 14:22
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我想说,你这是发布问题呢?还是变样的推广呢?用的着介绍这么清楚你是做啥做啥的么?仓库压5000多万,我只能说,你的管理能力真是不到位,库存数量不定性,没有固定的销售客户,不停的安排人员生产,库存压资金可想而知!销售+生产=仓库数量(仓库要长时间根据你订单数量及公司能力来确定)!

的第一个问题,出售压资金的产品问题,第一,推广要坚持,但要做好推广的时间。第二,如果竟争的标皇成本不是太高,可以去竟争。第三个问题,马上冲活动。第四,研究同行的销售情况,可以从价格、品质、服务、生产能力、交货期等,根据研究方式,来确定或改进公司的策划!

第二个问题及第三个问题,你问怎么让员工怎么真心实意为你工作,首先你得真心实意的对你的员工。如果自己的员工出去谈业务给欺负,而老板单单只会看客户,不管不问自己的员工,我想谁都不会在没有人情的公司做多久!老板又要安慰好自己的员工,同时又不愿意得罪客户,那就要看你的处理事的能力了!

第四个问题我有点想笑,一个产品排名,最多只有一条或两条在首页,除非有三个条件,一,你是标皇,你又说推广二,你的同行都不会做排名,三,你那一行只有你一个人在做阿里巴巴!(阿里的排名规则都不了解,就敢压5000万的库存,我只能说你真逗)

要做好阿里这个批发平台,首先你要了解了,之后你才能真正的玩转它!

可见你这老板当的,平常处理的事、人、物都处理不好,公司倒这是迟早的事!

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hbkrjd
hbkrjd 回答时间:2014-07-14 11:51
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我给你回复第三条求助。 我给你讲一个真实的发在我在身边的事,你就知道你该怎么办了。 我公司会计按照老板的吩咐打电话给一个公司(欠我公司帐) 的会计,收取铸件加工费。对方会计说没有钱,爱找谁要找谁要去。会计一看不给,就打电话给欠帐公司的老总,打了第一次无人接听,打了第二次还是无人接听,会计以为手机不在那老总身边。当打第三遍的时候,对方公司的老总是拿起话筒就骂人。会计考虑到公司的声誉,什么也没有说,放电话,然后发短信给对方公司老总,说以为手机您没有带着,多打了几次,不晓得打扰了您,抱歉!

帐没有要来,会计生了一肚子气。我公司的老总回来,听说了此事,开车就去了对方的公司,找欠帐公司的会计和老总,会计和老总各种解释。最后我公司的老总非让对方公司的老总给我公司会计打电话解释道歉,否则没有完。当然了,会计没有接那个老总的电话,毕竟人家是一个公司的老总,不能让人家没有面子。那个公司的会计把欠帐还了,还捎话表示歉意。 得饶人处且饶人,但是员工是老板的家人。家人无端受气。家长有不出面的吗?当然了,如果员工有错,老板也会当着人家的面说上几句,给人家听听,员工自己也会检讨,不会再犯相同的错误,我们的员工常说,老板越是护着我们,我们更应该给老板长脸,呵呵。总之,我们老板是很心疼我们的员工的。

如果您读懂了,第二个问题也解决了。

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wadapter
深圳市伟达源科技有限公司 回答时间:2014-07-14 10:17
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1,不是考虑您的利润,而是要考虑客户的成本,如果客户的成本还可以降低就没有必要去考虑您的产品。因为您的产品没名没份,还想要个大房的待遇,换位思考一下。

2,老板和员工,无非是两种付出,精神上的付出和物质上的付出。要不让员工工作有奔头,要不让员工上班有精神头。要让员工服你。

3,如果是老客户可以沟通让客户当面向员工道歉,因为这事也不好向外张扬,主要是员工的心理,主要是看您的员工怎么想,只要您的员工想好了,哪怕失去再大的客户也要帮员工挺起来,让她们觉得在您的手下做事一定会有自尊!

4,想都排前面要不花大价钱,要不花大精力,而且要考虑客户搜索关键词的习惯。有此关键词搜出来排在前面不一定就有好处,因为客户都有个货比三家的习惯,或许排在三四位的成交量反而大,另外可以适当增加关键词的形容词,比如:车标 可以设置为奔驰/宝马车标,虽然搜车标没排在前面,但真正寻求产品的客户可能会直接加上某种车去搜索,这样反而您的信息在前面了。

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lansemeiying9
lansemeiying9 回答时间:2014-07-13 11:28
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这个世界上没有卖不出去的产品,只有不好的推销员。

一是汽车行业是高波动性,受潮流文化趋势影响很大的行业,消费者对汽车时尚文化的节奏也在逐年加快,滞后的零配件开发和生产营销模式难以响应消费者的需求和市场的变化。二是传统的推动式营销和赌博式产品开发企划使的你们产品难以迎合不断变化的消费者的口味,从而产生库存。三是传统的经营模式供应链的管理环节中开发,采购,生产,配送,销售等部门之间的不协调,导致从采购到生产供销无计划,低知识含量的配送运作,错失大量的市场销售机会。四是企业的市场需求预测能力差,不准确的预测导致滞后的补单及生产速度,库存的无序和持续的增加。五是对销售市场的信息采集,分析,归纳,共享处理能力和认识不足,重视不够。营销渠道和信息资源的优势没有得到发挥。以上五个方面就是导致滞销产品的不断增加导致产品积压的主要缘由。

解决方案:在现代供应链中,以需求信息为核心链,通过实战易用性的物流技术,需求信息分析模式,汽车零配件成品延迟技术,及时生产(JIT技术应用)和快速配送的应用。贯穿开发,供应,生产,销售的管理中。让企业提高产品的开发和投放的准确率,使企业不仅能极大的降低库存,在低库存状态下进行高货品流通率的生产经营活动。能极大的减少汽车零配件行业的销售的主要问题之一的出现“断款”的出现几率,提高企业在高波动性和文化时尚变化下的市场应变能力,创造企业的高边际利润的一种实用管理模式。

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依静儿服饰:财务
东莞市依静儿服装有限公司 回答时间:2014-07-12 17:42
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 一、啊里巴巴销售除了要研究阿里巴巴销售平台的规则之外还要讲求销售策略,行业水平,行业规则等,你说自己已经零利润了,别人还是宁愿到别家买也不来你家买,第一,对比下同行的价格与你的价格,各企业的运作形式不同,也许成本本来就不同了,第二,客服看重的往往不只是价格,还有服务,质量保证等……

二、怎么样做一个好老板不是说出来的,是要做出来的,看重是相互了,你看重他的利益,他时样也就看重你的利益了;

三、“自己员工出去谈业务”受欺负”了{年轻漂亮女员工},我们老板是得罪客户呢?还是帮助自己员工?”你这里的词是“受欺负”,说明你已经了解了事情的原委,是你的员工受委屈了,你还在想要站在哪边?说明你现在还不是一个好老板……

四 、阿里巴巴店铺同一个关键词同一店铺的产品阿里搜索排名只支持两个产品的排名,若想把产品都做在首页,就多拓展些关键词……。

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