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天一包装1

如果有一个客户叫你免费给他打样,打样OK的话,一年给您几十万,您愿意接吗

今天我遇到了一个江苏的客户,通过诚信通找到我们的,她打电话说他们一年包装可以有几十万的单,现在找一个长期合作的客户,希望我们给他免费打样,(申明这个打样费用的成本2000-3000元)。如果打样OK,就跟我们签一个长期合作的合同,如果打样不OK,那就不好意思了 ,我拒绝了,她也纠缠了我一下午,多少万都没有用,如果是你们,你们愿意吗? 我也有说 打样费后续可以当预存款减 ,前期打样,肯定是要收打样费的,可是她也不愿意

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你好,这个肯定是不同意的哦,先说的是打样费要几千,如果几十块打就打。几千块钱的东西,万一有一点不合客户的意,那这个成本费谁来承担?所以拒绝是对的。你可以跟客户说收取打样费,等做大货的时候把样品费退回。

答案创立者

sqsts
义乌市小青织带厂 回答时间:2014-08-14 01:21
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其它回答 共1960条
博山美林塑料
淄博博山美林塑料有限公司 回答时间:2014-07-13 16:23
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这样的样品不寄也罢,对于厂家来说寄样品是为了争取客户,为了扩大产品的销售空间,而客户要求寄样品也很正常,因为我们的客户在不了解我们产品的情况下要求先寄样品检测或实验才能商谈合作的具体事宜,也是很合情合理的,不过,有些骗子们也正是利用了这一点进行行骗的,我认为在未寄样品前应该先与客户进行有效的沟通---特别是新客户,对客户说明样品费先由客户垫付---特别是贵重样品或比较多的样品等,提供样品说明我们做生意的诚意,而让对方承担样品费从另一个侧面也可以试探一下客人是否真正有做生意的诚意。可以与客户说明样品费或邮费让客户先垫付,如有定单时再从中扣除,这样既能减少我们的经济损失又可以试探一下客户的诚意有多少,如果客户坚持拒付的话,这样的样品不寄也罢,试想一个连样品费都不想付的客户他有诚意与我们合作吗?

 

希望对朋友有所帮助,祝生意兴隆。

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zhangying200888888
广州晴舫帽业有限公司 回答时间:2014-07-13 09:25
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合作建立在互信的基础上,打样费不在于多少,而是一个合作态度问题,还没有合作就说每年几十万几百万的单,来诱惑供货厂家,要求免费打样,既然有这么大的单,为什么连样板费都不愿意出呢?更何况,工厂打样,收取的样板费用都会在客人下订单时退还的,真的有单的客户,都会明白这个道理的,一定会很爽快的支付样板费,反之,不愿意支付样板费的,十有八九不是真的要合作的。

我是做帽子的,遇到很多这样的情况,有客人找我们做帽子,前期需要打样,我们会按照规定收取样板费,只要是很爽快的支付样板费的客人,到最后都有下单做大货,然后我们就会把样板费退给客人,反而是那些为了样板费说半天的客人,最后都是没有单下的。

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轩利
深圳市轩利纸品包装有限公司 回答时间:2014-07-12 12:09
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打样要看看什么方式打样:1)如果是数码打样的费用不高100左右,这样可以给客户打样确定材质。但是数码打样可以确定材质和做法款式,印刷效果当然是没有大机印刷的好。以后大货对色有点难!2)打样是要开模具或者印刷大货打样的话那样成本是高,我建议打样费用是必须收的,如果客户说什么多少量的那是不实际的。每个客户都是这么说的。如果是量很大的打样的费用等是会给你打样的。除非是那种让你回来多家对比,不单单是你一家在给他这样打样的。这样的客户的下单机会不大。

个人建议:可以跟客户说免费打样,但是要签了合同。给客户做个合同让客户确定合同并且签字回传,付货款定金30%,在安排设计或者打样。如果客户不确定样板,在退定金(贵公司到时候可以扣点费用)。做生意要学会自保!希望可以给你帮助!

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dzytjtwu
德州亚太集团有限公司 回答时间:2014-07-12 11:37
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肯定不能同意,首先打样收费,如果后续有大单样品费会在货款中减出来,这是行业内卖家和卖家基本都认可的方式,因为卖家不会同意不收样品费,买家也知道不付样品费不合理也行不通,而这个客户却坚持不付打样费,就说明要嘛他就是外行,要嘛就是故意骗样品的;第二、如果每年有几十万的单子找长期合作的供应商,显然不会在意这几千块的样品费,更何况卖家答应后期把钱当预存款,这样的话客户却一再纠缠,一点儿不像大客户高傲的姿态,所以我觉得这个客户可能只是想要样品或者确实是客户但年订单肯定没有他说的那么大。

不太明白楼主说的把打样费当预存款,这个意思好像跟我们公司操作的还不太一样,我们一般是客户订单量很大的情况下,相对于几十块、几百块的样品,我们就会考虑在货款中把样品费减除来的,所以真正的客户都会同意这种操作方式,建议楼主遇到这种情况可以这样告诉客户,比如打样费占单批货款百分比多少可以在首次订货时减免打样费;或者分批减除打样费,这样客户可能会更容易接受

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tydzkj1
tydzkj1 回答时间:2014-07-12 10:41
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你都给她说当预存款减了,她还是不愿意先付钱,成交可能性大么?

如果你感觉你对你的打样品很自信她能接受的几率是80%以上,那我觉得你不妨站在买房的立场去想:打样费用我先出,后期我订货的货打样费才可以作为预存减款,那如果打样的时候你们是不用出一分钱的,免成本和责任的,我怎么相信你会给我一个好好的打样?怎么会觉得和你合作会不会承担的责任与金额更多?打样费我出,打不好 样,或者你家本身的样品不行,那损失都是我承担么?为什么要我承担?你卖你家产品,我买你家产品大家都是受益者,凭什么前期的风险要我一个人承担啊??

当然站在我们卖家的角度上,肯定也是要为自己的利益着想,成本2000-3000对我们来时不是小数目,对买家来说自然也不是小数目,对吗?

所以你们两家真的想做生意,不妨来个折中的办法,产品样品没相中,各出一半费用,样品相中,全部算预存款减,这样给买家绝对的好处与保障,生意成功的可能性就大得多!

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wzgy1688
wzgy1688 回答时间:2014-07-12 09:51
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我上次也遇到过这样一个客户,说他们是做拉链的,但有很多客人问他们有没有纽扣,所以他们也想发展做纽扣,现在在找合作厂家,发了三款纽扣图片给我,每个款式有两个规格,总共是6款,每款需要样品400-600颗样品,我看了他发来的纽扣图片,做法有点特殊,不是一次生成型的,比平时纽扣的做法多了好几道工序。这样纽扣损耗会大很多,而且样品数量有点多,所以收他300元每款,(对于一次性成型的纽扣我们打样费是200元,样品数量是50-100颗),这样算下来打样费是1800元。考虑到每个款都有两个型号,我建议他每个颜色只打一个规格,三款各打不一样的规格。这样打样费是900元。这样颜色跟规格都齐全了。效果也能看得出来,客人下单之后,单款货款金额大于5000元,样品费也可以返还给他。但是客人说他的客户一定要每个规格样品都需要,而且要订在样衣上面的。我说那就没办法了,只能打6款,样品费是1800元,但是他不想付我样品费,只要我免费给他打,说客户确认了,量很大的,他们做拉链一年能做几千万。纽扣也不会少的,而且他们也是开发阶段,这样的成本付出太大了,希望工厂帮他们承担,而且还跟我说了很多的要求,说纽扣一定要一样,不能有偏差,大家都知道,两批纽扣做出来的花纹,而且还是不一样的老师做出来的,哪里能做到一模一样,对于他的要求,我直接拒绝了,客户跟我纠结了三天,我都没答应他,亲们说我这样对吗?支持楼主的做法,毕竟我们工厂打样涉及的人工跟机器,这些成本都在里面,我们打样其实是亏钱的,但是为了客人的单子,打样是在所难免,但是如果客人在我们承诺了,打样费做货可以返还的情况下,连打样费都不愿意出,个人觉得这样的客户不要也罢。

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hzntcg
杭州南泰彩钢有限公司 回答时间:2014-07-12 09:45
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天下没有免费的午餐,客户所说的几十万订单,你只是听她这么说,但是并没有实实在在的看到。作为厂家,肯定是要考虑到打样的成本,两千到三千的打样费,这是不是其他厂家都要花费的打样费呢?客户可能觉得这笔打样费与其他厂家给出的不吻合不合理所以才不肯接受。所以可以询问下对方,看对方觉得什么价格才合适。

如果只让厂家去承担这笔费用,那么客户合作的诚意摆在哪里?客户一直都在强调一年会有几十万的单,可是连这一笔打样费都不愿意支付。客户懂得转嫁风险,可厂家也不是傻子!

既然要合作,大家都把诚意拿出来,双方各自承担百分之50的打样费,作为企业的员工,你可以把这个意见反馈给企业上层领导,看他们是否同意,征得领导同意后,再询问客户是否接受这个意见,要是客户仍然不肯接受,那么这笔订单只能先这么搁着了吧。要是对方真心实意要做,自然会有所行动的。

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衣海拾贝2
衣海拾贝2 回答时间:2014-07-12 08:16
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您好*

我觉得做事按原则来比较妥当,因为是客户都会明白,合作的前提是平等的.

说不通就不要做了,真的,我朋友的厂里就在最近也有这么个客户,好心给他打样,样都确认了,单也有一点的,订金也付了一点的,但是货都出来了,故意星期五下午2点来提货,说的很好听的查货的,查了2个多小时的,4个人200件货直到下班前几分钟才查好,当然公账汇款是来不及了,就说星期一一早就去转汇的,说货都查好了,都通过验收了,没事的,说了很多,就说以后还要做生意的,这么点货就不信任了,以后怎么合作,朋友也就答应了出货,他们也签了欠单,出库单也带走了,但过了几个星期一了,也没汇款过来的,还说要退货给他们的,就200件的货要退回130件,您说这是什么事,还说不退货就去阿里巴巴上投诉,这事到现在还没有处理好的。请商友们都注意下吧。

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广州市豪富皮具
广州市豪富皮具有限公司 回答时间:2014-07-11 20:33
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本人能深切感受到你的无奈,我们公司打样也是需要先交打样费的。按照您客户的说法;“她打电话说他们一年包装可以有几十万的单,现在找一个长期合作的客户”(在对自己产品有信心的前提下)我个人觉得要是十几块打样费用的话就算不能成功自己也可以垫付,因为成功了就是一个长久的利益。况且他们公司这么大、收益这么好真心想要找一个长期合作的客户就不会说不能一分钱都不出了还要你们打样这么大成本的样品的话不太真实!换一个位思考要是我是客户的成本2000-3000的打板费现在免费给我我还要考虑考虑了!

“她也纠缠了我一下午”好不真实!尽管你很想为公司创造利益但要在不影响公司的利益的情况下坚守公司的原则!   祝你生活愉快!

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qipenggz1688
qipenggz1688 回答时间:2014-07-11 15:38
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骗人的,真正做生意的人一年几十万的单,还会在乎这点打样费,是中间商吧,怕这个单子谈不下来,自己又付了打样费亏,所以才这样。

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