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东莞闽南无纺布环保袋

老客户翻单,你会主动给降一点价吗?

今天接到一个寮步的客人消息,再次订购二千个环保袋,其实这张核算下来我们的利润不是很高,但是客人说能否给优惠一点,我还是给折让了一点。如果客人说计划再次订购的时候,我主动给降一点价会不会更好一些呢? 哦,不好意思,我的描述有点不妥,我的意思是第一次是一个价,第二次以后我们就给点优惠折扣

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在自己公司生产成本控制范围内,主动给老客户降价这个是可以接受的。不过我们也要明白,降价容易涨价难,一定要把控好眼下的时局。

我可以给朋友提几个降价时需要跟客户说的建议:

第一、我们可以借助过节和做活动,向客户传达公司为答谢老客户特别制定的价格。

第二‘、我们也可以告诉客户,公司因为销售业绩有了新的突破,特此给老客户降价。

第三、我们也可以说公司做了一个小活动,很幸运的告诉客户他的手机号被抽中了,公司特此降价优惠。

这些只是建议,希望朋友可以适度把控。这些建议也需要公司付诸于行动,最好可以采取一些活动以达到降价。

主动给老客户降价,是有风险的。这里所说的风险就是时价的驱使,要是时价控制不了,涨价的同时你还主动降价,这样不仅得罪了客户,自己还要倒亏。所以在降价的同时,给客户很好的沟通,根据时价暂时跟你客户主动降价,一是为了感恩,二是更好服务于客户。时价涨价的话,有可能比现价还要高,同意我们适时调整。

答案创立者

shzurui1
提督 采纳率:71% 回答时间:2014-07-14 15:14
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其它回答 共936条
szxzqdz
深圳市福田区新正强电子销售部 回答时间:2014-07-08 20:10
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生意吗,讨价还价很正常,磨刀不误砍柴工,自己应该多学学谈判沟通、心理学方面的知识(不要说书本的知识没有用,学点看点肚子里有东西到用时总能倒出来),生意是谈成的,不谈哪来的生意,不要怕讨价还价,哪天你报个比平时高许多的价对方悻然接受了而且是个大单,你就要小心了,天上掉馅饼不是没有,但是砸到你头上你就要小心了,现在的人没有几个傻,大家智商都差不多。

和你讨价还价的人反而购买的欲望要强些,他只是在尽力为自己多争取点罢了,老客户更不用说了,但是让一点点我觉得还是不用,一次、两次、到第三次你是让还是不让,让吧,自己几乎不挣钱了,不让吧老客户也不好说,所以当他第二次提出让一点点的时候你应该巧妙地说不,既然他再次找你说明你的东西在他看来你的东西还是不错的,要知道如果一个客人买了你的东西很不爽他恨不得找人给你刷几十个差,更不用说再向你提出购买了,所以当客人第二次提出让一点的时候应该巧妙说不,不要让第二次发生。

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tjbhyt8
tjbhyt8 回答时间:2014-07-10 14:41
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生意吗,讨价还价很正常,磨刀不误砍柴工,自己应该多学学谈判沟通、心理学方面的知识(不要说书本的知识没有用,学点看点肚子里有东西到用时总能倒出来),生意是谈成的,不谈哪来的生意,不要怕讨价还价,哪天你报个比平时高许多的价对方悻然接受了而且是个大单,你就要小心了,天上掉馅饼不是没有,但是砸到你头上你就要小心了,现在的人没有几个傻,大家智商都差不多。

和你讨价还价的人反而购买的欲望要强些,他只是在尽力为自己多争取点罢了,老客户更不用说了,但是让一点点我觉得还是不用,一次、两次、到第三次你是让还是不让,让吧,自己几乎不挣钱了,不让吧老客户也不好说,所以当他第二次提出让一点点的时候你应该巧妙地说不,既然他再次找你说明你的东西在他看来你的东西还是不错的,要知道如果一个客人买了你的东西很不爽他恨不得找人给你刷几十个差,更不用说再向你提出购买了,所以当客人第二次提出让一点的时候应该巧妙说不,不要让第二次发生。                     首先我很认同这个老板的观点  我补充一下 不管新老客户 我觉得服务好每一个客户 诚信 用心 品味 服务 不管您的客户多那个 都会触动的  不管多少 第一觉得您是他信任的人   客户觉得什么都好办 祝您好运

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baiyi009
baiyi009 回答时间:2014-07-08 17:50
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不会,你给降一次,那是不是他每次给你下单,都要问你能不能在优惠,要是客户还很纠结就更麻烦。

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chunqiuwater
chunqiuwater 回答时间:2014-07-09 09:54
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我认为这样做不妥,你老是降价让客户认为你的利润空间很高,而且我看他下单的数量也不是很多嘛,我建议贵司提高整个采购订单数额,假如设置一个每次2万个袋子给你优惠一些,2万以下价格保持不变就行了,这样合作起来反而很好。另外一个方面,如果你设置了门槛,对方会认为你们做的量是很大的。也不好意思经常给你讲价的。试一下吧。

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ciros服装厂
歌芬制衣厂 回答时间:2014-07-08 18:05
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基本上我们的定位是"什么量就是什么价".加工厂的价格本就非常透明.不需要返单再折让.因没这么好利润.((除非你利润不错)

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好伴侣88888
好伴侣88888 回答时间:2014-07-08 18:17
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有利润就会让点啊,毕竟生意不好做,没什么利润就算了

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tztyl025
温岭市新河天冠服饰商行 回答时间:2014-07-10 09:41
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就怕不给优惠,客户就会跑掉,要是优惠,那下次也会这样,不好处理啊

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杭州森迪伞业
杭州森迪伞业 回答时间:2014-07-10 09:41
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不会吧 人都没有知足的时候

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彤蕊童装旗舰店
广州市番禺区南村彤蕊服装加工厂 回答时间:2014-07-10 09:40
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当然可以降一点

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炎龙婴幼服饰
益阳市资阳区宏达婴幼儿服饰制衣厂 回答时间:2014-07-09 09:38
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一般都不会,不要给顾客这种侥幸心理

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