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诚满良园

报价后,客户不是嫌太贵了就是以后再找你们家做,总是不成交,都好几个客户这样流失了,请问报价有哪些技巧

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1.给网络询价的客户给出一定的优惠。
2.问清楚客户销售产品的目标市场,地域等信息确定报价。
3.限定报价期限。
4.限定产品购买最低数量。
5.跟踪到底,得到客户不容易,不能失去任何的机会。
 这种情况说明你们的产品没有独特性,客户的可选择性大,报价时注意挖掘自己产品的卖点,另一方面对行业市场价格做到心中有数,做好产品定价。

有效报价就是让客户感觉物有所值,甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触!

有效的几种方式

一:塑造产品价值

客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物超所值!

二:化整为零法

就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受,好比,我天天消费香烟一包,如用月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

三:整合资源法

这种方式,在我们身边经常感慨感染到,好比,我门在商场里,看到的搭配促销,或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值,功能重新整合,报价不变,但新赠产品外的一些功能,或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来,更利便,更实惠!

所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的。

但不管如何,客户终极讲究的是产品效果与质量,这是第一位的

答案创立者

klecuphdc
御使 采纳率:39% 回答时间:2014-08-08 01:20
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其它回答 共367条
馨期天的诱惑
馨期天的诱惑 回答时间:2014-07-11 15:11
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重点:一定要留个尾巴来“钓”客户。   1.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。   2.最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别―有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。   3.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。   做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。   如先前所说,报价时候留个“尾巴”钓客户,是常用的招数。   所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也老是闪烁其词支支吾吾,索性,去翻翻老客户的交易数据,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。   “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据―订量不够嘛当然要贵一点点啦(广东腔)。   “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量),并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠云云。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。   客户询价,我怎么回?   闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)   首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。   用低价法还是高价法,视客户的情形而定,或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的准确性靠的是火候,慢慢熬,急不来的。不过一般说来,可以先在网上检查一下客户的情况,如果发现客户有大规模的网站和分支机构,或者在网上大肆散布求购信息,这样的客户最好用低价法,因为你会有很多竞争者,刚开始价格一高,客户理都不理睬你。反之,对那些不熟行的中间商,可以用高价法,并且在往来信函中主动介绍“内行的”产品技术情况,故意把情况搞复杂,给客户一种“这个产品很有讲究,外行容易上当”的感觉,最后,争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态,多挣一点。
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hbkrjd
hbkrjd 回答时间:2014-07-11 10:35
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首先,你要了解一下同行业的产品价格,看自己是确实贵了,还是价格差不多。如果确实贵了,要适当地行调整。如果价格差不多。就得从自身找原因。多听一下客户的意见和要求,然后给出一个合理的价格。

不过你也不要因为这个烦恼,因为你说的情况,也许就不是真正的客户,就是说他有意向的买家了,只是找你询个价格。

以前都说无奸不商。现在应该是诚信行万里,真诚对待第一个客户,做产品实实在在为客户着想。客户还会给您带来客户。 就说我家吧,是做除尘设备的。当把一台小的除尘设备卖到东莞的时候,我自己算算都觉得路费和产品的价格快一样了。但是客户认为我给他的咨询就是他要的产品,没有还价就买下了,用了一年后,他给我介绍了更多的客户,而且每个客户都是不还价订产品。我想说的是,算总帐,老实人是不吃亏的。加油!

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gaotaiyinshua
gaotaiyinshua 回答时间:2014-07-11 09:53
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楼主,你好!像这样的情况,可以说是经常碰到的,它可以分为两类:一是,就像其他人说的,确确实实就纯属的报价;第二是,客户手上确实有订单,只是,你报的价格,可能按照他接的订单价格刚刚好,或者高出一些,他也需要一点利润,不可能白忙活。所以,刚刚开始的时候就要分析好,客户到底是属于那种。是否有真实订单。现在在电商这款,有人有订单确实在比价格,有大把,不要太早的否定客户的价值。关于价格的高低,你可以在产品质量方面、包装、相关配件下做对比。就如手机这个电子产品一样,性能、配件、系统等等相对比。其它产品都是可以类似这样对比,如果客户要便宜的价格,可以跟客户说,可以是可以,配件将用低等的配件。  如下:

一哥们去买驴肉卷饼,对老板说:“给我卷一个,不要葱, 给我多放点肉,放,放,再放,再放点……” 

老板抬头看着他,幽幽地说:“我给你卷头驴吧?”       

服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但绝不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

所以不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。

请尊重每个行业每一位尽心尽力为我们服务的人。

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新驰
新驰电气有限公司 回答时间:2014-07-11 09:19
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上海(浙江)新驰电气 

客户抱怨价格太贵,13个小技巧教你如何应对!
 每当把心中盘算好的价格报给客户,然后殷勤切切的希望得到客户的认同,却被客户一句:你们的价格有些贵!给泼的浑身透亮。要记住,无论你报什么样的价位,作为客户只会嫌贵。哪怕的你价格低到自己都不敢相信。在这里,小蒋组织了几句应对价格抱怨的话术,仅供大家参考,希望看了之后能对大家有所帮助,提高销售业绩。
 1、贵是因为质量,是因为服务,是因为品牌。
 2、价格是你唯一考虑的问题吗?
 3、价格是我们都非常关心的问题,所以我们最后来谈这重要的部分;
 4、很多大企业都用我们的产品,为什么你觉得贵呢?
 5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的;
 6、好贵好贵,好才贵哟;
 7、大数就怕算,分解就划算;给他算细帐,你看,一天才20元,就能让你健康开心,很划算的。
 8、是的,我们的价格是不低,但有成千上万的人在用它,你知道为什么吗?因为有效!
 9、你有没有不花钱买过东西?
 10、告知生产流程来之不易;你只在乎价格的高低吗?
 11、那你觉得什么价钱比较适合你?
 12、我觉得主要看他是不是适合你;适合的就最好,对吗?
 13、我们没有办法给你最便宜的价钱,但是我们可以给你最完善的服务。
 当我们能够熟练的掌握并能将这些小技巧并运用到实际,客户再说价格贵的时候,我们就会淡淡一笑,然后。。。
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jxcyds
嘉祥超越石业有限公司 回答时间:2014-07-08 08:41
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这种情况很正常,这说明客户就是打探价格并不是真正要买。

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shengtongyong
shengtongyong 回答时间:2014-07-08 10:54
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价格没有最低,只有更低,或者客户看中的就是价格,质量不考虑。

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tkyygl
太康县银宇锅炉制造有限公司 回答时间:2014-07-08 09:37
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买家都要看多家产品才会订购的,也许人家问问价格比较一下。只有合适了才拍的。

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guolin0757
谢永生 回答时间:2014-07-08 09:09
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很明显就是来问价格的!见怪不怪

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kang0773721
kang0773721 回答时间:2014-07-08 09:46
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打探价格的吧,诚心要的顾客会和你磨价格的。

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zhaojun1030
汕头市澄海区精美鑫工艺玩具厂 回答时间:2014-07-08 09:23
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大都是在这样的。

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