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阿里诚信通做了一年了,接的订单都是小单子,这是为什么?

从去年开始加入公司做电商,开始有一两个小的订单,以为慢慢会生意会好起来,但是一年过去了,生意还是如此,联系成交的客户,发现都是终端客户,用量很小,询价的客户很多,就是不成交,希望各位商友可以给我分析一下,产品质量可靠的前提下,销量为何上不去!

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针对这个问题,分析如下

1.首先把你的产品信息做到五星,店铺装修要做好,公司信息要全面,

   产品信息:

标题:关键词很重要,这取决于客户是否能找到你,想出你行业的所有关键词进行发布信息。

图片:首图很重要,要清晰,图片和产品匹配。图片是吸引客户进入你店铺的。

价格:最好做三种区间价格,如果你是支持在线交易,请填写真实的价格。

然后,是你产品的详细描述,交易条件,发货日期等,

2.提高排名有两种,一种是收费的,一种是免费的,

 收费推广:网销宝和标王

网销宝:选择你要推广的产品,尽可能选择一个产品或一个系列,做精做准,全部精力打造一个爆款,做网销宝选关键词很重要,不要把价格抬到最高,以排到第一页为佳,关健词尽可能覆盖整个行业的50-80%,这样推广效果会很好,

标王:选择针对你产品的精准关键词。这个不用多说,出钱就可以了,

2.免费推广:需要你多发信息,关键词和网销宝相同 ,把你行业把知道的关键词全部发布信息,覆盖面积大,你的流量就多了。你也可以通过论坛,生意经,博客等来引流量,也可以。

以上做好之后,也需要优化你的产品信息,提高交易量,优化公司信息,这样会给你带来更多的点击量和交易量,

首先,你们阿里的诚信通说实话也不是做了很长时间,很多阿里上的客户都是3年以上的才会被信任一些,就比如像我们公司的话,虽然也做了5年的诚信通,但是也是一直单子不多的,楼主慢慢来吧,毕竟想想未来还很长,只要坚持住品质,就一定会等来大客户的

答案创立者

深圳乐逗
深圳市乐逗母婴用品有限公司 回答时间:2014-07-22 01:20
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深圳市境泽科技
深圳市境泽科技 回答时间:2014-06-20 09:12
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网络营销的方法千千万万,适合自己的才是最好的。要想在网络上接到订单,当然少不了我们对产品的宣传和推广,知道让客户找到你,才有订单交易的可能,而最好网络上的推广,首先第一个就是想方设法的提高网站和产品的曝光量,他们是相互链接的:这里我就以在阿里巴巴网站简单的来讲一下!如何在阿里网站提高曝光量?  网站提高曝光量就要对网站优化:对用户获取信息的优化,网站运营优化和SEO搜索引擎优化。前面两个同在阿里,我就不多做分析了!讲讲第三就是SEO搜索引擎优化:  1、发布海量的信息,当然不光要海量,而且还要提高质量即高品质,  2、优化产品关键词设置,提升搜索匹配度,信息标题、产品名称和详细描述,一定要出现买家常用于搜索该产品的关键词,并且尽可能把产品的特点、用途、型号、细节、外形、质量描述详细,文字描述专业,  3、经常更新产品信息,对产品信息做定期增补、完善,不仅有利于方便买家从众多信息中找到您,对买家来说,能够看到常换常新的产品资料也是一种更好的体验  4、产品及图片等优化;投放优化等等,我是怎么做的在下面我会给大家简单的分享一下。   当然了上面的这个只是最基本的一些推广方法,把这些基本功最好后,我么再结合其他的资源这个效果就非常明显了  下面我讲一些增值的服务,这些资源虽然是收费,但是效果很好。第一个就是网校宝了,这个需要设置好关键词,不然很烧钱的哦。第二个就是黄金展位了  站外的我们可以做些比如百度竞价,谷歌,以及网站的优化等等,当然像你的行业还可以去参加一些展会。  做网络并不难,难得是我们没能坚持下了!简单的事情重复做,做到了 你就有收获!
呵呵!哪有只要开通诚信通就能接到单子的,要是这样那人人都会开通,那做电子商务不是变的简单了,呵呵!’
其实还是需要自己的打理的,上面朋友谁的对,优化标题,优化产品信息,当然也还有一些免费的平台,比如,论坛营销,博客营销,
生意经营销等等,都是可以做的,而且都是免费的。做好了能给自己带来很大的曝光量的、希望这些回答能帮助到您
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空气过滤器材
空气过滤器材 回答时间:2014-06-20 00:34
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我是一个不怎么懂网络的人,但是我爱学习,而且喜欢网络。刚做啊里,不知道怎么去操作?只能慢慢去摸索。如果你是通过网络去推广的,那你自己就得会操作,装修好店铺。刚开始,我是这么做的:            第一:学会简单的PS自己P图,把产品图片P好,让自己的上传的图片在众多供应商中,最吸引客户的眼球。

第二:产品质量星级达到5星,产品标题很重要,把关键词设置好。很多人会觉得天天发布很烦,也不知道用什么标题好。那么建议你,去学习比你优秀的同行,看看别人家设的标题、内容、多问几下自己,为什么别人家的销量这么好。但你不能一味的去抄袭人家的,你自己要懂得去创新。比别人的做得更好。

第三:我做过滤器材的,有时候一天有10几个人询价的,但是有8个是中间商,只有两个是直接使用厂家。直接使用的,你的产品价格优惠、质量好、服务好,很容易拿下。那么这8个中间商,他们每个月也会有单,但他们肯定货比不只三家。所以对询过价的客户,给多点耐心去跟好,才有成交的机会。                第四:有人经常会说:我家产品好,价格优惠,服务也不差,为什么销量也不好。徐鹤宁说过:客户打电话进来,肯定是有需要才会打给你们。接不下单,大多数是在沟通时谈判技巧不过关,对产品不了解,不能为客户提供有用的信息,客户觉得你不专业。所以要不断去提高自己的业务水平。

我做了2个多月的啊里,目前接下的也是小单(没做推广),但总比没有单好,我觉得自己的店铺还是没有做得别人好,还在创新中。您做了一年还是没接下什么单或小单,以上几点希望能帮到您。

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森鹏张先生
森鹏张先生 回答时间:2014-06-22 14:30
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朋友,您好。从你的描述中我个人分析如下:

1.“你说询价的客户很多,就是不成交。”那我请问您报价过后是否有回访过客户?是否问过客户最后没采购的原因?是自己产品的价格太高还是什么原因?

建议:报价时一定要对客户的需求了解清楚,知道客户购买以后是用在哪里,大概用量。报价后一定要记得过段时间再回访几次客户,问问情况。为了方便联系,最好要个QQ或者微信号什么的,有空可以跟他联络联络,增进增进感情。即使生意没谈成,也可以做个朋友,说不定日后通过他,你还可以认识些新的客户。

2.推广是否做到位了,您是否主动找过买家,给他们打过电话或旺旺联系过。在阿里上做生意,单单靠客户找上门来买东西是远远不够的,你要学会主动出击,自己去找客户。

建议:根据你们的产品特点找准客户群,弄明白哪些客户需要你们的产品,你就主动去找这些客户。想尽一切办法去跟这些客户接触,比如我们是做工程机械仪表的,那我就在阿里上找工程机械的厂家,加入工程机械商友圈,看这些人写的帖子,转发并回复他,经常和他互动,和这些人打成一片。或者找相关行业的QQ群、旺旺群、微博等等。

3.您是否了解过您的竞争对手或者是否知道行业内做的比较好的厂家有多少?他们那边做诚信通的人每天都在做什么?

建议:抽空了解下同行,看看他们是怎么做的,店铺怎么装修、服务怎么样、推广做的怎么样等等,学习学习。

现在能够想到的就这么多了,希望可以帮助到您。最后祝朋友生意兴隆、财源滚滚!

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hzntcg
hzntcg 回答时间:2014-06-22 11:13
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在阿里巴巴有句名言:唯一不变的就是变化阿里一直在变革和转型当中。据阿里内部人士的消息,阿里需要把目前的中文站由信息发布平台打造成信息交易平台,所以,交易量对于阿里的搜索排名有相当大的权重。仅仅靠多发信息的方法,不但要耗费你大量的时间和精力,而且还收效甚微!

 

我们要想多赚钱多获取利润,必须要多接订单,必须要有更多的成交量。要成交量,必须要有询盘量;要询盘量,必须要有点击量;要点击量,必须要有曝光量;要曝光量,必须要有产品信息排名靠前;要产品信息排名靠前,必须要了解阿里的搜索排名规则。而决定产品信息排名靠前的一条重要规则就是产品的交易量!

理解了以上这条逻辑思路,我们就知道该怎么做了!

如果我们想要把我们自己的很多个产品的交易量都提升上去,显然是一件很难的事情!可以打造出自己的人气产品,走爆款策略!

如何打造出自己的爆款产品呢?

首先,要选择好能够打造出爆款的产品。如果一个产品不具备打造爆款的基础,千万不要选择,选择爆款产品,一定要选择正确!

 

第二,优化好这个爆款产品的具体信息。要从关键词选择、标题优化、图片优化、产品描述优化上面好好把握!

 

 不到一年时间的诚信通会员达到4A卖家和金牌供应商,以上五步,如果做的好的话,一般而言,爆款可成而且你的产品,在符合阿里搜索排名规则的前提下,基本上可以排在阿里搜索页面的前列,从而可以获取从阿里搜索页面而来的自然流量,就可以进入良性而健康的循环轨道中!

 

我们不是为了爆款而爆款。一个店铺,如果只有一个爆款,也是很危险的。我们是为了整个旺铺的产品都有订单,我们是为了整体效益上去!所以,我们要做的就是,我们要以一个爆款产品,带动整个店铺的销量!我们要打造的是一系列的爆款群!这时候,我们要利用好的就是:关联营销策略!

 

我们可以在我们要打造的爆款产品的产品页面上,放置关联产品。增加这些关联产品的曝光机会。客户在浏览你的爆款产品页面时,应该会有一定比例的人,进入你的关联产品页面,从而促进这些关联产品而带来一定的销量!

 

当然,做好关联营销。并不像我所说的这几句话这么简单,我们还是需要选好关联产品。同时,我们还要优化好路径。就如同你进入一个大超市,入口和出口绝对不会在一个地方。这个路径的设置在于,就是让你尽可能地浏览到更多的产品,尽可能让你空手进来,大包小包出来!

 

第三,打造基础销量。因为马太效应的存在,人们普遍会选择大家都认为好的产品。如果一个产品一个交易记录都没有,可能客户的信任度就会降低。他可能会想:你说你的产品那么好,为什么就没人买呢?所以,必须做好基础销量!

第四,整店推广。也就是说,集整个店铺的力量去推广这个产品。在整个店铺的流量入口与出口,特别是首页的显著位置,要大力推广这个产品。

 

第五步,全方位注入流量。这个时候,你必须采用一种有效的引流方法,倾注流量到这个产品页面。无论是免费流量还是付费流量,无论是搜索流量还是社区流量,无论是站内流量还是站外流量,都需要全力倾注进来!

除了打造爆款外,还需要注重阿里平台给与的一些机会:

1、用心回复阿里旺旺上每个询盘,积极帮助每一个需要帮助的人,和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成,也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人,明天很可能就是你的客户;今天和你谈心的朋友,明天很可能就给你一个大单。富贵本人就坚持这么做,也通过阿里旺旺在阿里巴巴交了很多商友。
  2、用心写好公司介绍,在公司介绍中加入创始人的经历、公司的成长、用数据与证书说明公司的竞争优势,行业中的竞争优势、国家领导视察的相片等等,来证明我们超强的实力!
  3.用心经营信息排名。分时段重发产品信息,让关键词精确匹配产品,并申请诚信通会员,这样都可以让信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧,也可以开通网销宝,这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位,获得曝光。
  4.用心设计旺铺LOGO。一款适合自己产品与旺铺风格的LOGO,能让客户看到它的一瞬间就认定要在你们旺铺购买。富贵建议,如果自己不在行,可以去威客网让专业认识设计。
  5.用心申请友情链接。多和同行的朋友交换友情链接,在此过程中实现订单与友情的双赢。
  6.用心玩转论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖,与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动,结识商友并获得曝光。
  7.用心玩转生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识,也可以搜索各种行业问题的答案,更可以提出问题,让生意经高手们为你解答。也可以像富贵一样积极回答问题,在回答问题的过程中结识各方高手,提高自己的营销与贸易水平,并获得口碑与宣传。
  8.用心发布招聘信息。因为招聘员工,说明咱们的业务进行得很好。也可以从侧面宣传我们的实力。
  9.用心与阿里巴巴双赢。在名片、产品说明、公司网站、员工手册,一切你可以想到的地方,都写上你的旺铺旺铺的地址。把你的旺铺当作实体店一样地经营。

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hongwangda2
hongwangda2 回答时间:2014-06-22 10:43
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第一,每天早上第一件事就是登陆阿里旺旺,最好设定它为自动启动项,每天保持旺旺在线,据统计,90%以上成交会员平均在线6小时以上,就像有专人守店,客户一上门就能招呼谈生意,所以不管怎么样,一定要保持旺旺在线。再告诉大家一个秘籍,旺旺活跃度越高,可以群发的信息就越多,而且可以发消息给陌生人,假设你有200个网友,而且你可以群发信息的话,你把你的最新的消息发送给他们,说不定里面就会有几个成交的,而且最重要的是你可以将你的产品信息以最快的速度传递给你的老客户;
 
  第二,先做到三好生,所谓三好生便是做到:20条四星以上产品信息、公司介绍4星以上、旺铺总评分70分以上。如果不知道自己是否已经完成三好生,或者不知道自己还缺哪些没做到?可以点击以下链接进入去完成:http://ctp.china.alibaba.com/wizard/miyoshi.htm 三好生是每一个诚信通会员都必须要做到的,做到三好生之后还需要坚持做另外一件重要的事情--重发产品信息。以后记得保持每周重发2-3次所有的产品信息,信息重发能预防信息过期导致产品信息下架(信息一旦下架将无法在您的店铺中显示),同时能提升您信息新鲜度,对你的信息排名有益。排名好了,流量自然就来了,来了流量销量就会有保证,所以一定要坚持做,不要把时间浪费在无用的新闻上了,不然等别人成功的时候,你却还在原地徘徊,因为你在看那些明天都铺天盖地的新闻的时候,你的竞争对手却在努力地工作;

  第三,每天要关注你所选的关键词的前10名同行,你去阿里巴巴搜索里面把他们搜索出来,然后从价格,从质量,从信息质量,从服务态度,从图片质量上面去跟他们比较,找到你的不足,找到你跟他们的不同,找到你的优势,然后错位营销,这样就能在同行里面脱颖而出,最终达到你的目的,所以不管有多忙,一定要紧盯你的对手,他们在前进你就在后退,明天去关注他们,咬住他们并且超过他们;

  第四,每天要花1个小时来查看阿里巴巴提供的各种工具,看看他们的使用方法,看看用完后有什么效果,每天都统计,看看其他人如何使用这些工具,看看哪些工具用到你的行业效果是最好的,因为整个游戏规则是阿里巴巴制定的,只有你懂得了这些游戏规则,你才能玩转整个游戏,你才能利用这个游戏来将自己的产品销量最大化;

  第五,每天要检查一遍自己的选择的关键词的热度,每天要看看这些关键词是不是排名在前列,每天要看你的竞争对手用什么关键词排名在前面,每天要想想你的客户会用什么关键词来搜索你的产品,每天要根据这些信息优化你的关键词;

  第六,每天要统计以下信息进行对比:1,浏览量;2,点击率;3,销量;4,客户点击最多的产品;5,客户来自哪些省哪些城市;对这些进行统计后跟前一天比较,在每个不同的数据里面找到你的销售重点,找到你的销售通路,这一点至关重要;

  第七,每天去淘宝关注淘宝的销售数据,关注你的最终消费者需要喜欢什么样的产品,销量如何,因为产品最终会销售给他们,只有知道他们真正的需求了,你的产品才会找到落地点,要不然,除非你的产品全部是卖给自己,各位,不要闭门造车,自己想当然了。再给大家一个秘籍,找到淘宝钻石级的卖家,然后把你的产品对接给他们,因为他们正在快速扩张期,在产品的需求上会很大,所以机会很大,也许找到3-10个卖家,你先用便宜和完善的售后支持他们,等他们壮大后,这些卖家就是你的大客户了;
 
  第八,每天要花几分钟来坚定自己的信念,坚定做电子商务一定会赢的信念,坚定使用阿里巴巴一定会赚钱的信念,每件事情都是先相信它会有然后行动然后才会有结果的,所以你一定要坚持自己的信念,信念不灭,决不放弃;

  第九,每7天对上面这八件事进行一次检查,看看自己做了多少,还有哪些没有做,一定要学会检查才会学会创新,才会有结果,每7天对自己的各个数据进行一次比较,找到缺点,找到优势;

  每天做好这九件事,我可以负责任地保证你最起码不像现在做得这么空虚了,我可以负责任地保证你的浏览量和销量一定会提升10倍左右,我可以负责任地保证你每天都能找到一个新灵感,只有这样坚持下去,我可以保证你在不久的将来一定会成功!

 

--------刚看到的。也拿来分享下~

第十,用心全力以赴!

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saidesiglass
佛山市南海区赛德斯玻璃制品厂 回答时间:2014-06-22 10:12
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您好楼主,要想接大单,这要付出一点功夫的哦,贵在我们坚持,以下方法您可以尝试以下哦

1、店里的整体装修。

很 多人在装修店铺的时候,会按照品牌上的美感来装修店家,搞得很有意境及很有深度。这种店铺其实是用来厂家来展示品牌的,真正要达到销售转化,是很难的,因 为用户在网购的时间目的性很明确,他之所以进到你的店里,一定是对你的产品感兴趣的,所以各位店家在装修的时候,一定注意三个方向。A 店招。店招主要用来展示定位,店招不需要太花哨你只需要告诉用户是你专注做什么即可,这样众多用户哪怕今次没有购买你的产品,以后他想购买此类产品时,你的定位明确,会让他回头或收藏夹。这也是为以后转化做铺垫。 店 铺的产品分类。我发会觉众多店家在分产品时,会按照自已唯美的想法去分类,比如一个卖电器的,在分类时,他会把一些外表红色较时尚的产品命名叫写意生活系列。但从用户的角度来讲,写意生活包含的有很多种东西,未能很清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。无疑就不能吸引用户继续看下去,更别谈如何转化 成成购买了,这个流量就此浪费了。

 

2、促销区活动

搭配

店铺的首页,店招下面的位置是可以自定义放一些图片或画报的,我们称之为促销区,事实上在淘宝销售做的就是图片营销视觉营销,用户在通过各种渠道进入店铺之后,如果没有适合的图片导购,用户看到的是一系列的小小图片,没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望,60%的用户基本上浏览30秒后就自动离开了,只有40%的人在小图片当中找到了自已有兴趣的图片会稍为看下去。所以在促销区是一个非常精彩展示区,众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品,千方百计的留住用户,据统计在淘宝上一些发挥好的卖家,他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高,店家们可以算笔账,同样是1000UV到店,有的有100个人买了产品,有些只有10个人买了,销量的区别何其无穷呀。那究意促销区要如何做才够吸引人呢?有几个地方是需要注意的,一产品精美度要呈现出来,你在促销区隆重推荐的产品一定是镇 店产品了,产品呈现的尺寸也相对显眼,拍摄和设计的角度把精美度呈现出来,比如饰品强化产品的视觉效果,可以加一些闪光特效;化妆品强化的是产品的成分,可以加一些晶莹剔透的效果;服装是强化穿着的品味,可以强化下模特拍摄出来的意境及美感。二是要把此产品的热度体现出来,比如说狂卖了多少件,某某杂志推 荐的等等被认同的相关信息,用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。三是要适合把优惠的信息体现出来,用户需要直接的信息刺激,网购的现状更是如此,比如特惠多少,打折等等

 

3、宝贝展示技巧

当用户看了你的店里各种信息,已经点击到宝贝详情里面查看某一件单品的时候,此类用户的购买意向已经很强了。

我发觉目前有经验掌柜都已经在这方面做得比较好,把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面,并把相关的材质息写得非常详细,越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买,这个环节已经普及了,就不多讲了。

 

4、促进浏览过的用户回头购买

刚才讲过,一个店里一天如果有1000个用户进来浏览了你的产品,哪怕是转化去到10%的店家也会面临90%的用户流量率,这些用户看过浏览过你们的店,看过你们详细的产品,说明他对此类产品还有相当的兴趣的,只是由于当前没有购买需求或者你推荐的某个产品他没看 上,或者其他原因没有当次购买。精明的卖家们一定要想方设计抓住这些用户,为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先,要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的,这个除了在店招设计上重点强化你的专注以外,其义要让用户主动地记住你,比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝,各位都知道,只要买 家收藏过或拍过的宝贝,都会在“我的淘宝”页面里显示。这个信息会时刻提醒他,有这么一个产品,对他的回头浏览及购买可是有莫大的推进作用呀。那收藏和拍下宝贝可以通过活动进行,比如你会在店里大大的贴出收藏即送10支付宝红包,买家们出于购买的需求大部分会选择进行收藏。(关于折价券和支付宝红包这些工具我们下次再讨论),而让买家拍下宝贝也可以这么玩,比如说做一个活动,拍一个单品,这个单品的价格是200元,你可以设置让买家任意按照自已想要的价格拍下该宝贝,而不用付款,店家在一天内拍了宝贝的名单里抽几个用户,按照用户拍下的价格卖给他或者送给他,用这种 形式吸引用户拍下你的宝贝,说不定用户在拍的时候仔细看你的产品有购买的冲动直接就买了呢。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候,他可能只记得你的店名,按照习惯就会去LIST页面去搜索,通常这种情况下都搜不到,因为你没有设置这个通道可以找到你,所以卖店在命名的时候,尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字,或者设置一下直通车,搜店名就能到你店里,而直通车通常这个店名是没有人买的,你的成本也很低。

 

5、促进用户的重复购买

对 于已经买过的用户大多都了解你们的产品,如果好感度比较强的话,会重复不间断地购买,此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾,就好你你去一 家美容院消费,你是金卡用户就可以买哪些东西优惠多少一样,不断地让老用户产生重复的更深层的购买。另外对于当天购买过你的产品的用户,发货之前,如果 有时间,客服们不妨一一沟通下,有另外一款产品加小小的钱也可以得到,也会增加同一用户购买的单次金额。

相信自己,祝您成功,加油哦

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x214214
东莞市寮步华莹手袋制品厂 回答时间:2014-06-20 23:46
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以下这些是别人给的,我觉得很好,可以给你看一下 希望能对你有帮助。

 

 

通过网站搜索下游公司,通过旺旺和邮箱联系 通过阿里巴巴论坛和生意经了解客户需求,联系客户 A1: 并不是说注册了贸易通就有生意送上门了,诚信通会员也未必人人都有生意呢!其实,想要有客户并不难,只要你肯花功夫, 下点苦心,绝不会像你现在这样门庭凄凉,下面我就将我的心得 和经验拿出来与大家分享,希望能对你有所帮助! 一、 将贵公司现有的产品,拍成图片,编辑一则简介、信息,然后上网发布。一条信息附加一张图片,信息发得越多越好;周期选择10天的,(目前阿里最短周期就是10天)以便不断地重发。重发和新发布的信息一样可以让信息排名靠前,越是前面就越有机会被买家看到,成交的机会亦就越高。要想保持自己的信息始终排名靠前,你就必须努力提高你的活跃度,增加你的人气,扩大自己的人脉关系网,让更多不同行业的人认识你。试想下,每个行业里的信息多如牛毛,且来阿里的人基本都是商人,商人的时间都是有限的,那么,当他们搜索到该产品关健字时,可能对前面的1-3页信息会有耐心,时间充足或者心情好时,或许还会往下看个4-5页,但如果你在5-60页、甚至于100页以后,换成你,你还会往下看吗? 二、要想巩固自己的排名地位,你还可以加入诚信会员,只有诚信通会员才可以参加竞价,通过竞价夺得标王,这样你就可以一直保持在前五名,只要你的客户该页面时,第一个出现在客户面前的信息就非你莫属了; 三、巧设关键词。一个好的关键词可以帮助你的客户准确快速地找到你,从而锁定你的信息,促进生意成交。因为这种话题比较广泛,且限于篇幅就不多述了,楼主有空不妨多看看阿里的"新手必读",哪里会得到你想要的知识; 四、以勤补拙,时刻保持在线,经常与人沟通,灵活使用贸易通的各项功能,利用移动贸易通捆绑手机功能,同样可提高自己的活跃度。这样你的活跃度就会一直增加,每增加一份活跃度,你的排名就会向前迈进一步。网络生意最重要的就是不能轻易离线,离线了,就等于将公司大门关闭了,没人在家,还会有人来问候你吗? 三,搜索产品库,虽然浏览量有点大,但里面也有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的,但我们还是可以主动出击,自己找机会。 四,保持耐心。即使天天报价,也要让人感觉到自己的认真、诚恳。自信、坚持,总有一天会感动客户的。努力了不一定会成功,不努力就绝对不能成功! 五、注意网络交易安全,时刻保持警惕,交易前尽量多的查看对方的资料,在交流中,多用一些专业术语询问对方对所需求的产品规格及各项技术指标的要求,以及对方对质量、价格方面的关注度,以此判断对方采购的真实意图,辨别其真伪。 六,认真对待每一件事情,帮助客户及时打板,并做好谈判前的每一个细节工作,争取有一个良好的开端。 七,论坛是商人学习的平台,博客更是商人的后花园,在哪里可认识很多志同道合的朋友,亦可学到不少好方法和好经验。增长了见识的同时,也使自己少点了点坎坷。 八,阿里的中小企业版和客户管理软件更是你跟踪客户、为企业理财的好帮手,他将使你轻松掌握客户动态,详细纪录和更新客户的数据信息。 A2: 1、每天利用商机助理重发功能,使信息排前 2、经常保持贸易通在线,提高活跃度,使信息排前。 3、参加关键字竞价,使信息排前。 4、发布一口价信息,使信息排前。 5、发布拍卖信息,使信息排前。 6、发布供应信息,另加清晰的产品图片,详细的资料及说明,吸引客户的眼球。7、巧妙装饰阿里商铺。特别是橱窗,要经常更新一些新的东西,还有橱窗的名字也要经常变换。 8、生意成交后,请客户写评语,提高诚信通指数,使信息排前。 9、巧妙利用关键字,比如,合金手链,可以建立时尚手链,合金手链,手饰等关键字。充分利用关键字,使客户的搜索到的可能更大。 10、利用客户管理系统中群发信息和群发邮件等功能,使诸多的潜在客户了解自己的产品与公司的信息。 11、发展文章与公司动向,引起网友的关注,写得好还可以得到财富值。 12、参加论坛,跟贴与发表客人看法。回复网友的求助信息。并以公司的名字设计个人的签名。 13、利用财富值购买网上广告铺 14、取一个跟自己的产品有关联的笔名,吸引网友的关注。 15、建立商机快讯,主动联系或留言。 16、将公司名或网址设置为我的贸易通的状态。 17、将我的贸易通与诚信信息标识设置在个人签名档,邮件的签名档以及公司的网站首页。 18、建立友情链接,与好友或供应商或合作伙伴或淘宝店,增大客流量。 19 跟网商之间发一些祝福语,给人一个美好的形象。 20.跟客户聊天时,应该尽可能地展示你对产品的专业度,报价时昼要根据客户的要求和目标价来报实价,要跟客户介绍每一种产品的质量和性价比。尽可能地说一些专业术语,让客户觉得你不是贸易商,你是工厂。 怎么才能在网络中寻找到适合自己公司的客户?  客户的开发策略   作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题①"我在卖什么?"推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去,这是一个关键;②"谁是我的客户?""为什么我的客户会买我的东西?";③"我的未来客户在哪里?""为什么客户不买我的商品或服务?"; ④"谁是我的竞争者?";⑤"谁不是我的客户?"这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。   研究客户购买的原因   客户购买的三种决定   客户在购买时有可能作出以下三种决定:   ①买你的产品或服务;   ②不买你的产品或服务;   ③去买他人的产品或服务。   客户购买的两种障碍-无知和害怕   客户希望买到的东西是最好的,他一定不希望买到假的次的商品,他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务,但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。   客户购买的动机-恐惧失去和渴望获得   人在买东西时一般有两种情形:①恐惧失去。比如有一个很好的促销机会,他就想获得这个机会去买某个东西,如果不去买可能会损失很大。②渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西,这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响,那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。   顾客购买前的考虑事项   客户决定购买之前通常有以下考虑事项:   销售规模   购买的决定认数---   产品的生命周期   客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉   如何开发客户   一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排,开发客户应该永远占你的大部分时间,每天都安排一个小时以上,尽可能地多打电话,但一定要简短。当你拥有客户时,客户对你也了解了,你要做的就是争取和他见面,开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中,你要永远记住两个字:专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方,那是没有效益的。也就是说在开发客户时,你一定要专注于准备好准客户名单后再打电话,想好你要说的话,避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节,也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户,但是没有一次早上找得到,就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后,你要把他区分为ABC三级:即最佳客户、好客户、比较次等的客户,要把你的客户资料整理得井井有条。   此外,开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。   销售高手要做四件事:   销售是满足客户的需求。   销售是找寻客户问题的解答。   销售是教育客户。   销售是帮助客户。   销售到底是什么?销售,就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识,而且你的竞争对手越来越多,客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里,你已经不只是把产品卖给客户就算完事,而还要去满足客户的相应需求。   销售还是什么?销售是你要去找寻客户问题的解答。社会在不断向前发展,科技产品在不断推陈出新,我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户,同时要告诉他如何去应用我们的产品,你对你的产品到底了解多少?介绍产品通常运用FABE法则来更全面有效地进行产品说明。

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广州邦辉贸易有限公司
广州邦辉贸易有限公司 回答时间:2014-06-20 10:42
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有询盘可是没成交,就是说你的成交转换率低。想要提高成交的转换率,1.先你要引来更多的流量,只有足够多的流量才能撑起成交的数量,2.就是店铺内功的打造,您说你现在询价的客户很多,证明你做的引流的工作还是挺不错的,这样的话,你重点打造的是你的详情内页,如何打造呢?要把客户想知道的都体现在详情内页上,产品属性,外形特点,产品的卖点,还有就是保证质量,彰显实力,这样的话客户只会问你:老板能不能便宜一点,包不包邮,这样不但能减轻客服的工作量,还能提高成交的转化率!

亲,广州邦辉贸易有限公司主要经营/生产服饰、鞋、箱包、化妆品。旺铺网址http://13926427687.1688.com/有空多来关注噢!希望能帮到你!

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豪特管件公司
河北豪特管件制造有限公司 回答时间:2014-06-19 09:14
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大多数都是小单子真正的大单子有多少呢?一般单子大的都有自己固定的货源

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txcgcc3
txcgcc3 回答时间:2014-06-19 09:58
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首先,你们阿里的诚信通说实话也不是做了很长时间,很多阿里上的客户都是3年以上的才会被信任一些,就比如像我们公司的话,虽然也做了8年的诚信通,但是也是一直单子不多的,楼主慢慢来吧,毕竟想想未来还很长,只要坚持住品质,就一定会等来大客户的

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